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英良石材劉良:長遠規劃做好產品不愁銷路
5日,南安市惠安商會執行秘書長吳榮彬一行20多人,走進英良集團,參觀五號倉庫和英良·印象五號。此行的20余人中,大部分人從事石材行業。為此,參觀完畢后,英良石材董事長劉良為來訪嘉賓舉行了一場主題為“寒冬已至,小微石商如何生存”的頭腦風暴。劉良主要對小微企業如何轉型升級這一話題進行深度詮釋,分享了在互聯網時代,企業如何參與時代浪潮的一些觀點。
【觀點1】做好規劃就不怕產品出現庫存
“隨著社會競爭的日趨激烈,企業要立于不敗之地,必須要有長遠的規劃和設想。”劉良開門見山地說,一個企業能做多大、能走多遠,取決于決策者的前瞻性思維。
“前瞻性的前提是選擇一個正確的方向,然后恰如其分地利用現代技術和技巧建立起企業組織架構。一般企業規劃多為5年,但你可以實施一年規劃,然后看看這個規劃效果如何,并且進行及時校正。”在劉良看來,企業制定戰略就像運動員打棒球,球飛來的方向是不確定的,運動員必須隨時調整方向,準確擊球,但絕不能因為現實中存在的太多不確定性因素而放棄規劃。超前規劃越遠,越精準的老板往往能讓企業散發出更強勁的生命力,安全度過各類經濟風暴。
劉良以“五號倉庫”為例來說明前瞻性的重要性。“我6年前才開始做五號倉庫,很多人問我賺錢了沒有,我問他們想聽實話還是假話,他們說實話,我說還沒有賺錢,他們問我‘沒有賺錢為什么還要做下去’,我說因為我看到了希望,我在成功的路上,我相信再有5年我會成功。”劉良認為,雖然五號倉庫還未讓他賺到錢,但已奠定了英良作為奢華石材文化領軍者的地位。
對劉良而言,他的規劃不僅僅是5年,他將用10年甚至更長的時間來踐行夢想。他說,只要大方向正確了,就不畏懼市場的波動起伏。“任何一個成功的產品都會經歷一個從新穎到衰退的生命周期,即從投入市場到退出市場的過程。只要正視投入期、成長期、成熟期、衰退期這4個生命周期階段,并運用不同的營銷策略,產品就能立于不敗之地,或使其生命周期維持得更長。”因此,已做好長期規劃的劉良從不擔心英良的產品會出現庫存。
為了讓石材上下游產業能更為和諧地銜接,此前,劉良還召集了50多位石材礦主共聚一堂,共議規劃的重要性。劉良表示,不僅僅是石材供應商需要長遠規劃,礦主更應具備長遠的目光。不能因為全球經濟不景氣,就賤賣石材礦產,這樣會導致下游供應商形成惡劣的價格競爭,破壞石材行業的整體經濟效益和可持續發展。
【觀點2】實體企業做互聯網更有優勢
眾所周知,早期從事石材行業,并收益良多的石材人多半賺的是信息不對稱的錢。而今信息從不對稱轉變成對稱,且傳播速度飛快,誰在土耳其或意大利,或世界任何地方,開出一個石材新品,只要他把信息發布到互聯網,不出多久,此信息就會通過MSN、Facebook、微信、微博等自媒體傳遍石材圈。那么,在扁平化的互聯網時代,做實體的企業又該如何面對?
在拋出問題時,劉良必然有其解決的辦法。劉良坦言自己是個愛觀察的人,他觀察的不僅僅是石材領域,更有跟石材看似毫不相關的食品行業。他注意到,一家名為“三只松鼠”的堅果食品品牌于2012年6月19日在天貓商城上線,不到一年時間內收入破億。然而,令他驚訝的是,做出這樣一個成績的不是什么大企業,而只是幾個IT從業者利用互聯網創造了銷售奇跡。
在不斷的觀察中,劉良發現,繼“三只松鼠”以后,又出現了一個堅果食品品牌“百草味”,該品牌經營模式與“三只松鼠”不謀而合,同樣是借助淘寶、天貓、京東、1號店、QQ網購、美團、唯品會、聚美優品等各類網絡渠道進行營銷。為了找到兩個產品的差別,劉良分別購買了這兩個品牌的產品,他發現“百草味”的產品質量更高,10包食品包包無壞籽,而“三只松鼠”則出現了10個有一個壞的現象。更讓劉良意想不到的是,“百草味”的開口率比“三只松鼠”大。這也難怪,晚于“三只松鼠”做網絡銷售的“百草味”能猛追直上。
在憂患互聯網強大攻擊力的同時,劉良從兩個堅果品牌的經營狀況,看到了石材業發展的方向。他總結道,與其擔心互聯網入侵,不如借助互聯網來拓展銷售渠道,且事實表明,擁有自己產品的實體企業在做互聯網時更有優勢。
來源:《南安商報》