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范林根:石材行業的變革與提升

本文摘自：《2015第十四屆中國（上海）石材應用高峰論壇》——上海石材行業協會秘書長范林根博士的現場演講：

各位領導各位嘉賓、同仁，大家下午好，今天是高峰論壇，站在歲末年初，所有的行業同仁在思考，整個行業碰到什么問題，我們的行業我們的企業在2015年甚至在更長的歲月該怎么做。作為一個行業工作者，我也有一些思考，我在這里向大家匯報。石材行業的變革與提升。第一個變了？第二個怎么提升。

第一個大的經濟形式變了，因為從98年開始，整個世界出現了金融危機，后來變成了世界性金融危機，但是盡管說整個世界，美國、中國，政府的調控能力強了，但是不能改變整個世界經濟的整體的格局，現在差不多六年過去了，有一段時間，2010年左右，感覺我們中國還可以，但是事實上不是，這兩年越來越明顯的感覺到，我們走進了下坡路。從拉動經濟的三架馬車，出口、投資、內需，大家知道出口這一塊，由于大家嚴防死守，低端型出不去了。內需這一塊，中國本身有一個市場結構，老百姓也不愿意太花錢，愿意存一點。所以只能投資。以前溫家寶時代，四萬億下去，短期內有效果，但是最終的結果是產業過剩。習近平、李克強上來說這樣不行。今年的經濟還是有點下去的。這樣造成了產能過剩，包括石材行業。整個這是一個世界性的原因。我估計要五年時間才能慢慢走出來。

石材的需求是跟著大建設走的。這幾年為什么感覺還活著呢？因為這幾年基本建設沒有停止過，特別是2014年整個基本投資還是很大。據國家的權威統計，所有的基本建設還是增加10%左右。整體上只要城市建設在進行，石材還是會增長。但是幅度不大。過去石材行業每年有20-30的增長。這個是很大的比重。除了這個增長。還有現在應用石材的量也增加。現在一些重點工程大工程，用石材的量也沒有少。主要是國家工程，鐵路、碼頭，像大的迪斯尼。所以石材需求是有的，但是對石材行業的要求是高的。必須要有規模的企業，有特色的企業才能做。一些小的企業，以前也能獨立接工程，現在必須要依附一些大的公司才能做。

然后現在工程拖欠也很厲害。整個上海的建筑環境還是可以的，爛是不會爛的，但是會拖的。原來拖半年，現在可能拖一年。就是石材行業環境發生了變化。

我們石材行業，我站在自家人的角度，感覺變得太少變得太慢。我們這五六年下來，也有一些好的亮點，但是整體上格局沒有變化。上海兩三千家石材企業，的確有點多了。而且相對來說規模比較小，模式都是復制原來的模式，要么搞一些簡單的加工，要么是批發。我們石材企業都很簡單，就是石材堆在那里。但是講到技術講到服務講到品牌，相對是比較欠缺的。所以走到東華環球石文化園來，就眼睛一眼，因為是難得的做文化的石材企業。

管理靠經驗，業務靠關系，競爭靠低價，交易靠現金，加工靠外跑，工程靠掛靠。這些東西長期存在不是說合理的，我們試圖要走到標準化的路。對于行業來說如果是普遍現象的話，就不是好事了，說明這個行業比較低端，倒過來說明這個也提升很大。

怎么個提升法。痛苦的轉型，這幾年應該說是很痛苦的。有些企業，特別是這一年來，很多企業跟我講，我們企業怎么辦，活接不到，工人不要也不好，養著沒活干。產能過剩，機械停著。大概2015年，我估計要一半的大鋸會停著。然后庫存太多。現在有一些新的模式，對應了新的市場形勢，但是本身也說明了我們行業扭轉過程當中庫存太多了，意味著什么呢？意味著資金占有多，意味著你的東西沒有能迎合市場的需求。做批發一定要流轉快。做工程的錢拿不到。還有政府逼著你做加工。

所以這些現象是我們行業的問題。我剛剛講了我們行業還是有很多的亮點，一個是行業的變革有提升，已經成為共識。大家已經意識到經營發生了困難，必須要變了，但是不知道怎么變。能夠成為行業共識也是不容易的，一旦有新的思想新的思維，一旦有人引領我們行業走向石文化，后面有人會跟。前一段時間是痛苦，后面是培育期。同時一批企業家加強學習，探索新業務，擴展新方向，尋求新合作。

大家知道無論是產業還是企業經營，最高層次的一定是文化，所以一些企業在引領這個行業的發展。包括一些新的模式，98超市、誠信一條街，有的企業說怎么做標準化，把它做成瓷磚一樣的，一塊一塊賣。石材能不能標準化呢？做成瓷磚樣呢？有人在嘗試。有人在開發家裝市場這一塊。市場是有的，老百姓是客觀需求的，怎么做這一塊市場。還有向工程追一塊延伸。原來是賣石頭，現在變成裝飾公司。還有銜接進出口這一塊。所以的確，羅列一下，很多行業的企業家在思考怎么轉型怎么變化，當然從格局來講，上海政府有一點逼迫行業轉型的味道。但是尹總剛剛說的一句話，一個行業剛剛開始，第二個只要你做適合政策適合趨勢的，政府也是歡迎的。像東華石材產業園就是最好的例子。江蘇有四個市場，布局很大。當然存在布局不合理等等問題。但是是迎合市場產生的。

我們上海原來長三角在石材加工、批發，上海絕對占龍頭地位的，大企業都在青浦這一帶，現在來看，加工這一塊真的要轉移了。但是什么時候轉呢？這個是企業要思考的問題，轉快了，幾千人在那里一直沒有生意，轉得慢了，地買不到。所以要選擇合適的時機，根據自身的能力去做。

當然還有可惜的現象，石材行業年輕人才的成長。我是在石材協會的，老一輩的，干了十多年二十多年的石材創業者，基本上是老的實打實的出來了，有經營思想，也很穩健，一般來說習慣目前一套模式，批發、加工。但是的確有一批新的年輕人，這些年輕人有些是外界跨過來的，有些是留洋回來的，有的是老一輩的石材經營者的子女，繼續經營的，這些人給石材行業帶來一些亮點。甚至說是石材行業的新生力量，對帶動行業的變革，這個也是非常可喜的現象。

行業提升的方向，我這里提出了幾點，第一個要爭取良好的政策和輿論環境。石材行業老百姓感覺臟亂差。現在這幾年好多了。現在盡管工程這一塊我們感覺越來越順。但是加工、質量這一塊，特別跟地方政府這一塊，我們無論是行業還是協會受到的壓力還是蠻大的。第二個，石材產業配套發展。整整一套的服務是必須的。不光是我們自己圈在石材圈子里面玩，這一塊要去做。第三是以專業角色融入石材工程應用管理體系和產業鏈發展。

我們石材十幾年二十年來發展很快，但是大家看不起石材，感覺石材行業檔次很低。為什么呢？因為你不專業，或者你是做石材，大家認為你是小弟，你沒有品牌跟他爭。如果你是一個專業的角色，你是一個大師，我在石材行業就是大師，我做成活就是好。我們石材行業有沒有石材行業的大師呢？我們要以專業的角色融入這兩塊，一般是管理體系，讓政府認同這個行業。第二個是產業鏈這個體系從開采一直到工程這一塊，特別是甲方，怎么樣認可我們的專業地位，這個我們在打造的。第四個的確要扶持一批特色的品牌企業。除了品牌企業我還加上特色兩個字。因為這么多企業客觀存在的，你說要這么多都死掉，這個不是我說了算。我希望大家打造得有特色，提升自己的能力。第五，總體提升行業能力和人文素養。規范發展，和諧發展。合作共贏。締造一個行業的環境。

這是針對企業的建議，提了六點，其實這六點沒有特色，跟所有的其他的一般的實體企業差不多，但是我覺得用在石材企業完全是何止的，一個是專業定位。整個石材產業鏈從開采到物流到加工批發最后到設計、施工等等一條鏈，最少有十來個環節，產品上千種。必須要有專業的定位。比如尹總就很明確，就是做石材的服務商。蔡總就是保稅區，連接國內國外。每個定位要清楚。再大的企業首先要定位。一般的大企業可以做全產業鏈，但是對于中小的企業一定要做自己擅長的，自己能做，但是人家又不行的。這個是有特點的東西。第二個經營要有特色。第三能力要做強。無論你的管理人員還是技術設備等等都要能力要強。第四是要樹立品牌。第五體現服務，第六做好公共關系。所有這些東西其實都是企業必須的。但是為什么在說呢？因為石材企業普遍是缺乏的，或者普遍還沒有到考慮這些的狀態，所以要說出來。

剛剛聽了兩位領導，尹總和王會長，很受啟發。說石材行業盡管有二十年的發展，但是真正的規范化的上了一個檔次的發展，其實現在才剛剛開始。這個是一定的。因為整個中國經濟其實才發展了三十年。只要經濟在發展，石材一定是需要的。只是怎么發展，石材行業需要這個形勢。第二個市場是有的，關鍵怎么做，事在人為。我相信石材行業原來就是市場上跌打滾爬過來的，我們會找到自己的路提升自己，我相信這個行業依然是燦爛的，謝謝大家。