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盧布暴跌，中俄石材交易狀況今如何？

眾所周知，俄羅斯是個大市場，泉州石材企業也緊緊盯著這塊大蛋糕，這兩年開始有不小的舉動，旨在開拓俄羅斯石材市場。據了解，俄羅斯石材工業主要依賴進口，尤其是近兩年來，莫斯科地區掀起了天然石材的銷售熱潮，經銷商增加了兩倍。據評估，俄羅斯石材年需求量為6億平方米，銷售額可以達到200億美元。

然而，風云突變，盧布大貶值無疑是近期引爆世界經濟焦點的一顆重磅炸彈，最受傷的首當其沖是那些瞅準了俄羅斯市場的外國投資者和從業者。作為俄羅斯重要貿易伙伴的中國福建廈門，盧布劇烈貶值讓鷺島的許多石材企業苦不堪言。

“俄羅斯的客戶已經付了30%的訂金，我們的訂單也已經做了一半，但現在只能停工。因為盧布貶值，客戶希望延遲支付尾款，即便我們把貨發過去，客戶也沒錢提貨。”廈門某石材企業負責人的語氣中頗有幾分無奈和無助。

近年來，受金融危機和歐債危機影響，歐美等傳統出口市場的石材需求量出現萎縮，不少石材企業將目標轉向新興的俄羅斯市場，特別是俄羅斯成功“入世”后，南安石材企業對這個新興市場也給予了更多的關注。“俄羅斯是石材出口的新興市場，前景廣闊，公司十分重視這個市場的開拓和老客戶的維護。”溪石集團董事長王伯瑤曾表示。

據悉，廈門某石材企業甚至和俄羅斯的礦主簽訂了20年的礦山包銷供貨協議，并且聘請俄羅斯驗貨團隊進駐該企業的內銷部，處理國外運輸通關，同時還投入巨資進行各種推廣和參加各種展銷，寄予了很大期望。盧布貶值本利好該公司的進口，然而該石材公司同時對向俄羅斯的合作方出口石材機器設備作為條件，盧布貶值使得俄羅斯合作方進口無利可圖，利潤減少甚至虧損，因而對進口石材設備的尾款不斷要求延遲支付，而中方主要的利潤來源主要是石材機器設備的出口退稅而不是進口石材的國內銷售，因而合作陷入僵持。這場因盧布貶值帶來的沖擊讓這家企業的希望幾乎變成絕望。

“這就暴露出企業對市場的期望，尤其是對不熟悉、不成熟的國外市場盲目樂觀，短期追求不合理回報，忽視調研的弊病。” 中國出口信用保險公司廈門分公司一位工作人員表示，俄羅斯雖然有一定的石材需求，但企業和實際市場的接觸時間短，開發成本大，要做出準確的判斷規避風險，就必須綜合多方面因素考慮，千萬不能掉以輕心。“新大陸”雖好，也要保持清醒和謹慎。

這場盧布貶值的風浪到底多久才能過去，誰也不知道。對于已經在俄羅斯市場中打拼的石材企業而言，不僅要改變短期逐利的心態，繼續等待機會，應該采取必要的措施規避或降低損失，比如買好出口信用保險以防風險，收匯出了問題及時向出口信保公司報損，和客戶協商風險共擔機制等，最大限度杜絕客戶違約事件的發生。同時今后也要養成積極關注俄羅斯政治、經濟局勢變化及相關風險的習慣，提高經濟預判的能力。

而對于剛跨進俄羅斯市場的石材企業，則應注重在合同中加入因匯率波動造成的風險共擔條款，或采取其他金融措施防范匯率大幅波動風險。另外，還應采取更為安全的支付方式、縮短支付賬期，降低風險發生的概率。　

原文作者：鄧小忠《盧布大貶值的反思:俄羅斯還是中國石材的新大陸嗎?》