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面對客戶的每一單詢盤,石材人別著急,放穩心態認真對待

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2015/9/21 11:40:15

不是每一單詢盤都能成交的,要學會放手、放穩心態認真對待每一單詢盤。

天前,我接到一個詢盤電話,人是四川的,說是需要一批花崗巖石材,規格有很多種,讓我給他報價,當時我人在外面,只好讓老婆接收一下,下面是他們的聊天記錄:

:你好!是銀河石材嗎?

老婆:您好 是,有事嗎

:好的,我剛才和王經理電話聯系過,現在我把規格發給你,你們可以做的請給個報價好嗎?

老婆:先發來看看

于是,他就把報價表格發過來,說道:其中主要是芝麻灰,數量一萬平方米左右,最大負誤差,4mm,20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm,拜托報價傳回,到站樂山。老婆看了看表格,做了份報價單發過去,同時把運費情況也咨詢了,一并報給他。

:一噸多少平方米?20mm和40mm的分別每平方米攤到多少?

老婆:2公分的 每平米重約52公斤、 4公分的每平米重約104公斤

:可以薄一點嘛,17mm和37mm

老婆:可以 ,薄一點 ,那重量自然輕一些了

:一車40噸含包裝可以裝多少平方米?

老婆:2公分的一車可裝大約700多平米

:我算的20mm的每平方9元,40mm的17元,對嗎?

老婆不知是咋考慮的,居然沒有正面回答他,而是說;2公分的一車約裝700多平米 4公分的一車約裝350平米

:呵呵,我關系的是到樂山的價格

老婆:是啊,您關心樂山的價格,可這些都是您考慮成本的依據。

可他竟然還不明白老婆說這話的意思,繼續說道:是的,所以我不想那么麻煩,希望你們給個落地價,你們負責貨我負責錢,這樣簡單,這個活是總體在做,現在正在外墻,下一步就是道路,而且這只是一期,其他還很多,所以我希望簡單點不麻煩。

看到客戶一直不明白,老婆只好給他算了筆賬,說道:樂山運價340元噸 拿2公分的板材來說 一車可拉40噸 運價是13600元 40噸加上包裝約裝700多平米 ,運價每平米折合十九元左右 也就是說,在我報價的基礎上 您要加將近20元的運價 才能到樂山

:哦,如果這樣可能我就沒有辦法做了,也就是說2公分的到樂山過了60元了?這個可是外墻板的價格哦,我要的可是道路用的,實話實說,我也是做石材加工出生,哪個工廠沒有大量的板頭?如果采用板頭來做不僅可以變廢為寶而且可以清理場地哦,我希望的做法就是這樣,并不是要求你們拿大板切,那樣的話價格太低你們也沒有多少利可圖,大家同行互相應該可以理解的,我去年派人去湖北隨州按這個辦法落地價46就搞定了,你們可以考慮一下給個回復

老婆:量大哪有那么多板頭

:呵呵,先板頭后次品大板再大板,綜合下來哦

老婆:既然您是石材加工出身,就知道各地石材密度不同,硬度不同,開采成本不同,價格肯定不同 給您的報價單 是大致的價格,到這里的每一個廠家 都可以搞到,上下浮動也就1-2元之內

:呵呵,也是,不過找一個值得信任的長期做下去就難了,我也不可能呆在福建,如果可以在福建有個穩定的供應商我就敢放開接活。

老婆:這里的價格也就這樣,運價情況也報給您了,落地價格您應該了解大概了,所以,能做不能做 您核算一下。

:我已經說過一個參考落地價,你沒有回復是否可以啊

老婆:什么價

:50和80,如果可以我們基本可以合作

老婆:上下1-2元的浮動,您應該明白了,實在抱歉, 我們沒這么大的利潤空間。

:好吧,看來我只好用其他地方的了,謝謝!

老婆:好的 有機會再合作。

這單花崗巖詢價無果而終,雖然數量誘人,但無利可圖只能放棄了。

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