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大衍石業笑傲石材“寒冬”

2014年，石材銷售市場整體狀況不佳，尤其是大板銷售形勢更為嚴峻，交易量相比去年同期下滑了30%-40%。但一些企業在市場裂縫里頑強生長。有這么一匹黑馬，它不但沒有遭遇大環境影響，銷量反而逆勢增長，年初至今，僅大板荒料已售出1.5萬噸。這家企業便是泉州大衍石業有限公司。

“大衍”，企業如其名。“之所以取這個名字，就是希望公司可以跟隨市場不斷變通，生生不息。”大衍石業總經理吳志峰說。那么，大衍石業為何能笑傲“寒冬”？

準確預測市場容納度

2010年，初出茅廬的吳志峰放棄優渥的生活不過，只聽聞石材生意不錯，就向從事陶瓷生意的父親賒了100多萬元，跟著朋友一起跑到土耳其選料。“一夜暴富”的心態，讓吳志峰跌了大跟頭。缺少對市場的了解，未能精確摸準市場存在的最低價，導致購入的大批荒料賠了10多萬元。

吸取第一次教訓，吳志峰不敢再輕率行事，他走訪了水頭、云浮各個石材基地，對價格進行詳細比對，并向身邊從事石材的老前輩請教。頂著巨大壓力，次年吳志峰再次踏入土耳其，這次他是有備而來的。他只點了一個品種——淺灰網。果不其然，該品種一到達國內，就被瘋狂搶購。

此后涉獵任意一個新品種，吳志峰都要先對市場進行摸底，預測市場容納度。看似年輕卻相當謹慎的吳志峰，善于從失敗中總結經驗，在之后的每一個轉折點都走得很穩，寵辱不驚。

熟悉產品和競爭對手

2011年，積累一定資金的吳志峰，與留澳6年的遠方親戚共同創辦了大衍石業。起初，他們想直接做復合板生產，在試運行一段時間后，他們發現，復合板行業水太深，投入大；幾經探討，轉而專注生產大板。他們打算先做好基礎功課，再試水復合板。

由于在土耳其選料的緣故，吳志峰結識了同在土耳其點料的新東源石業董事長楊加強。因此，倆人對彼此所開的礦都比較了解。實力雄厚的新東源在打開國內路易十三市場后，把整個路易十三礦山都買了下來。

而打算做大板市場后，吳志峰第一個想到的就是做路易十三代銷商。他不但清楚路易十三這個品種的特性，也非常熟悉楊加強礦產代銷模式。在全國僅

有的5家代理商中，大衍石業便是其中做得最好的一個，年銷量達1萬多噸。

“選擇石材品種時，不但要看其品質，更要看競爭對手是誰，了解對手的實力，才能戰勝他。”吳志峰說，對新興小微企業而言，一定要先認清自己，沒必要去“雞蛋碰石頭”，做到以己之長擊人之短。

實行管理層股份分紅

“我們希望，每一個同企業共命運的員工都能享受到公司的發展成果。”吳志峰說，“雖然大衍石業創辦不久，但創辦初衷就是帶動大家共同富裕。”

據介紹，2014年3月，大衍石業為了留住人才，鼓勵員工發揮自身潛能，作了“凡是在公司工作3年以上，且積極投身公司發展的管理層均可享受公司股份分紅”的規定。

“哪怕你現在從事的只是一個非常平凡的崗位，只要你用心去做，都會被公司發現并提拔。”吳志峰說，小企業就是一個能培養人才的地方，人數不多，有卓越表現的，很容易凸顯出來。

正因為這樣的管理機制，使得大衍石業的生產效益特別高。短短2年時間，便在江蘇、福建多地開設了大板門店。