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于平穩(wěn)中尋找突破的可能性:吳澤賢

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2015/1/22 15:58:55

前言:
海豐一向以穩(wěn)健的形象立足行業(yè),而作為“二代”的吳澤賢雖然是剛畢業(yè)不久的“小鮮肉”,但表現(xiàn)出的卻是與海豐極為匹配的穩(wěn)妥。無論是對行業(yè)的認知上,還是在人員的管理上,都有自己獨到的心得。雖然仍未有“出格”之舉,但卻是默默地積蓄著騰飛的力量——

正 文

1、你是主做花崗巖的?
是的,做花崗巖是苦差事,比大理石雜很多,損耗也大,要做好了,要花很多的心思。所以,二代很少接手花崗巖的,如果有得選,就還是做大理石。
2、有沒有以什么新的思路在做花崗巖?
有的。我對于自己工廠的定位是,做精品,不做低價,哪怕是最低價的品種,我也是做同樣品種里最好的老礦。裁切工具也用好的,整個方向是做精。我們的廠區(qū)也比別人干凈很多。
3、現(xiàn)在水頭石材的行業(yè)怎么樣?
有很多泡沫,我敢說,水頭的石頭,哪怕三年不進石頭也切不完,很恐怖吧。大家的庫存很多。貨卡在手里,資金流不起來,就越死,所以,大家就低價賣,賣得一個比一個低,市場也越來越糟糕。
4、那花崗巖處理庫存有沒有辦法像大理石一樣融入設(shè)計元素,再加工?
要說有什么有效手段,就是做異形啦,我把那些庫存的石頭去賣給做異形的,雖然收價不高,但是他們可以把有瑕疵的收走。有時候賺錢不賺錢,就看怎么處理這些不好的貨了。
5、在這樣的背景下,公司有什么新的方向嗎?
做異形,做成品都是方向,明年有打算開家裝。利潤高,但是雜,而且很繁瑣,周期長,各有各的問題。但是,這是一個方向。我打算投資仿古磚,做復(fù)合板。
6、你跟父輩在經(jīng)營管理上會有沖突嗎?
我們家的事,都是經(jīng)理式管理,他只看報表。我自己想要改動什么,或者我們想要換經(jīng)營模式,他都不會管。但是,不管做什么,怎么做,能賺錢是底線。
7、人員的管理上有什么心得?
我不管工人,我只管管理的。針對管理的,要出臺一些規(guī)范,要不然,他們也是很沒方向。舉個例子,就像我門口那個停車位,原本我沒有畫位置。客人來的時候,橫七豎八地停,只能停四五輛車,畫完停車位,大家懂得按線停的時候,就可以停七八輛。有了規(guī)矩,自然能夠做到更高效。大家都在各自的職責范圍內(nèi)行事。
8、會將石材行業(yè)進行到底嗎?
能做的話我會做下去,但是我不會說局限的,我會慢慢增加新的元素,比如異形、成品、家裝……慢慢成長,如果有余力,也有可能回去投資別的行業(yè)。一切充滿可能。

結(jié)語:
吳澤賢的話里,充滿各種專業(yè)數(shù)據(jù),充滿各種專業(yè)的細節(jié),足見其對于行業(yè)的了解之深,無奈小編是外行,無法駕馭專業(yè)數(shù)據(jù),只能挑一些通俗易懂的與大家分享。他以停車位比喻管理規(guī)范,令人印象深刻。

來源:《采購?fù)ā?

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