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【石材行情】向品牌文化營銷邁進！

起步于九十年代初期的中國石材行業(yè)，在經歷了十幾年的高速發(fā)展后， 受制于落后的發(fā)展模式漸顯瓶頸；而“小、亂、差”布局、入行門檻低、產能過剩、市場競爭激烈、金融危機、樓市調控……諸多難題更令石材行業(yè)“雪上加霜”。

迷霧之下，國內石企在“摸著石頭過河”的同時，也在積極地借鑒國外石材行業(yè)的發(fā)展模式，一邊發(fā)展一邊探索適合國內市場的發(fā)展之道。而石材行業(yè)，究竟該如何提速國內石材行業(yè)的發(fā)展，提高國內石材企業(yè)的競爭力？

石材企業(yè)需品牌文化營銷

在同質化競爭激烈的困境下，石材企業(yè)該如何讓自己的石材產品、石材品牌脫穎而出？

首先，得摒棄低價惡性競爭手段。在一般人眼中，低價促銷是石材品牌為了打開市場而進行的惡性競爭，是基于“薄利多銷”的市場觀念。其實，基于此種觀念的消費者，本身對石材定制化缺乏足夠的認識。定制石材，是指按消費者自身要求，為其提供適合其需求的產品，同時也涵蓋了讓消費者滿意的服務。在低價促銷形勢下，石材品牌贏得訂單越多，所花費的精力將越多。

在低價促銷愈演愈烈的情況下，石材品牌的市場利潤空間被一步步壓縮，致使石材品牌的市場步伐愈加吃力。在這種市場情況下，可以說，低價促銷越多，對石材品牌市場殺傷力越大。正如業(yè)內人士蔣先生所說，低價促銷看似光鮮，背地卻是石材品牌“殺敵一千自損八百”的市場行為。

接著，不得不提品牌文化營銷。品牌文化營銷是指有利于識別某個產品并使之與競爭對手的產品區(qū)別開來的名稱、名詞、標識符號或設計，以及它們所代表的利益、認知情感、屬性、文化傳統(tǒng)或個性形象價值觀念的總和。品牌文化營銷是產品文化營銷的延伸和拓展，是利用文化來進行品牌的設計創(chuàng)建與生產的過程，利用品牌文化來提升品牌的競爭力。

現今，市場上有如此眾多的石材，如何第一時間抓住消費者得眼球?這就要有個性吸引人心的品牌。

將品牌個性、品牌主張最大限度地展現出來，當消費者需要購買石材時，就會產生一種想法，買石材產品就一定要買這個品牌。這就是成功的品牌文化營銷。

品牌是消費者對產品的認知度，是消費者對產品的一種情感利益認同，它是消費者的情感價值的一種滿足。品牌的價值是顯而易見的。石材企業(yè)應該大力發(fā)展企業(yè)品牌文化營銷，力爭獨樹一幟!

如今設計已成為石材行業(yè)樹立品牌形象，增強企業(yè)競爭力的重要環(huán)節(jié)。設計創(chuàng)意賦予了石材很高的文化附加值，激發(fā)消費者的購買欲望。

創(chuàng)意、設計牌擴大市場份額

實際上，如何打響品牌已經成為當下石材企業(yè)面臨的共同難題。

業(yè)內人士表示，石材企業(yè)要想提升產品附加值，可從設計方面入手，賦予石材藝術價值。此外，獨特的石材產品也有利于石企的品牌建設。

然而，對于從事大板石材銷售或是承接工程的石材企業(yè)而言，設計僅僅只是由CAD設計部門或是技術部，將工程圖設計好，然后再進行拆圖，拆成產品效果圖，后交于石材工廠進行產品加工。

而在新的經濟態(tài)勢下，這類設計顯然已無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求——將設計融入石材，提升產品附加值，成了不少石企在新常態(tài)下新的利潤增長點。近年來，包括東星、宗藝、萬靈等10多家南安石企紛紛成立設計部門，深挖石材內在價值，以創(chuàng)新產品在激烈的市場競爭中搶占先機，打響品牌戰(zhàn)略。

如宗藝石材，成立了專屬設計部門。宗藝石材旗下品牌卡斯維諾總監(jiān)張彩明介紹，目前卡斯維諾的設計部門共有13名設計師，包括展廳設計師、產品設計師及效果圖設計師等，而這些設計師主要負責產品、展廳及別墅的設計。

據了解，目前卡斯維諾在全國有60多家專賣店，每家專賣店展廳200平方米左右。“每家展廳的設計都需要我們的設計師親自操刀，包括沙發(fā)等一些軟裝的搭配。”張彩明說。與其他石企不同，卡斯維諾每年都會舉行兩次新品發(fā)布會，而新產品從研發(fā)到發(fā)布，都離不開設計部門。

在其總部內，設置有由各類樣式石材復合板裝飾而成的展廳，美輪美奐；而二樓展廳則陳列著著具體的石材產品。展廳的設計、軟裝的巧妙搭配、燈光的襯托、產品的研發(fā)等，皆出自設計部之手。

“設計就是產品的靈魂。石頭一開始就是一塊石頭，但通過設計，可以改變石頭原本的風格。例如，將不同色系的石材進行拼接，或是加入燈光效果，那么石材看起來就不會那么冰冷。”張彩明說，設計部門的工作給企業(yè)帶來的無形效益遠比想象中的多。

同樣成立了設計中心的萬靈石藝，其展室內，一幅幅惟妙惟肖的石材拼花，如《蒙娜麗莎的微笑》、《奔馬圖》等，也是設計中心的杰作。“成立設計部門，首先是提高了產品工藝附加值，對于產品開發(fā)有了很大的提升，產品種類更為豐富。此外，從公司的戰(zhàn)略角度上來講，設計中心可以從事更多的跨界設計，包括傳統(tǒng)材料的新應用。”萬靈石材董事長李澤生介紹道。

不少石材人都認為，石材要打造出品牌，便不能停留在單純的大板買賣上，在石材產品中融入設計創(chuàng)意才是王道。

例如近年來頗受市場歡迎的復合板，隨著消費者生活水平的提高以及審美眼光的提升，對復合板的工藝提出了更高的要求。消費者對其需求不再局限于單一顏色，帶有藝術感的魔方磚成為市場“新寵”。

各類石材延伸產品層出不窮，復合板、人造石、魔方磚、玉石雕刻等，都在不斷豐富著石材的品類。隨著產品知名度的提升，市場覆蓋率隨之加大，打響品牌就是“水到渠成”。

來源：《海西石材》雜志