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南安石企簽下上海迪士尼樂園9000多萬元石材訂單

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2015/4/23 10:08:16

南安石企簽下上海迪士尼樂園9000多萬元石材訂單

東鼎石材生產(chǎn)車間一角

繼去年華輝石業(yè)中標(biāo)中國在建第一高樓——上海中心大廈,今年南安石材行業(yè)再傳捷報(bào):東鼎石材中標(biāo)亞洲最大的迪士尼項(xiàng)目——上海迪士尼樂園。上海迪士尼樂園總投資額約254億元,僅項(xiàng)目一期,東鼎就簽下了9000多萬元的石材訂單。“預(yù)計(jì),接下來每年將以2億元的訂單來跟進(jìn)上海迪士尼項(xiàng)目。”南安市東鼎石材有限公司董事長周天保信心滿滿地說。

按理來說,像迪士尼這樣的國際性大項(xiàng)目,應(yīng)該會(huì)選擇與之身份相匹配的石材供應(yīng)商,然而出人意料的是,如此大的蛋糕卻被東鼎石材這樣的新興小企業(yè)分羹。到底周天保是如何拿下這樣的大項(xiàng)目?帶著不解,記者走訪了東鼎石材。        

供應(yīng)上海迪士尼9000萬元石材

在石材業(yè)內(nèi),說起東鼎,或許沒幾個(gè)人知道,因?yàn)闁|鼎才成立一年。而說起周天保,幾乎是無人不曉。這位被眾人稱為“教授級別”的老石材人,曾在日升石業(yè)待了整整15年,奠定了日升臺面板出口的領(lǐng)先地位。

周天保坦言,15年來,他始終堅(jiān)持“做事先做人”的原則,毫無保留地為日升勤勉工作。也正是這種奉獻(xiàn)精神,讓他全身心投入石材行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)、管理、采購、銷售等。之所以稱他為“教授”,主要是因?yàn)樗麑κ牡恼J(rèn)識已達(dá)到了爐火純青的地步。只要給他一塊石材,不用切片,他便能對該石材產(chǎn)地的地貌結(jié)構(gòu)大致情況說的八九不離十。

當(dāng)然,要練就這樣的工夫,定是經(jīng)歷無數(shù)次的實(shí)戰(zhàn)磨礪。周天保表示,或許就是因?yàn)樽约旱膶I(yè)和不輕易妥協(xié),才獲得國際知名設(shè)計(jì)師的認(rèn)可,承接9000多萬元的石材供應(yīng),使東鼎成為上海迪士尼樂園最大的石材供應(yīng)商。

“從談判到項(xiàng)目真正承接,前后經(jīng)歷了整整一年。這不是因?yàn)轫?xiàng)目方對東鼎的不信任,而是方案經(jīng)過雙方協(xié)商,進(jìn)行了多次修改。”周天保說,設(shè)計(jì)師往往只懂得設(shè)計(jì)和色彩運(yùn)用,對石材屬性知之甚少,比如上海迪士尼的園林地面,是不宜大面積使用“亞光面石材”,因?yàn)橛晏欤瑏喒饷媸牟坏珪?huì)反光而且易滑。因此他跟設(shè)計(jì)師說明情況,并建議使用不易滑的荔枝面和火燒面石材。

令設(shè)計(jì)師尤為佩服的是,周天保為了保證工期的不間斷,他建議設(shè)計(jì)師用另一種與其相似的石材來代替,并坦誠地告訴設(shè)計(jì)師,一些石材會(huì)因自然作用而產(chǎn)生色差,因此不會(huì)不負(fù)責(zé)任地答應(yīng)設(shè)計(jì)師的所有要求。

“國外設(shè)計(jì)師和國內(nèi)設(shè)計(jì)師最大的不同之處是,只要你能用專業(yè)的事實(shí)說服他,他便把你當(dāng)專家,他們不會(huì)無端倔強(qiáng)地堅(jiān)持自己的想法。”周天保告訴記者,由于上海迪士尼是中國地標(biāo)性建筑,很多石材大企業(yè)都搶著做,但東鼎不會(huì)為了爭取項(xiàng)目,盲目順從項(xiàng)目方的要求。只有把實(shí)際情況反饋給項(xiàng)目方,才是對他們最大的支持。

據(jù)了解,為了更好地配合項(xiàng)目方,東鼎還專門成立了一個(gè)由10個(gè)人組成的迪士尼項(xiàng)目組,并在現(xiàn)場架設(shè)兩臺機(jī)械,以對接項(xiàng)目方的臨時(shí)需求。

推行透明賬單和產(chǎn)前方案

除了周天保的個(gè)人魅力,東鼎的整體實(shí)力也是不容小覷。麻雀雖小五臟俱全,雖然東鼎的工廠僅10余畝,卻進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃,工程部、手加工、質(zhì)檢部,一個(gè)部門都不落下。

當(dāng)被問及在競爭越發(fā)激烈的現(xiàn)今,小企業(yè)如何留住人才的問題時(shí),周天保坦言,是自己的共享情懷使得團(tuán)隊(duì)不斷壯大。

“我們公司的所有賬目都是透明的,每個(gè)管理層都能看到企業(yè)的現(xiàn)金流走向。”周天保說,正因?yàn)橘~目是透明的,所以每個(gè)環(huán)節(jié)的支出或收入,大家都心知肚明。花費(fèi)多少采購,就應(yīng)該有多少的出材率,如果沒有達(dá)到規(guī)定范圍,相應(yīng)人員就得反思,并接受懲罰,如果超出預(yù)期值,就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。例如原本100平方米的荒料,應(yīng)切出90平方米的成品,要是沒有達(dá)到90平方米,就得一環(huán)環(huán)進(jìn)行篩查,如果生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒出錯(cuò),就得尋找源頭,是不是采購者沒有審核好料。

值得一提的是,東鼎的所有生產(chǎn)指標(biāo)都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)層共同分析、總結(jié)、制定出來的。“我們每接到一個(gè)訂單,就要先開一個(gè)詳細(xì)的分析會(huì),包括產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、周期以及刀頭要用什么規(guī)格等,保證在生產(chǎn)前弄出一個(gè)方案。”周天保說,產(chǎn)前方案至關(guān)重要,這將直接決定訂單利潤的多少。

東鼎推行的透明賬單和產(chǎn)前方案,都是為了有效節(jié)省不必要的浪費(fèi),從而減少成本,為員工帶來更多利益。“對于勞動(dòng)密集型企業(yè)而言,最好的管理,便是盡可能滿足工人的要求,而對大部分一線工人來講,他們的要求便是每天賺的比前一天多,這樣的工作才有盼頭。”

據(jù)了解,在當(dāng)前不景氣的大環(huán)境下,不少企業(yè)門可羅雀。“工作兩天,休息三天”的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生,很難保證員工收入的穩(wěn)定性。周天保表示,為了讓員工得到“今天賺5毛,明天賺7毛”的幸福感,就應(yīng)該給他們提供持續(xù)、穩(wěn)定增長的工作量。因此,東鼎目前不僅承接工程項(xiàng)目,還做代加工,保證工廠不停工。

“有了穩(wěn)定的收入,就能減少員工的流動(dòng)性,保證生產(chǎn)的優(yōu)勢。”周天保說,當(dāng)前東鼎一線員工年齡都不低于40歲,一是因?yàn)檫@樣年齡層的人更求穩(wěn),不會(huì)輕易換工作;二是這個(gè)年齡層的人會(huì)更珍惜工作的來之不易,不會(huì)在上班時(shí)間玩手機(jī),影響生產(chǎn)效率。

來源:南安商報(bào)

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