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　　(采訪團(tuán)的記者們在參觀奇石館)

　　紅網(wǎng)浙江衢州5月6日訊 2007年4月18日，在常山青石鎮(zhèn)硯瓦山村的華東第一花石市場，一輛福建牌照的大貨車正在裝運(yùn)一塊鵝卵石。貨車司機(jī)感慨地說，你們常山人行，這塊石頭本來就是從我們那邊采運(yùn)來的，在你們市場一放，價格翻了幾番，真是“點(diǎn)石成金”！一個本地幾乎不采石的地方是怎樣做出華東第一石市的？今日，記者有幸隨2010年全國知名網(wǎng)絡(luò)媒體衢州行采訪團(tuán)為您解謎。
　　
　　“無中生有”一：采石變販?zhǔn)?br /> 　　
　　硯瓦山村有幾百年的花石開采歷史。到上世紀(jì)80年代幾乎家家開山采石，花石資源瀕臨枯竭。更讓人擔(dān)憂的是，村對面的前山植被被破壞，變得千瘡百孔，一到雨天，雨水帶著表土形成“黃流”沖瀉而下。面對這種情況，常山縣委、政府采取措施保護(hù)環(huán)境、規(guī)范花石開采。上世紀(jì)九十年代初，硯瓦山等村開始禁止村民在當(dāng)?shù)厣仙綖E采花石。
　　
　　本地石頭不能采了，這石頭生意怎么做呢？200年前就有把“雙溪口村”改成“硯瓦山村”這種經(jīng)濟(jì)頭腦的硯瓦山人開始把目光投向山外，希望由外地石頭帶動本地石市。最早放下錘釬當(dāng)起石頭收購客的村民汪武軍相告，1990年，他就開著農(nóng)用車跑到江西玉山，以每車30元的價錢從當(dāng)?shù)厥召徧\(yùn)回自己的花石市場。此后，更多的青石農(nóng)民像他這樣遠(yuǎn)赴江西、湖南、安徽等全國各地收購石頭，再轉(zhuǎn)手賣出。
　　
　　幾年下來，青石鎮(zhèn)農(nóng)民的收石生意做得越來越遠(yuǎn)，“無中生有”的石頭市場越做越紅火。深具經(jīng)營頭腦的石農(nóng)開始分工合作，組建起自己的探石、運(yùn)石、銷石隊(duì)伍。探石隊(duì)伍長年在外鉆溝爬山，發(fā)現(xiàn)有價值的花石、太湖石、鵝卵石、千層石等各種各樣的石頭，就把信息傳回，得到信息的運(yùn)石隊(duì)帶上轱轆等裝運(yùn)工具趕赴深山。村支書徐春陽說，有時為了運(yùn)出石頭，還得在當(dāng)?shù)匦迾蜓a(bǔ)路。運(yùn)石隊(duì)“功夫”相當(dāng)好，幾十上百噸的石頭，他們都有本領(lǐng)從百里千里之外運(yùn)回市場。如今，僅硯瓦山村這樣的專業(yè)販?zhǔn)?duì)伍已經(jīng)發(fā)展到200多人。
　　
　　用全國的石頭資源發(fā)展了自己的花石市場，青石鎮(zhèn)石農(nóng)掘到了“無中生有”的第一桶金。
　　
　　“無中生有”二：賣石搭賣“點(diǎn)子”
　　
　　一次，硯瓦山村的曹德昌把一批石頭賣給客戶，對方隨口請他幫著搭一下。這不是搞園藝嗎?沒有啥經(jīng)驗(yàn)的曹德昌憑著平時各處的注意、積累完成了客戶的要求，結(jié)果意外地賺到了石頭本身之外的附加值。
　　
　　這事讓石農(nóng)們尋思，賣石是石頭經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條上最低端的，要真把石頭做出大名堂，不能停留在販賣石頭上，還得“無中生有”。這次，青石農(nóng)民把心思放在了“賣點(diǎn)子”上，為客戶提供石頭原材料、園林設(shè)計(jì)、施工的一條龍服務(wù)。許多從未搞過什么園林景觀設(shè)計(jì)的青石鎮(zhèn)石農(nóng)通過當(dāng)學(xué)徒、專業(yè)進(jìn)修等途徑學(xué)習(xí)“賣點(diǎn)子”的本領(lǐng)。目前，青石鎮(zhèn)已有10多名石農(nóng)通過自費(fèi)進(jìn)修拿到了可以經(jīng)營園藝的技術(shù)證書。
　　
　　村民汪賢良曾花4萬元從福建武夷山購回一塊28噸形似帆船的鵝卵石，金華某中學(xué)相中了這塊石頭。汪賢良得知石頭用于建人工河，便制作出包括這塊“一帆風(fēng)順”石頭的人工河整體效果圖。校方看后非常滿意，當(dāng)即花7.4萬元買下此石。曾獲得浙江青石花石市場首屆盆景制作技能比賽亞軍的汪秀紅說，光做盆景賣石頭利潤不高，賣石頭帶著賣創(chuàng)意的才賺錢。深知“點(diǎn)子”能點(diǎn)石成金的石農(nóng)毛祖紅翻了兩三下手掌，意思是說帶著點(diǎn)子賣石頭利潤能翻幾番。
　　
　　“無中生有”三：賣石變賣石文化
　　
　　2006年，溪口村石農(nóng)吳土金一塊河灘石賣了20余萬元。里頭有啥訣竅?吳土金說，石頭都是像形的，賣石頭其實(shí)就是賣文化，你能說出每塊石頭獨(dú)特的文化內(nèi)涵，只要買主喜歡，石頭不就值錢了。
　　
　　自從常山打出“柚都石城”的特色文化縣牌子后，青石鎮(zhèn)農(nóng)民發(fā)覺，他們的石頭產(chǎn)業(yè)迎來了第三次“無中生有”的發(fā)展機(jī)遇。無論哪里來的石頭，只要到了石城常山，常山就賦予了它們綿厚的石文化，就算它們不言不語，但形態(tài)各異的石頭都如有生命能傾訴衷情。
　　
　　能代表石頭言語的自然是青石的石農(nóng)。為練就慧眼，發(fā)掘每一塊石頭蘊(yùn)含的特殊文化價值，青石農(nóng)民只能靠學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在青石園藝場主人的書房，筆者看到有園藝書、地質(zhì)書，還有許多介紹中國傳統(tǒng)文化的書籍。據(jù)他介紹，一次以1萬多元賣出一塊石頭，運(yùn)抵目的地后，他又向買主介紹了一番石頭象形意義、擺放講究等一通石頭文化，買主很高興，額外支付了2888元的“石文化介紹費(fèi)”。
　　
　　在青石鎮(zhèn)這個華東第一石市，幾乎每塊石頭石農(nóng)都能講出它的故事，石文化已經(jīng)深深烙進(jìn)石產(chǎn)業(yè)。青石農(nóng)民從采石到販?zhǔn)瑥馁u石頭到賣創(chuàng)意，再到如今的賣文化，三次“無中生有”推動了青石鎮(zhèn)石頭產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。