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中小石材企業轉型升級之道三個重點

日前，英良石材老總劉良在中國生產力學院（泉州）石材分院關于“中小企業轉型升級之道”這一話題進行演講，提出了企業發展的三個重要方面。

一、競爭不能斷同行財路

“在同行競爭中，‘和平崛起’是生存之道，不能斷同行財路。”這是劉良在南安創業15年的肺腑之言。

劉良認為，和平崛起是“道”與“德”的范疇，“道”是方向，即明確企業的發展目標，勇往直前；“德”是品德，在不損害其他企業利益的前提下，獲得利益。

這位來自山東的漢子，從廈門大學畢業后，在水頭造起了一個石材王國。如今，他所創立的五號倉庫成為石材界的高端品牌。

“君子愛財，取之有道。”這是英良集團得以扎根水頭15年，并被推選為“意見領袖”的制勝法則。劉良說，英良有今天，一是水頭對外來企業的包容；二是英良始終帶動整個水頭石材行業一起發展的重要力量。多年來，英良本著和平共處的原則，融入了水頭民營企業圈，并成為南安市石材工業協會副會長單位。

“一個產業一枝獨秀是不行的，百花齊放才是春，英良石材的品牌已經走過了6年，積淀到現在才開花結果。所以我更愿意做這個帶頭人，帶領大家做高端品牌。如果做高端石材品牌的人多了，整個產業就活起來了。”劉良說。

二、專注產品品質是關鍵

“專注”是劉良在會上說得最頻繁的一個詞匯。1993年畢業，劉良就放棄所學的生化專業，轉行做熱極一時的石材貿易；1998年創辦石材貿易公司；2002年建起石材加工廠；直到2008年創造了五號倉庫。一路走來，劉良只專注一件事——為石材而生。

或許，現在很多人認為劉良是成功的。然而劉良卻說，離成功還很遠。五號倉庫雖然創立6年了，但還沒達到最理想的狀態。

“它應該是深入人心的，它應該是蘊藏文化的，它應該是石材界的一本歷史教科書。”這是劉良對五號倉庫的期許。

說到期許，劉良認為，這一切都應該建立在好產品的基礎上。“沒有好產品，一切都是空談。”1993年便從事石材貿易的劉良，經過幾年打拼后，更能敏銳地嗅到市場的風吹草動。2000年，他發現外貿再無競爭優勢，2002他創立了實體企業，立足外貿產品生產，并經由自己的外貿公司銷售。由于從事外貿出口，產品質量要求極端苛刻，這是關乎毫米的事情。

此后兩年，水頭開始風風火火的廠房建設。在人們還在做大板批發時，英良便開始做精加工；當人們做精加工時，英良開始打造石材藝術品。“把握全局，局部超越”，這是英良能在眾石材企業中脫穎而出的重要戰略。

“產品是關乎面子的東西，它往往決定一個企業說話能不能有底氣。只要把產品做好，然后再有好的銷售，就不怕沒有市場。”

總而言之，對于中小企業，專注產品品質是關鍵，做強做大不妄談，做長做久更實在！

三、跨界應縱深發展而非橫向飛躍

“首富都合作了，你還在單干嗎？”在這個跨界投資風靡的時代里，似乎不跨界就代表你不夠時髦、不夠強大。

然而，首富合作是因為有雄厚的經濟實力做支撐。對中小企業而言，資金便是血脈，減少任何一條血管，都可能危及生命。“若想跨界發展，必須以原有的核心產品為中心，講究縱深跨界而非橫向飛躍。”說起跨界這一話題，劉良也提出了自己的看法。

事實上，英良的發展軌跡，始終圍繞石材這個主業展開。比如廚房、衛浴、地產，都是英良石材本身需要的，所以可以輕松地跨過去。還有文化創意，包括微電影、雜志，英良都勇敢嘗試，這些都能反過來輔助英良石材這個品牌的持續發展。

企業是轉型好，還是升級好？對此，劉良認為，轉型涉及的范圍廣，包括財力、精力、人力，牽一發而動全身，這是大企業慎重思慮后方敢走的路子。而對中小企業而言，成長的過程不能跟風談轉型，而要穩扎穩打地升級。

那么，小微企業如何做好升級？“走出去，引進來。”劉良說，小微企業管理層應經常去全國各地，乃至世界各大展會及精品旗艦館走訪參觀，親自體驗集約化、精品化、科技化的完整產銷體系。在學習別人先進經驗的同時，找到差距，加強物流體系、電子商務平臺、市場推廣建設。