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“石二代”創建“石善班”

在南安，有一個群體叫“石二代”，他們從老一輩創業者手中接過指揮棒，經營石材企業。面對當前石材市場消費疲軟、文化營銷缺乏新意、傳統渠道受互聯網沖擊等挑戰，這些年輕的接班人，開始嘗試以共有品牌打市場的新模式，并為此聯合成立了一個新“班級”，作為抱團協作的公共平臺。

整合行業創新力量

“原本我們想命名為‘石尚班’，可是考慮到作為企業家更應該具有一顆向善之心。”南安英良石材董事長劉良說，為此他們特意將積極學習、樂于分享的“石二代”團結在一起，并且提議共同打造“石善班”這個共有品牌平臺。

“老一輩的石材開拓者們為我們打下了江山，積累了基礎。面對多變的經濟形勢，我們沒有理由不想辦法守住江山，順應市場的變化，積極尋找新的突破。”周曉遵，致尊建材有限公司董事長、石善班的籌集人之一。他說，南安石材產業發展經過了20多年的積累，如今大多到了交棒的時間，所以班里的成員大多數是“石二代”。不過他們畢竟還年輕，總是少不了老一輩的引領，班里也有像東升石材集團總經理王金沙、英良石材劉良這般的“石一代”。他們的經驗及市場積累將十分有益于石善班的下一步發展。

“發展至今，東升已經從批發加工、奢華玉石生產再到終端銷售，形成了石材全產業鏈的全產業格局。”王金沙說，市場的變化越來越多，在充分考慮分散經營風險，積極涉及各個產業鏈的同時，他也深感行業必須避免出現以往的跟風、同質化的經營之道。20年前來料加工好賺，所有企業都往那邊擠；隨后是工程大理石易銷，所有企業又都往工程批發擠；而今從工程到家庭終端銷售的變化趨勢中，又看到一窩蜂的情況。這樣的結局最后就是自相殘殺，整體拉低利潤比。他認為，企業必須清楚地認識到自己的能力所在，有所側重，有所細耕。比如東升雖然涉足玉石經營，但那只是配角，是提升企業美譽度的延伸部分，企業最大的重心還是放在了原本擅長的批發加工方面。

據稱，接下來他們將基于石善班的共有品牌，通過找項目、尋合作等多種方式加強南安石材界的合作精神，具體的合作方式他們將會進一步細化，甚至不排除尋找非石材項目的開拓。當然以“善”為主，他們還是會借此平臺發揚企業家向善、行善的能量。“無論經濟如何變化，企業家都必須要有一顆回報社會的善心，這點很重要。”劉良說，這也是行業可以形成合力，探索合作的前提條件。

加強內訓培養團隊

在談及如今石材界遇到的最大難題時，幾乎所有人都提到了“人才”。“太缺人才了，不缺領導型的，只缺落地執行類的。從生產車間的技術工、品牌策劃、營銷推廣，所有環節都缺人。”凌云玉石董事長甘傳輝感慨地說。為了尋找可用、好用之人，他甚至跨界到七匹狼、利郎等服裝企業走訪學習，可是收效并不明顯。

“確實很缺人，所以我們的步子邁得很穩，不敢操之過急。”一直致力于石材標準化營銷的宗藝石材“石二代”呂少友提到，自己留學時發現，在國際市場上石材是可以被標準化地陣列在商場里任人挑選的，由此他回國接過父親的事業，開創了標準化的卡斯維諾石磚品牌。目前已經在全國布下了60多個終端門店，掘金終端消費品牌市場。人才不會從天而降，在他的理解中，只有依靠不斷的“相馬”、“育馬”的過程才能最終形成強有力的人才團隊。招商擴大門店數量并不難，最難的還是要如何令這些門店贏利，開一間旺一間。呂少友認為，鞋服產業此前不計后果的大擴張戰術并不適合石材行業。南安石材產業的標準化進程剛剛起步，無法像鞋服那般車間化規模化生產。另外石材是資源性產品，一旦步子邁得太急，不但會影響產品質量也會影響人才團隊穩定。特別是在現有經濟多變的時候，市場認知及需求都處于低谷，只有站得久才可能走得遠。

呂少友認為，無論是企業還是品牌都要有自己的文化烙印。如果不強化文化調性，石材便只是石頭，無法如路易威登那般成為一種文化象征。

對此，甘傳輝卻有不同的看法。雖然他一直在玉石領域里深耕，并且此前也一度反復強調了玉石文化的重要性。可是在經歷了多年的探索之后他認為，國內的石材創牌還很初級，如今就談論石文化還為時尚早，提倡人文精神可能會更加準確。

“石材這樣的產品與所有產品都不一樣。”楊加強，這位已經在土耳其開拓石材圖書館的創新者強調說，石材企業要發展就不能舍棄對石文化的追求，哪怕是晚起步也必須要走。綜觀全球各地，從泰國到歐美再到埃及，他們都有著自己獨特民族色彩的石文化，可是中國卻鮮有如此鮮明的石文化烙印。他贊同甘傳輝提到的回歸本真，可是依然認為石文化的道路必須要走。石材和任何其他產品都不一樣，他不應該有庫存的概念，每塊石頭都是天地之物，都有其存在的價值。賣石頭的企業本身要善于發自內心地去認識到這種美好，并給予其文化的提升價值。

布局移動端新社區

“石二代”開始意識到互聯網帶來的巨大沖擊。“‘雙十一’時有其他行業的朋友對我說：你們不用犯愁哦，石材線上銷售還不火哦。”劉良說，這樣的安慰聽起來并不令人愉快。實際上，如今線上從馬賽克到石磚都開始有人銷售，只是價格較低，而且也沒有知名的品牌意識，尚未形成規模。可是身處互聯網時代，尚未全面觸網的石材人依然很憂慮。

業界認為，由于標準化發展進程較慢，國內石材品牌的創牌也尚未成熟，再加上市場份額尚不算太大，線上石材銷售的發展短期內很難飛速發展。“石材銷售需要有較強的專業知識，較難被復制，但是我們不可以掉以輕心。”楊加強說。

事實上，南安石業人士已經開始布局移動端新社區。陳耀東，如今打著59號超市的旗號，正在推廣標準化、低價優質的背景墻產品。未來他希望能通過手機端的布局，將經過加工拼接好的59號石材背景墻推到消費者面前。不同于陳耀東直接運用移動端銷售石材的做法，鄭輝章利用移動端吸引的還是人才資源，他開始在手機端集結行業內的各類精英力量，組建了“石材工作”的微信群。“只要這個群體的數量可以達到十萬級別，便會有很多好玩的營銷手法可以運用。”他說，資源的內部交流可以有效地降低各類交易成本，移動互聯時代已經到來，石材人也必須跟進并接受這個理念。