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當(dāng)前石材行業(yè)欠款是件很平常的事情，但催款卻是一件很令人頭疼的事。不欠款呢，生意難做；欠款呢，款項(xiàng)收不回來，生意更難做！如果你不給帳期，競爭對手給帳期。所以，很多時(shí)候你也必須賒銷。

兵法營銷認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)一定要相對可控才行，比如：建立賬款的信用機(jī)制，完備相關(guān)文字資料、手續(xù)等等。不過，催款卻是所有營銷人員面臨的直接問題，借此兵法營銷為您推薦以下幾種催款方法：

1、催款應(yīng)該直截了當(dāng)

催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。

2、在采取行動前先弄清造成拖欠的原因

是疏忽，還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收帳策略。石材工程款難收 13招助君把款收

3、直接找初始聯(lián)系人

千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

4、不要做出過激的行為

催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。

5、不要怕催款而失去客戶

到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進(jìn)尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會。當(dāng)然，如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有大不了的?

6、當(dāng)機(jī)立斷

及時(shí)中止供貨特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會越陷越深。

7、收款時(shí)間至關(guān)重要

堅(jiān)持“定期收款”的原則時(shí)間拖得越久，就越難收回。國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。

8、盡量杜絕先付一部分款

最大的失策之一是要求先付一部分款經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒拿到好，卻不如收回更多。

9、采取競爭性的收款策略

只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。

10、收款要有“鉆勁”

要有窮追不舍的精神我從實(shí)踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。

11、收款要有“柔勁”

從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門!收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個(gè)真誠的笑臉，對那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。

12、收款要有“韌勁”

清收欠款是一項(xiàng)長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機(jī)會，同時(shí)要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

13、不得已情況下求助于專業(yè)收帳人或訴諸法律

總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑，不過前提是你的證據(jù)資料要充分，所以在賒銷的時(shí)候一定要注意留些證據(jù)，因?yàn)榉墒侵v證據(jù)的。