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近兩年，福建、廣東和山東石材行業由于經濟形勢下滑，一些大的生產廠家出現客源減少、銷量不佳，有的廠家甚至發生虧損現象，前景暗淡。為尋求出路，不少企業家走向內地，遍地開花。

石材行業的內地轉入引起市場競爭的不斷加劇，長期以來以批發、工程為營銷模式的傳統石材行業的發展越發艱難。在這個渠道為王的時代，石材行業要想獲得可持續的發展，必須結合時代發展的特點，勇于創新，轉變營銷模式。

長期以來，國內石材產業鏈條，從礦山開采、加工銷售，再到終端銷售，大部分石材企業扮演的都僅僅是材料供應商的角色。這種傳統的營銷模式，雖然一定程度上滿足了市場對石材的需求，但無形中也導致了石材產業品牌的缺失，從而影響最終銷量上的損失。因此，要想突破傳統石材營銷模式，結合移動互聯網的特點，嘗試新的營銷模式勢在必行。

從石材行業的發展來看，不難發現他其實是一個勞動密集型產業，礙于行業的特點和產品的特性，整個行業的網絡營銷相較于其他許多行業滯后許多，石材商家更加注重傳統營銷模式，例如投放紙質媒體的廣告，石材行業雜志，或者依靠各大石材產品信息的書籍。所以石材行業的銷售要與時俱進，實行電商銷售，運用好這個平臺，拓寬領域。

以前賣石材，基本上就是在石材展上擺放一些加工好的、尺寸固定的樣品。而實行電商銷售，可以展示具體的石材顏色圖片、石材成品、各種規格屬性等，產品完善的信息面對的是整個互聯網。企業可以建立屬于自己的店鋪，上傳公司的產品、相關信息和動態，有助于客戶了解石材企業。不僅可以將自己的產品展示給大眾，引起客戶的關注，提高曝光率，開拓市場；客戶只要通過平臺，企業的產品就能展現給客戶。

電商銷售可以打破地區間信息不對稱，降低交易成本，促使石材企業分工化生產，避免同質化競爭。通過平臺交流溝通，石材企業可以了解市場動態，根據市場動態生產針對性的產品，滿足市場需求，降低企業風險。