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國內石材精英縱論行業未來

——大家居時代來臨 塑造終端品牌漸成趨勢

8月12日，2015中國石材轉型之路暨中國萬石國際石材城產品說明會在江蘇宜興萬石鎮開幕。據了解，中國萬石國際石材城由中首集團投建。中首集團由塔星集團、南輝石業、廣東惠泉美居、金太陽集團等南安籍企業家創辦的實力企業組建而成。此次大會的舉辦，標志著又一座由南安人投建的國際化石材城進入面市階段。

參加大會的，除了來自上海、水頭、云浮、南京、鄭州的商戶代表外，主辦方還邀請了石材業內人士，對2015年中國石材轉型之路指點迷津。

王京春：石材市場將朝集約化品牌化邁進

上海石材行業協會會長

石材行業發展經歷了這么多年，由小及大，由單一到集聚發展。隨著經濟形勢的轉變，行業進入又一個轉型升級的關鍵時期。

經濟新常態下，以往那種以政府投資消費及房地產行業帶動石材產業發展的模式，將受到全新的挑戰。石材從業者要在經營方式、營銷渠道、業務結構進行轉變。

石材業“十二五”規劃綱要提出的“兩轉一升”（產業轉型、產業轉移、產業升級），正是在經濟新常態下的出路。產業轉型上，石材業的目標市場由公共工程為主轉到公共工程與家裝家飾并重；產業轉移則是從傳統的石材集散基地（云浮、水頭、萊州）向“一帶一路”、京津冀協同發展、長江經濟帶等戰略區域轉移。產業升級則是從經營模式、產品創新、服務方式、業務結構、推廣渠道等方面著手。

圍繞著“兩轉一升”，石材市場的建設就必然朝著集約化、品牌化方向發展。我們要乘著轉型升級之風，朝著打造以互聯網+、全產業鏈、全新運營模式為基礎的，集交易、展示、研發、倉儲、加工、物流為一體的現代石材產業城邁進。可以肯定的是，這將是未來幾年引領石材行業發展的風向標。

耿成佳：O2O成石材市場轉型突破口

東華環球石文化產業園總裁

按不同的發展階段，石材市場可分成不同版本。1.0版本的石材市場集倉儲、銷售、加工于一體，優點是方便管理和經營，缺點是粉塵噪音污染嚴重。2.0版本的石材市場是把加工環節剝離出去，就是現在的大板超市，購物環境更好，但缺點是沒有情景體驗，消費者看到后不知道裝修效果。3.0版本的石材市場，即一部分企業自己做的石材體驗店，缺點是不成規模。目前很多城市正在計劃或者已經實施，對1.0版本的市場進行外遷，包括北京的西聯等，傳統石材市場轉型迫在眉睫。

怎么轉型，最重要的是要在銷售渠道轉型，而O2O模式是一個突破口。近些年來，家居建材電商市場蓬勃發展，市場空間巨大。但傳統電商B2C模式無法解決家居建材類商品情境體驗，以及最后一公里的服務問題，導致無法成交或者退單率較高。歸根結底，家居建材類商品發展電商需要線上線下結合，即石材O2O電子商城模式。

O2O模式讓互聯網成為線下交易的前臺，通過線上提供豐富、全面及時的商家商品信息，幫助消費者查詢掌握，快速篩選并訂購適宜的商品或服務；線下則通過情境體驗獲得安心服務。這種模式還可以幫助商家降低對店鋪地理位置的依賴，減少租金成本。

目前，整個環境給我們做電商提供了很好的契機。從產品經營角度來看，目前市場處于競爭無序的混亂狀態，廠家和商戶的銷量和利潤也越來越薄；從石材產品角度看，國內品牌紛雜，質量良莠不齊，價格混亂，亟須一個可以保證產品質量、服務的購物平臺。

王國闖：打造石材終端品牌時機成熟

南安籍企業家、江蘇中首集團董事長

石材行業的變革之路要圍繞著五大趨勢展開。首先，大家居時代正在來臨。2015廈門國際石材展會上，眾多領頭羊企業展館都體現一種石材走向家裝應用的趨勢。行業整合快速提升，石材應用的家裝整體解決方案將是服務主流；其次，O2O模式將迎來快速發展，傳統渠道將進一步受到挑戰。互聯網思維已成共識，基于網絡平臺與大數據整合，并結合中高端石材應用的線下體驗館將成主流，必然帶來石材行業銷售渠道變革以及盈利模式的轉變；營銷格局也將面臨變化，單一營銷將走向“全通路營銷”，這對傳統石企是個全新的挑戰。

此外，石材企業直接面向終端用戶，塑造“終端品牌”時機已經成熟。以往石材品牌更多為行業性質的品牌，并非零售終端認知的品牌，石材的零售終端消費成為行業趨勢，塑造品牌的最佳時機來臨。石材應用呈現多元化發展，藝術石材、工藝石材、復合石磚、人造石材、家裝玉石、家飾玉石、馬賽克、拼花、異型、雕刻、園林石等，呈現越來越多的細分品類與品牌，引領著家裝石材的應用。

黃嘉堤：石材市場應往精細化發展

南安籍企業家、江蘇宜興萬石國際石材城總經理

石材行業走到今天，體驗式已經成為主流趨勢，無論是商家的體驗式營銷，還是消費者的體驗式購買。在我們的設想中，萬石國際石材城意在對萬石石材市場做整體升級換代的同時，向精細化推進。

我們的項目涵蓋石文化廣場、國際石材精品博覽中心、城際SOHO辦公會議中心、企業總部基地、精品大板展示館、石材配件配套區、倉儲加工基地、國際石材交易中心生活區等八大功能區，實現現代化服務業項目。這將是一條龍的體驗式服務，尺寸、設計、安裝、送貨、配套、反饋等，都是走家裝方向基本需要的。

要實現精細化，家裝顯然是最需要攻破的市場。可以肯定的是，未來行業一定是往家裝方向發展，萬石國際石材交易中心將以此為導向，打造首個全產權式石材家裝采購和精加工市場。除了設立體驗式展館外，我們還將配備相關人員，引導商戶對接設計師、建筑師等，最終將形成長三角石文化與石材裝飾設計師聚集地。

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