石材專業門戶網站
1、買石材的顧客是最好的老師，石材同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、信賴感大于實力。石材銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交
3、力不到而不為財，心不善而福不到。石材銷售，就要積德行善！
4、拒絕是成交的開始。石材銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、石材銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
7、當你學會了銷售和收錢，你才是石材銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務！做到這三點，你不想成功都難！
8、一定要給買石材的商家講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是石材本身，更買石材相關的加工及安裝配套服務。成交后，石材的售后服務才剛剛開始！
11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
13、石材銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的石材，只有賣不出石材的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣
16、一流石材推銷員——賣自己；二流石材推銷員——賣服務；三流石材推銷員——賣產品；四流石材推銷員——賣價格。
17、石材銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把石材銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在石材銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。石材銷售就是建立關系，建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
22、石材銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流于形式。
23、石材銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
24、石材銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、石材銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；石材銷售就是建立感情，石材銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
29、石材銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。
31、看自己的石材就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的石材行業，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
32、銷售真大的敵人？
不是提成多少，不是升職，
不是增加了炫耀的資本，
不是完成任務，不是對手，
不是價格太高，
不是拒絕你的客戶，
不是公司制度，
不是石材不好，
最大的敵人是：你的抱怨、你的借口、你的懶惰！
來源：云石通
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