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英良石材劉良：長遠規劃做好產品不愁銷路

5日，南安市惠安商會執行秘書長吳榮彬一行20多人，走進英良集團，參觀五號倉庫和英良·印象五號。此行的20余人中，大部分人從事石材行業。為此，參觀完畢后，英良石材董事長劉良為來訪嘉賓舉行了一場主題為“寒冬已至，小微石商如何生存”的頭腦風暴。劉良主要對小微企業如何轉型升級這一話題進行深度詮釋，分享了在互聯網時代，企業如何參與時代浪潮的一些觀點。

【觀點1】做好規劃就不怕產品出現庫存

“隨著社會競爭的日趨激烈，企業要立于不敗之地，必須要有長遠的規劃和設想。”劉良開門見山地說，一個企業能做多大、能走多遠，取決于決策者的前瞻性思維。

“前瞻性的前提是選擇一個正確的方向，然后恰如其分地利用現代技術和技巧建立起企業組織架構。一般企業規劃多為5年，但你可以實施一年規劃，然后看看這個規劃效果如何，并且進行及時校正。”在劉良看來，企業制定戰略就像運動員打棒球，球飛來的方向是不確定的，運動員必須隨時調整方向，準確擊球，但絕不能因為現實中存在的太多不確定性因素而放棄規劃。超前規劃越遠，越精準的老板往往能讓企業散發出更強勁的生命力，安全度過各類經濟風暴。

劉良以“五號倉庫”為例來說明前瞻性的重要性。“我6年前才開始做五號倉庫，很多人問我賺錢了沒有，我問他們想聽實話還是假話，他們說實話，我說還沒有賺錢，他們問我‘沒有賺錢為什么還要做下去’，我說因為我看到了希望，我在成功的路上，我相信再有5年我會成功。”劉良認為，雖然五號倉庫還未讓他賺到錢，但已奠定了英良作為奢華石材文化領軍者的地位。

對劉良而言，他的規劃不僅僅是5年，他將用10年甚至更長的時間來踐行夢想。他說，只要大方向正確了，就不畏懼市場的波動起伏。“任何一個成功的產品都會經歷一個從新穎到衰退的生命周期，即從投入市場到退出市場的過程。只要正視投入期、成長期、成熟期、衰退期這4個生命周期階段，并運用不同的營銷策略，產品就能立于不敗之地，或使其生命周期維持得更長。”因此，已做好長期規劃的劉良從不擔心英良的產品會出現庫存。

為了讓石材上下游產業能更為和諧地銜接，此前，劉良還召集了50多位石材礦主共聚一堂，共議規劃的重要性。劉良表示，不僅僅是石材供應商需要長遠規劃，礦主更應具備長遠的目光。不能因為全球經濟不景氣，就賤賣石材礦產，這樣會導致下游供應商形成惡劣的價格競爭，破壞石材行業的整體經濟效益和可持續發展。

【觀點2】實體企業做互聯網更有優勢

眾所周知，早期從事石材行業，并收益良多的石材人多半賺的是信息不對稱的錢。而今信息從不對稱轉變成對稱，且傳播速度飛快，誰在土耳其或意大利，或世界任何地方，開出一個石材新品，只要他把信息發布到互聯網，不出多久，此信息就會通過MSN、Facebook、微信、微博等自媒體傳遍石材圈。那么，在扁平化的互聯網時代，做實體的企業又該如何面對？

在拋出問題時，劉良必然有其解決的辦法。劉良坦言自己是個愛觀察的人，他觀察的不僅僅是石材領域，更有跟石材看似毫不相關的食品行業。他注意到，一家名為“三只松鼠”的堅果食品品牌于2012年6月19日在天貓商城上線，不到一年時間內收入破億。然而，令他驚訝的是，做出這樣一個成績的不是什么大企業，而只是幾個IT從業者利用互聯網創造了銷售奇跡。

在不斷的觀察中，劉良發現，繼“三只松鼠”以后，又出現了一個堅果食品品牌“百草味”，該品牌經營模式與“三只松鼠”不謀而合，同樣是借助淘寶、天貓、京東、1號店、QQ網購、美團、唯品會、聚美優品等各類網絡渠道進行營銷。為了找到兩個產品的差別，劉良分別購買了這兩個品牌的產品，他發現“百草味”的產品質量更高，10包食品包包無壞籽，而“三只松鼠”則出現了10個有一個壞的現象。更讓劉良意想不到的是，“百草味”的開口率比“三只松鼠”大。這也難怪，晚于“三只松鼠”做網絡銷售的“百草味”能猛追直上。

在憂患互聯網強大攻擊力的同時，劉良從兩個堅果品牌的經營狀況，看到了石材業發展的方向。他總結道，與其擔心互聯網入侵，不如借助互聯網來拓展銷售渠道，且事實表明，擁有自己產品的實體企業在做互聯網時更有優勢。

來源：《南安商報》