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化普通為神奇讓奢石文化揚名海內外

——記東星集團蔡金星父子創業二三事

文/潘建煌

東星集團，誕生于世界石材業的中心腹地——福建省南安市水頭鎮，蔡金星先生父子發揮閩南人愛拼敢贏的精神，披荊斬棘，發奮創業，以廿五年之功，成就業界領袖地位，尤其是他們善于化普通為神奇，讓奢石文化揚名海內外，共譜一首東星集團企業發展傳奇般的輝煌之歌。

憶往事崢嶸 創業雖艱心自豪

從采訪中了解到，當大部分人過著面朝黃土、背朝天，在田里勞作賺工分的時候，16歲的蔡金星就開始在村辦的磚瓦廠工作了。蔡金星說，在村里的磚瓦廠當技術工，在當時算是很了不起的事情了，一天不僅可以賺工分，又可以補貼兩三毛錢，一個月下來可以掙個七八塊錢，養活一家人那是綽綽有余的事情。在別人眼里可能是一個鐵飯碗，是令人艷羨的工作，但是誰都不知道其中的艱辛。

蔡金星說，“實在是吃不消，有時候工作到把胃酸都吐出來”，長期在高溫下作業，一天工作十幾個小時，對于一個十六歲的小伙子來說，的確吃不消。直到現在，蔡金星的腿上還留有一些傷疤。兩年后，蔡金星實在熬不住了，便辭掉了工作。18歲的蔡金星開始了真正意義上的創業生涯。

“機會總是垂青于有心人”。在磚瓦廠工作的時候，蔡金星就注意到賣給磚瓦廠燒窯的燃料都是別人從山上收集來的樹枝以及樹葉，于是他就抓住了這個商機，跑到永春、安溪等地從農民那收購樹枝以及樹葉，然后再整車拉回來賣給晉江等地的磚瓦廠。

“我22歲結婚時自己手上就有700、800塊，那已經算很多了”。蔡金星說，結婚后，蔡金星就安定下來，在家里辦了一個磚瓦廠，在當時的水頭可是為數不多的私營企業。不久之后，蔡金星又開辦了一家糧油加工廠以及一家陶瓷廠，并且開始在廈門做糧油外貿生意。

二十世紀八十年代政府就準備將蟠龍開發區規劃成工業區，于是四處征地。而當時蔡金星的廠都辦在蟠龍，一家陶瓷廠、一家糧油加工廠、兩家磚瓦廠面臨著被拆遷的危險。

“想到這幾家廠都是辛辛苦苦，奉獻了我十幾年的青春辦起來的，就要被拆掉，我當時哭了好幾天”，蔡金星說，雖然對自己辛辛苦苦打下的基業有很多的不舍，但是為了支持政府開發，蔡金星還是忍痛割愛。看好蟠龍工業區的發展，支持政府開發，這都不算什么，最令我們驚訝的還是蔡金星把自己獲得的為數不多拆遷費捐給了附近的幾個中學。在自己面臨困難的時候，他卻想到的是別人的困難，這樣的胸懷，實在讓我們敬佩和感動。

找到石材商機 全心投入終厚報

起初蔡金星并非把全部心思投入到石材行業，據了解，水頭的第一家石材企業是華南石材廠，始建于1986年。第二家石材企業就是東星石材公司，誕生于1989年。直至1999年發現石材行業的無限商機，蔡金星才決定讓東星石材擴大規模，放手一搏。

創業之初，自己采購，自己加工，自己銷售是每個石材企業初始的經營模式，對于蔡金星來說，當然也不例外。26個字母都認不全，他就敢背著包到印度、南非等地采購石材，靠的就是膽量。

因為16歲在磚瓦廠的時候落下的病根，蔡金星的胃不好，不適合吃西餐。“出去一趟就要十幾天，一天就只吃一頓”，蔡金星說。于是與別人不同，他出國還要帶上鍋和米。“我就自己帶一個鍋和米，我老婆就為我準備那個咸菜或者肉絲，所以到晚上才有空煮飯”，蔡金星說，在國外采購的同時，他還要不時打電話回來安排廠里的生產。

采訪中了解到，蔡金星陸續引進世界最先進的意大利成套石材生產加工設備，現有拉鋸10臺、圓盤鋸32臺、紅外線切邊機30臺、意大利自動磨機3臺，整套復合板、馬賽克流水線及其它生產配套設備200多臺（套）。多年來一直在世界眾多國家及國內各地進行礦山資源的開發和采購，為公司承接國內外業務。

據蔡金星介紹，公司在意大利、西班牙、希臘、土耳其、巴西、芬蘭、印度、埃及、中東等國家及全國部分大中城市均設有辦事處和分公司，是進出口、承攬國內外工程的大型專業生產基地，并形成了良好的經營管理體系，可以說東星集團是將目光放眼全球，同時也布局得很到位。公司在2003年就已通過ISO9001國際質量管理體系認證，2005年又在石材行業中率先通過ISO14001國際環境管理體系認證。2008年通過ISO18000標準職業健康管理體系和ISO10012:2003標準測量管理體系認證，形成一整套較為完善的管理體系。

現在，“東星”牌花崗巖、大理石是福建名牌產品，“東星”商標是中國馳名商標和福建省著名商標，并參加了國際馬德里商標注冊。“精切細磨、誠信服務；面向全球、美化世界”為公司的經營宗旨。東星公司現正以“高起點、高標準、高要求”鞭策自己，捧出石材精品是東星永恒的追求，并以其出色的服務，一流的產品質量，良好的信譽和企業文化確立了公司在中國石材工業中強有力的競爭地位。公司雖然獲得無數的榮譽和市場的高占有率，但始終本著打造中國石材工業最專業的一體化大型生產基地為己任，服務國內外客商。而對于外界質疑的石材無品牌的說法，蔡金星也有自己獨到的見解，采訪過程中，他列舉了茶葉的品牌效應，品牌有一定的優勢，有創造力。反過來，他認為，水頭石材的確沒辦法做品牌，沒有人能預估它的價值，但是石材有完整的供銷鏈條、生產能力有保障，完全可以集合一系列有效的因素，發揮優勢，把一百元錢的石頭加工賣到上千元。

有付出就有回報，至2005年東星集團總投資已達二億多元，占地250多畝，現有標準廠房、倉庫、員工宿舍、辦公樓60000平方米。各種花崗巖、進口大理石、大板、薄板、異型、工程規格板、復合板、馬賽克及水刀拼花等石材工藝產品，均遠銷全國及世界各地，現年產值達7億多元，出口創匯達2300多萬美元，是中國石材行業中的納稅大戶，多年來獲得各種殊榮和嘉獎，成為出口強勢明星企業。做精、做細、做強成為了東星石材下一步的目標，據蔡金星介紹，公司通過這么多年的積累在行業已經有一定的影響力，得到了眾多客戶的認可，所以下一步將改變思路，通過東星這個大舞臺去拿大的工程，發揮優勢創偉業。

子承父業 父子共譜東星輝煌歌

蔡小楷是蔡金星的大兒子，現任集團總裁。他從基層員工到集團總裁,從旁聽受教到管理決策，蔡小楷接掌東星之路并不輕松。但他承認,早期跟隨父親的歷練和積淀,是他現在帶領東星二次創業的重要基石和動力。

南安的創業環境是具有歷史傳統的,改革開放不僅讓南安所在的泉州地區成為中國民營經濟最為活躍的地區之一,甚至誕生了中國第一代創業者，東星集團創始人蔡金星先生就是其中之一。現在,這些創業者的后代開始嶄露頭角,他們大多數時候被稱為“富二代”,但他們真正的歷史角色或許是“創二代”,在南安“二次創業”浪潮中“蔡小楷”們占的“戲份”很重很突出。

但是，擺在“創二代”面前的是更加嚴峻的形勢。當企業發展到一定規模，需要跨上一個新的臺階時，就會面臨前所未有的挑戰。此時，競爭環境已發生深刻變化，企業面對的已不再是藍海，而是一片紅海，“即使不象紅海般激烈，也如八國聯軍入侵，很多競爭對手或潛在競爭對手都在覬覦你的地盤，一不小心，你的地盤就會被他們蠶食。”蔡小楷感慨地說。

怎樣去挖掘新藍海，就成了蔡小楷執掌東星之后的首要任務和直接動力。在他的推動下，東星開始了以轉型升級為主導的二次創業之路。

權力交接之時，父親這樣叮囑蔡小楷，企業如人，都要自己選擇將來的道路。對蔡小楷而言，站在二次創業的十字路口，意味著面臨更多的挑戰：企業發展該往哪邊走？是否還要依賴已經扎根的經營領域？如果說，一次創業是以填補市場空白、迅速擴張為主要內容的“量的積累階段”，那么，二次創業則是以企業全面轉型和提升為核心任務的“質的提高階段”。蔡小楷深深認識到，二次創業正是一個從量變到質變的新階段，具有很多不同于一次創業的新特點。“父輩第一次創業，更多的是抓住了短缺經濟中的機會，通過‘拾遺補缺’迅速做大。而二次創業之時，市場供求關系已由短缺轉向過剩，市場環境發生了變化，企業內部結構、經營模式、管理理念、發展方向等也要及時轉變以適應新的形勢。”蔡小楷說。

針對國外石材市場的飽和及不景氣現狀，蔡小楷將東星原有的產業進行了梳理，并明確發展方向、重構流程。通過對現有業務單元進行審計，橫向分析產品單元及產業鏈，蔡小楷決定打通產業上下游，開辟新的品類。奢石概念由此而生，并逐漸由業界所認同。

隨著人們對于生活品質的日漸提高，市場上對建筑裝飾的要求也越來越高。通過頂級石材專家的選材和頂級設計師的切割設計，將玉雕珠寶、天然石畫、半寶石類、貝殼類、精致雕刻類等數百種產品變為獨一無二是室內外裝修產品，體現的是對詩意自然生存狀態的領悟，和自然美學的回歸。這一構想顛覆了人們對行業的固有認識。在蔡小楷的想法中，奢石正是這樣一種以創新的設計理念、獨特的設計視角、全新的服務模式，為高端人士、頂級會所、五星及超星級酒店、豪華房地產公司等高端建筑裝飾推出的高端產品，是對珍稀石材的創造性應用。

和南安其他石材企業為了進一步提升品牌形象，常常選擇調整產品線不同，蔡小楷給東星規劃了一條由傳統制造企業向文化創意企業轉型的全新道路，并做得風生水起。

蔡小楷在鞏固原有的大理石業務的同時，還為“奢石”注入了更多的文化元素。從設計伊始，奢石就注重與文化藝術創作尋找契合點，如珍稀大板的天然紋理襯托書法名家的題詩墨寶，將天然石畫演繹成詩畫，提升了產品的附加值和文化品位，深受市場喜愛。除了參加石材行業的各種展會，蔡小楷還將奢石帶進了博物館、國學展、佛教展等文化藝術領域，引起業界不小的轟動。2014年3月份舉辦的廈門國際石材展上，蔡小楷精心挑選的一幅《春滿華堂》玉石浮雕，交易價創下歷屆展會歷史最高記錄，參展作品也全部售罄。同年10月14日，占地3000多平米、總投資1.5億元的北京東星奢石博覽館在北京蟹島隆重開館。它擁有來自世界上存量最稀少、花紋最奇特、材質最珍貴的天然石材，每片絕版奢石都有自己的“出生證”，收藏傳承獨一無二，觀眾直呼眼界大開。

當人們走進東星奢石北京館，至奢極美的場景讓人目不暇接。這里匯聚了來自世界各地400多種珍稀石材，以及玉石翡翠、寶石首飾、天然石畫、奇石礦物等200余種產品。如由天然青金石整體切割而成的“景泰藍”、天然石榴紅寶石礦床切割而成的“石榴紅寶”等作品，這些寶石級天然石材第一次以大型展館展示的方式，與京城消費者會面。這些來自世界各地不同山體的石材，每一片都有山的故事，有美的解讀，有歷史的沉淀。東星集團常務副總裁蔡小郭非常自豪的說：“我們收藏的不是石材，是一座有故事的山，有藝術觀賞價值的畫，有自然能量的時光，是可以傳承給子孫后代的無價財富”。他說，在工藝上“東星奢石”也絕不添加任何人造成分，采用最傳統的物理工藝精心切割而成，完全保留天然原始構造。據悉，躺在這里的每塊奢石都有檔案和證書，記錄著他們來自哪里，具有什么能量和收藏價值。東星集團執行董事虞若鳴說，出自我們東星集團的每塊奢石都有自己的“出生地”和特性，基本上都是出生”豪門”，經我們藝術加工后賦予他們新的藝術生命，這就是收藏和傳承的意義，這也是目前全國奢石展館的首創。該館展示廳中，鑠石流金、香格里拉、貴妃紅、孔雀開屏、石榴紅寶等各類奢板整齊擺放著。這些奢板模擬大堂、客廳、書房及電視背景墻裝飾等極致奢華的視覺效果，在內置燈光的照射下，散發出奪目的通透光彩。奢石帶來的大氣派、大美圖、大空間，每一處應用都引發人們的無限遐想，讓人流連忘返。

館內奢石除了立面裝飾，還隨處可見玉石“木桌”、屏風、床鋪、浴缸、洗浴盆等，東星集團將石頭石材做成工藝品、藝術品，開啟了一條向文化創意產業轉型的全新道路。

東星與設計界的跨界合作，是企業打造奢石產業鏈的開端。東星集團常務副總裁蔡小郭表示，2008年全球金融危機以來，東星走上文化創意產業的轉型之路，一方面與工藝美術大師合作，拓展玉石珠寶事業，一方面積極與七匹狼等高端品牌進行深度合作，達成戰略合作伙伴關系，開發新的奢石跨界產品設計和應用，借此不斷提升設計水平，堅持產品創意研發，保持奢石行業領軍優勢。

乘勢而上，東星集團充分發揮先行優勢，打造奢石、玉石、石畫設計、研發、生產、建筑景觀、石材加工、貿易、進出口為一體的裝飾王國，同時開展品牌跨界合作，形成奢石產業鏈，共同推動奢石文化創意產業發展，打造集研發設計、博覽展示、市場交易、休閑旅游、電子商務、人才培訓于一體的文創經濟綜合體。市場的良好反應，堅定了蔡小楷走文化創意產業道路的信心，從石材之都水頭鎮到中東城市阿布扎比，東星奢石文化藝術展館都成了當地一大人文景觀，他也因此成為業內人士眼中的“文化先鋒”和奢石文化的先行者。

穩步前進，踏踏實實地完成企業的升級，是蔡金星對接班人的期許。如今在蔡小楷的帶領下，公司的奢石產業鏈已經初步形成，打造以文化、金融相結合的奢石產業鏈。以玉石、奢石為主體產業帶給公司的是成長、豐厚的收益空間，以及業內的重新審視和行業領跑者地位，未來公司將在全國各地啟動旗艦奢石城項目，從而深度介入全產業鏈發展：包括奢石交易所及現貨交易平臺、中華珍惜奢石博物館、保稅倉、權威鑒定機構、金融擔保交易平臺、收藏交易會所、頂級發布平臺、研發設計中心、國際珠寶交易平臺、藝術主題會所、藝術收藏基金、信托、奢石板材展博中心等。

通過采訪了解到，未來五年內東星將在國內一線城市開啟15家奢石城旗艦店，在二三線城市開啟50家連鎖店。作為年輕的企業家，他的路走得扎實而穩健。身逢這個中華盛世中，蔡小楷緊緊抓住了時代賦予的機遇，默默雕琢著時光，融合藝術與商業，樂此不疲。

蔡金星退居二線 致力于慈善公益事業

“江山代有人才出，年輕人的思路與我們有很大的差別”，談到石材企業80后、90后當道時，蔡金星感嘆到，年輕人有創新精神，有沖勁是他所贊賞的。

蔡金星介紹，在兒子蔡小楷19歲的時候，就讓他一個人去成都創辦分公司，正是由于這種放手教育的方式，讓蔡小楷迅速成長，在幾年之后，蔡小楷就能獨當一面，扛起東星集團這桿大旗。

問起兩代人在經營理念是否會有分歧時，蔡金星大笑，“如果沒有問題，沒有爭執，那就慘了，肯定會有看法上的不同，如果一方一直順從另外一方，那公司就完蛋了”，蔡金星說，當兩個人意見不統一之時，更多的是溝通、交流，都是為企業的發展著想，所以蔡金星認為，有時候將錯就錯也是一種選擇，不可能永遠都是完美的。

只要摔倒了就爬起來，只要大原則不犯，那一切都好辦，這就是蔡金星的處事之道。創業之初，什么事情都自己扛，沒有好好地利用人才，是蔡金星比較后悔的事情，所以現在集團有一千多名的員工，他一直在為員工營造良好的工作環境而努力。對于人才，他說只要是人才，都要千方百計地留住，為企業所用，讓他們有施展才華的空間。

隨著企業不斷的發展壯大，蔡金星獲得的個人榮譽也越來越多。“閩商建設海西突出貢獻獎”、“全國石材行業‘十一五’杰出人物”、福建省第十屆政協委員、中國石材協會副會長、南安慈善總會永遠名譽會等諸多榮譽加于一身。對于這些榮譽，蔡金星說，一切隨緣，這些身份都是對他的肯定，他也希望盡自己的職能，做好一切事情。

從二十世紀八十年代開始，蔡金星就一直致力于慈善事業。“人應該盡量多做一些善事，我沒有別人賺得多，但是我愿意盡自己的一份力”，蔡金星說，正是有這份心，二十多年來，蔡金星捐資助學的事情數不勝數。“我也是出身窮苦人家，因此希望能幫助更多人。”蔡金星說，這不僅僅是自己第一次做慈善事業，從80年代開始他就熱心于慈善事業，到目前累計捐資人民幣達2000多萬元。

忙碌慣了總是閑不住。蔡金星退而不休，他總是利用機會，盡力為社會公益事業建言獻策。2014年福建“兩會”，福建省政協委員、東星集團董事長蔡金星的目光聚焦在海外市場和僑胞上。蔡金星建議，由福建省委、省政府牽頭，在海外設立辦事處、聯絡點，搭建海內外資訊平臺，幫助福建準備對外投資和拓展海外市場的企業把握當地的政策法規、投資環境、風土人情，篩選項目，拓展市場，擴大圈子，控制風險，少走彎路，減少不必要的損失，讓福建企業更加有信心走出去發展。

正因為蔡金星父子合力打拼，敢為人先，帶領企業員工鑄造一次次輝煌，使集團發展十分迅猛。目前東星建設發展集團已發展成為一家集產品設計、研發、生產與營銷一體化的新型現代化企業，擁有得天獨厚的世界名優石材原材料支持、全自動數字化先進設備，以及比肩國際領先水平的研發技術等優勢。集團產業涉足石材生產國際貿易、玉藝雕刻、珠寶首飾、金融投資、房產置業，打造文化創意全產業鏈，總投資達20多億元，年產值超過17億元。2014年12月集團獲央視評選中國奢石石材行業領軍品牌。2015年3月，東星集團投用了一款供客戶使用的APP軟件，此舉不僅能讓客戶更輕松地挑選喜愛的石材，也能讓客戶成為家裝設計的主角，為石材企業打通家裝市場提供了有益借鑒。放眼未來，我們有理由相信，東星集團的明天將更輝煌。

來自天下石