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當前石材企業應?，F金流，不宜一味提高銷售業績

日前，在水頭英良·印象五號接待中心舉行的一場“頭腦風暴”上，英良石材董事長劉良坦言，石材業迎來了有史以來最為嚴峻的挑戰。無獨有偶，在此前的一次采訪中，奧力石業總經理呂聯東也表示，2014年末至2015年初，將成為國內石材業的重要分水嶺，當前石企更應該“保生存”。

近日，再次走訪了水頭多家石材企業，發現不少工廠盡管都已縮減了生產線，但是成品儲量依然居高不下，且荒料儲量更是驚人。對于石材產能過剩問題，有不少企業負責人表示，當前形勢不宜一味提高銷售業績，當務之急是?，F金流。

“銷售額多少反映不了一個企業的實力，銷售額、利潤、應收款三者達到平衡，才能代表企業的良性發展?！杯h球石材華東營銷事業部總經理謝霞寶如是說。而對于行業內最為關心的復蘇期何時到來問題，有業內人士認為，至少需要2年時間來調整。

現狀 石企紛紛出招保“現金流”

長期以來，南安水頭以石材生產銷量第一稱霸中國石材界。然而，今年下半年，不少石材大企業也隱隱受到了經濟調控影響，一改以往做大銷售額戰略，亮起了?！艾F金流”指示燈。

作為國內石材業佼佼者的環球石材集團，今年的戰略部署就作了重大調整。“年初集團開高層會議時，各區域代表仍然響應大力提高總銷售額的大戰略。然而，年中總部又開了一場重大戰略調整會議，把?，F金流放在了第一位。”謝霞寶坦言，目前工程量不是環球所追求的，?，F金流成為集團的首要任務。

同樣作為承接工程項目大戶的溪石集團和華輝石業，其企業經營核心也轉為?，F金流，其戰略背后是強大的財務支撐。

“目前，華輝在供的幾個工程大項目都是央企，只要能按時交付，不用擔心收款問題；而承接的中小工程項目，更是經過層層篩選，信譽度不高、付款周期長的企業堅決不與之合作?！比A輝石業副總經理潘小毛說，為?，F金流，公司寧可拒絕一些付款周期長的項目。

溪石股份副總經理王曉明也表示，?，F金流是溪石當下正著手準備的事?！伴_辟大板市場、進軍家裝都是為了活絡現金流?！痹谂_企工作過的王曉明深諳一些資金高效回流之道，在他回溪石接管家族事業之時，提出的“石材與裝飾一體化”、“3000萬元免息扶持資金活動”等一系列戰略，都助推了溪石現金流的高度運轉。

由此可見，大型石材企業已然把?，F金流提到了重要位置。那么，中小石企又是如何保證現金流的？

“現金流就如人體的血液一樣重要，如果企業現金流管理出現了問題，輕則導致財務困難，重則導致財務危機乃至破產?！卑咽臉藴驶龅綐O致的老三精工線條董事長陳櫻鋒表示，目前老三精工線條所采用的到賬取貨經銷商模式，正與其他大企業重視現金流不謀而合。

但就算走經銷商模式，陳櫻鋒也相當謹慎。做石材標準化已4年的他，至今僅僅開拓11家經銷商，在他看來，當前石材企業更應求穩，先讓自己生存下來。繼而把品質做好，就算是接工程單也不給客戶任何拖賬、賴賬的理由。

作為創一代的繼陽石業總經理蔡繼明，對陳櫻鋒的說法深表認同?！疤嗥髽I死在資金鏈斷裂的血泊中，因此我們更應提醒自己，不要盲目擴張，要加強和規范企業內部管控，提高企業經營管理水平和風險防范能力。”蔡繼明說。

建議 加快交貨速度 縮短應收款周期

眾所周知，之所以企業會出現資金鏈斷裂，最主要原因是應收賬款周期長。

在采訪中，謝霞寶表示，保證現金流最有效的兩個辦法是：接付款方式好的工程單和做周期短的家裝項目。

“只要付款方式好，利潤低也比賬款回收周期長好?！敝x霞寶面對當前工程項目資金回流不暢問題無奈道，目前環球石材集團考核工程項目的重要指標是，該項目的開發商在業界的信譽度及項目應收款的周期長短。

除此之外，環球也早已進軍家裝市場。謝霞寶表示，根據當前政策形勢，樓房館所在未來20年內不會有太多建設，而家裝或將成為石材業耕耘的另一片沃土?！耙粋€家裝項目少則20萬元，多則兩三百萬元，項目周期短，且資金回流快，基本杜絕了工程項目經常出現的一兩年都收不完款的問題?！?

有業內專家表示，企業除了縮短應收賬周期長以外，還應縮短從市場預測下達生產計劃，到產品出貨所需要的時間?！昂笳咧芷陂L短代表組織生產資源實現銷售收入的速度快慢水平，到貨周期越短說明你的現金回籠速度越快，反之則越慢?！?

“周期越長的企業占用資金越多，資金成本也越高，從競爭角度來說，更關心同行業內部的差異而不是行業間的差異，在同行業中周期越短的企業競爭力越強，這體現在你的交貨速度和資金成本上?！鄙鲜鰧＜乙云囆袠I供應鏈周期（從二級供應商到汽車總裝下線）為例說，英國汽車企業交貨時間是40天，在英國的日本汽車企業則是5天，供應鏈管理水平可以讓周期績效相差8倍，這也難怪日本汽車服務更好、價格更便宜。

因為周期快、交貨快，很多大項目愿意與萬隆石業合作。日前萬隆石業官方微信平臺公布的一組數據顯示，11月份萬隆工程技術部下單量達到52823平方米，創建廠以來歷史新高，目前在建工程項目達22個之多，大部分為公共工程，其中包括福建南平高鐵工程項目、貴州茅臺大樓工程項目、山東萬達工程項目等幾個代表性大型工程。

“這是量變到質變的過程，但更大的功臣要屬技術部?！比f隆石業副總經理劉宗泰說。萬隆技術部經理黃舵表示，自從把原先的串行計劃流程改為并行流程后，就成功地將周期壓縮了50%以上，萬隆的原計劃流程從項目投標、簽訂合同、設計圖紙、采購、生產到驗收交付原來有10多個環節，后通過并行技術優化后，環節減少到10個以內，交貨周期也縮減了一半，現金流得到大幅度改善。