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訪柯盛銷售總經理沈定忠——“技術領先、全球化經營”

石材本天成，卻非妙手偶得之。每一塊美輪美奐的石材，都要經由千百道工序的精雕細琢。這其中，石材的加固、修補、復合、粘接，都不離開“幕后英雄”——石材膠粘劑。但過去十數年，傳統的石材膠粘劑已漸顯衰頹之勢，潛流暗涌的膠粘劑市場迎來了新的挑戰者……本期人物訪談，對話湖南柯盛新材料有限公司銷售總經理沈定忠，試看其專注的環氧新材料，如何引領石材行業未來變革。

崛起

2013年，湖南柯盛新材料有限公司 “一五計劃”完美收官。

作為2008年才成軍的專業從事環氧新材料研發、生產的高新技術企業，短短數年間打造出中外馳名的石材膠粘劑品牌——柯威，足以彰顯其經營理念之獨到。

從成立伊始，制定“技術領先、全球化經營”發展戰略是柯盛強勢崛起的核心所在。

“環氧新材料是一種高性能的高分子材料，廣泛應用于汽車、建筑、電子、軍工、輕工等各個領域,而柯盛最為看重的便是環氧新材料在石材產業這一細分領域的應用。”柯盛銷售總經理沈定忠說道，作為環氧新材料的一個細分市場，石材行業應用環氧膠粘劑的歷史不到10年，在此之前，石材企業對石材生產加工大都是使用不飽和樹脂。

“不飽和樹脂在石材領域的應用歷史悠久，其固化快、操作簡單，價格低廉，廣受生產企業的青睞，但不飽和樹脂氣味大、性能差、且產品成分中含有苯乙烯等致癌物，嚴重危害著生產使用者與消費者的身心健康，在歐美國家已經全面淘汰不飽和樹脂應用于石材產業。環氧膠粘劑屬于高性能功能型材料，不僅粘接與修復性能十分優良，而且環保無毒。其卓越的粘接性能、環保性能、耐老化性能都是不飽和樹脂無法比擬的。”

考慮到目前歐美石材企業已普遍采用環氧膠粘劑，柯盛成立之初，便對其市場前景擁有十足信心。如沈定忠所言，環氧新材料取代不飽和樹脂必然是大勢所趨，這個行業大有可為。

精確企業定位后，柯盛推出“第一個五年計劃”——五年時間，創建一個強大的專業團隊、研發全產業鏈產品體系、突圍中國走向全球、締造全球膠粘劑品牌。

“構建高水平的研發團隊及先進的研發設備，是締造技術領先、打造產業核心競爭力的基礎。”沈定忠介紹，柯盛全球招聘一批高學歷、高素質的專業技術人才，形成一支由20多名高尖人才組成的研發核心團隊,并與國內多所大學進行長期技術合作，形成覆蓋環氧固化劑、環氧膠粘劑、機械設備多學科的創新體系。

強大的技術后盾下，短短數年間，柯盛成功研發出200多個環氧品種，獲得15項國家發明專利、5項國際發明專利，22個產品填補了國內相關市場的空白。

“‘一五計劃’落幕后，我們已經成功研發出了目前全球最齊全的產品體系。即使是在國外，像柯盛這樣擁有高水平的研發團隊、生產團隊、銷售團隊的環氧膠粘劑的企業也是鳳毛麟角。”談吐間，沈定忠難掩自豪。

深耕

柯威在短短數年間，聲名鵲起，從眾多的石材膠粘劑品牌中脫穎而出，創新思維為柯威強勁崛起奠定下雄厚的根基。

幾年間，柯威締造出四大技術系統，即石材加固膠技術系統、石材修補膠技術系統、石材復合膠技術系統、石材粘接膠技術系統共100多款產品。沈定忠介紹，柯威石材膠粘劑產品技術系統，涵蓋了石材產業從礦山開采、荒料加固或者大板修補、石材復合、石材的粘結與安裝的方方面面。

在他看來，石材膠粘劑對于石材品質的提升與產品價值的提升是舉足輕重的。例如，石材復合板，如果膠粘劑品質不好，石材就容易脫層、空鼓，嚴重損害消費者利益；石材荒料內部加固如果不到位，開采、鋸切過程中成材率就很低，造成石材資源極大的浪費。

“再比如石材的修補膠，它就和女士的化妝品一樣，都是起美化修飾的作用。”沈定忠說道：“石材表面的裂縫、孔洞、砂眼、雞爪紋、螞蟻路等缺陷的修補與補強，石材的增艷、增亮、石材的背網補強，都離不開石材修補膠。讓天然石材綻放更美的效果、創造出更高的價值，這是買賣雙方的共同訴求。從這層面上來講，柯威起到的就是一個溝通買賣雙方橋梁的作用。”

尤令其感到自豪的，是柯威自主研發上市的石材加固全球專利技術——荒料真空灌注加固技術系統。該項技術采用真空原理，通過專利加固設備、將高強度、高滲透力、潮濕與低溫固化的特殊環氧膠粘劑灌注進入石材內部，實現石材荒料內、外一體化加固，徹底解決各種石材荒料鋸切破損嚴重的世界性難題。

柯威石材加固技術系統展示墻

憑借著領先技術、低廉成本、優良效果，加固技術上市僅僅半年，便引爆全球石材產業，環球集團、東升集團、萬隆集團、新鵬飛石業、英良集團、光明集團等國內石材大腕相繼與柯威建立起全面合作關系；土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多個國家地區的石材企業廣泛采用該技術，成為了柯威的忠實擁躉。

“真空灌注加固技術的問世，無疑是全球石材行業的一場劃時代的革命。”沈定忠說道：“盡管近年來石材行業不景氣，但是柯威的銷售額卻逆勢上揚，便是因為我們對走資源節約型、環境友好型企業路線的堅持。針對石材荒料成材率低，容易造成資源浪費的問題，我們迎難而上，歷時1年多苦心研發出這項加固技術。毫不夸張地講，柯威的加固技術，每年將為全球的用戶創造上百億元的價值。”

事實上，在為全球的石材企業創造額外的利潤、為環境節約資源的同時，柯威的用心良苦，也為自己的強勁崛起提供了源源不竭的動力。數年間，柯威一躍成為全球馳名的石材膠粘劑品牌，成為石材膠粘劑高新技術領域的領軍者，不無緣由。

挑戰

進入2014年年末，石材行業低迷依舊。伴隨著石材行業的低迷，石材膠粘劑市場也進入了寒冬期。

沈定忠表示，今年以來，下游石材企業對于膠粘劑需求量有所下滑是不爭的事實。“從柯威今年的銷售數據來看，上半年增速約在60%~70%，但進入下半年增速已有所放緩，只在30%左右。”

在膠粘劑市場緊縮的同時，為國際巨頭所壟斷的膠粘劑原料的價格卻不斷攀升。內外交患下，膠粘劑市場不期然地陷入了價格戰的泥淖之中。

“很多企業老板說現在的膠粘劑市場烏煙瘴氣，魚龍混雜毫不過分。現在市場上，充斥著大量的劣質膠粘劑，偽劣產品大行其道。我接觸過很多的石材企業，他們都在抱怨說‘膠粘劑市場這么混亂，實在是對它失去信心了’。”

拒絕盲目從流、固本清源，是柯威的應對之策。

“市場的無序競爭，其實是市場自我調節的一個階段，也是一個行業重新洗牌的過程。這是挑戰，也是一個機遇，就看企業怎樣去把握。”沈定忠說道：“打價格戰的攪局者我看得多了，這些企業太過于看重眼前的既得利益而缺乏長遠的發展目光，他們不看重產品的質量，不注重去鉆研石材行業懸而未解的技術難題，而只是在比拼價格。這種企業往往死得最快。”

沈定忠認為，企業要進入良性的發展階段，必然需要合理的利潤。擁有合理的利潤才能擁有造血的功能，才能擁有更為長遠的發展規劃，而這是大打價格戰的企業所不具備的。“所以，我們絕不會去打價格戰，我們所能做的，就是堅持修煉好‘內功’，堅持產品創新，抓好產品品質。”

他感嘆道：“在中國，不被模仿是不現實的。我們每推出一個產品，如荒料包裹膠、真空灌注技術等，都會引來市面上大量的企業模仿跟風。但是，我們也清楚，一個產品做的人多了，這個行業才能發展得更快。所以，盡管我們始終被模仿，但這只會刺激我們繼續加大技術創新力度，促使我們永遠走在行業的領軍地位。”
在市場無序競爭的當下，柯威始終堅持創新產品，嚴抓產品品質。

領軍
如今，柯盛開啟了“第二個五年計劃”，對于未來，有了更大的抱負。沈定忠說，在未來的5到10年里，柯盛將重點發展石材、電子、環氧固化劑三大產業領域，力爭上市，進軍資本市場，拓展全球渠道建設、締造全球膠粘劑品牌。

盡管目標遠大，但柯盛亦深知任重道遠。謀篇布局，循序漸進，不失為上策。

去年以來，柯盛陸續在福建水頭、廣東云浮、土耳其、印度、成立分公司與柯威形象展示中心，為全球用戶提供零距離的產品與市場服務。作為操盤手，沈定忠更希望將之搭建為一個同行業者技術交流的平臺。“我們是想通過這個平臺與同行業者多互動、多交流，共同探討如何把石材做得更好。這個目標要達成，只靠一家企業是遠遠不夠的，需要整個行業的戮力同心。

來源：《海西石材》雜志