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萊州石材積極構(gòu)建“雙輪驅(qū)動(dòng)”市場

近幾年來，隨著國際國內(nèi)石材市場需求的變化，特別是面臨南方石材和國外石材市場的沖擊，國內(nèi)石材業(yè)面臨著巨大的競爭壓力：業(yè)內(nèi)預(yù)測，中國北方石材貿(mào)易，將由山東向北（天津）向南（江浙）轉(zhuǎn)移，萊州石材荒料市場和板材市場的建設(shè)迫在眉睫，行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需整體快速提升。

　　中國石材工業(yè)普遍存在著粗放性經(jīng)營管理問題。石材產(chǎn)業(yè)對資源的依賴程度過大，市場產(chǎn)品品種較為單一，這成為制約國內(nèi)石材行業(yè)發(fā)展的短板。

　　福建水頭石材是以板材貿(mào)易和工程訂單“雙輪”發(fā)展，廣東云浮是以板材貿(mào)易為主，工程訂單為副，而萊州石材是以工程訂單為主，板材貿(mào)易比例很小，沒有形成真正的石材交易基地；萊州石材荒料市場和板材市場項(xiàng)目建設(shè)，也因土地、資金等問題進(jìn)展緩慢，這對萊州石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了一個(gè)巨大的制約瓶頸。

對此情況，山東省萊州市委、市政府及相關(guān)部門積極探索行業(yè)發(fā)展新思路，助推石材行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。構(gòu)建“雙輪驅(qū)動(dòng)”市場，補(bǔ)齊行業(yè)發(fā)展短板。加快荒料市場和成品市場建設(shè)，由訂單式加工向貿(mào)易和訂單“雙輪驅(qū)動(dòng)“的源動(dòng)力發(fā)展，是萊州石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　從業(yè)多年的石材經(jīng)紀(jì)人毛學(xué)廣表示，在很多項(xiàng)目的招投標(biāo)過程中，由于萊州沒有像南方一樣的“石材大超市”，有時(shí)候會(huì)迫不得已采購其他地區(qū)的石材產(chǎn)品，萊州石材產(chǎn)品銷售占比僅在70%左右。格瑞特石業(yè)有限公司董事長李海青說，石材市場是企業(yè)獲取原料和銷售信息、共享工程的平臺(tái)，由于石材市場建設(shè)滯后，只能依賴本地原料和產(chǎn)品，這也是目前萊州石材同云浮、水頭等較為成熟的石材基地存在的差距。

　　近幾年，萊州相關(guān)部門加快市場項(xiàng)目招商力度，引進(jìn)石材市場項(xiàng)目，協(xié)調(diào)金融業(yè)幫助企業(yè)籌措資金，助推石材市場建設(shè)。目前，格瑞特石材市場、豪巖荒料市場、興業(yè)城等多家荒料、板材市場已經(jīng)投入使用；柞村鎮(zhèn)石材工業(yè)園附近10多個(gè)石材市場相關(guān)項(xiàng)目正在興建，8000萬元的宇通板材市場和6000萬元的山德利荒料市場項(xiàng)目，以及夏邱鎮(zhèn)2000萬美元的上海雅利石材荒料市場項(xiàng)目，正在加緊籌備建設(shè)。

　　柞村鎮(zhèn)黨委書記鄒風(fēng)群表示，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，黨委、政府的職責(zé)就是積極為企業(yè)搭建發(fā)展平臺(tái)，幫助企業(yè)搞好定位發(fā)展規(guī)劃。鄒風(fēng)群預(yù)計(jì)，3年后這些原料市場和成品市場可帶動(dòng)區(qū)域市場銷售10個(gè)億，5年后可達(dá)30個(gè)億”。

　　引導(dǎo)企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。盤活現(xiàn)有資源，促進(jìn)資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。萊州石材行業(yè)協(xié)會(huì)12家副會(huì)長以上單位組建的石材企業(yè)，于2013年購得內(nèi)蒙古達(dá)茂旗26.08平方公里的花崗巖礦山資源，與旗政府簽訂協(xié)議共同建設(shè)達(dá)茂旗石材工業(yè)園。前不久舉辦的萊州石展會(huì)達(dá)茂旗石材工業(yè)園推介會(huì)上，兩家銀行給予了30億元的授信額度，與11家礦產(chǎn)開采企業(yè)簽訂了2億元的礦山開采合同，與4家礦山機(jī)械企業(yè)達(dá)成了5000萬元的機(jī)械購買合同。抱團(tuán)發(fā)展給這些企業(yè)注入了新的發(fā)展活力。

　　扶持現(xiàn)有的格瑞特、騰宇工貿(mào)、鑫泉、隆旗、夢工廠等5大特色石材市場，引進(jìn)石材市場項(xiàng)目，帶動(dòng)石材貿(mào)易發(fā)展，打造中國北方最大的石材交易市場。

　　抓住市場發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。在繼續(xù)做好房地產(chǎn)、公路、廣場、飛機(jī)場、鐵路等傳統(tǒng)項(xiàng)目渠道銷售的同時(shí)，根據(jù)市場需求變化調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)，由工程裝修渠道銷售向家庭裝修渠道銷售轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)測算，我國每年約有1000萬套改善性的住宅裝修市場，這些改善性的住宅裝修將帶來巨大的石材需求，而且這種需求隨著住宅保有量的增加而增加，這是石材應(yīng)用的重大機(jī)遇。

　　加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，促進(jìn)行業(yè)整體升級。過去，由于市場的缺失，導(dǎo)致了“同行是冤家”的惡性競爭，企業(yè)不愿意相互介紹客戶、共享信息，難以發(fā)揮萊州石材的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。石材企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低，不能通過科技創(chuàng)新和技術(shù)升級來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、高效、高能、高品質(zhì)生產(chǎn)，也是造成同質(zhì)化產(chǎn)品低價(jià)競爭的原因之一。

　　為此，政府協(xié)調(diào)相關(guān)部門和企業(yè)不斷加大科技投入和創(chuàng)新力度，加快設(shè)備升級和兼并重組，促進(jìn)整個(gè)石材行業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級。

　　實(shí)施品牌策略，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品。近年來，我國石材工業(yè)發(fā)展十分迅猛，國際市場石材業(yè)發(fā)展也十分強(qiáng)勁。在政策利好的因素下，我國人均石材消耗量將會(huì)大幅度提高。石材需求的增長將推動(dòng)石材行業(yè)進(jìn)入石材品牌消費(fèi)時(shí)代。

　　市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌是企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的關(guān)鍵。萊州大部分石材企業(yè)已經(jīng)摒棄只知道做產(chǎn)品而忽視對品牌經(jīng)營的傳統(tǒng)做法，而是把注意力放在了品牌培育和品牌運(yùn)作上，在加大宣傳推廣力度的同時(shí)，更注重強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，豐富產(chǎn)品的科技含量、藝術(shù)含量、文化含量，創(chuàng)立全國馳名商標(biāo)、著名品牌。新近發(fā)現(xiàn)與開采的石材新品種白麻，也已成為我國石材品種的知名品牌，萊州石材整體品牌形象日漸確立。

　　更新營銷策略，建設(shè)新型營銷團(tuán)隊(duì)。萊州營銷隊(duì)伍聞名全國，每年一屆的石材展會(huì)也擴(kuò)大了萊州石材的影響力。新形勢下，萊州相關(guān)部門不斷創(chuàng)新展會(huì)形式，積極組織企業(yè)參加境內(nèi)外大型展覽會(huì)、博覽會(huì)，加大萊州石材推介力度，提高萊州石材的知名度和在國內(nèi)外市場上的份額；引導(dǎo)企業(yè)更新營銷策略，注重品牌經(jīng)營，做好國內(nèi)外營銷布局；在大城市建立石材家裝體驗(yàn)館（直營店），讓客戶充分體驗(yàn)石材家裝的魅力。