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很多大板市場的朋友都有這樣的苦惱，我們市場的位置在整個石材市場是最好的，進店也是最多的，但導購員抓單能力很弱，這個問題怎么辦？

原因一

看板率高，有效需求客戶少，大部分人會因為各種原因，順便來逛逛。

有效篩選需要客戶，不要把大量精力浪費在“閑逛”的客戶身上，但也不能怠慢，應著重將自己的品牌以講故事的形式說出來，讓客戶對我們的品牌、服務意識有一個大致的了解，這樣等到他或他的朋友有需求的時候，很有可能會來征求我們的意見。

原因二

市場業務員學習能力弱，不能夠短期融入到團隊，個人抓單率特別低，給團隊帶來負面影響。

具體措施

如果只是專業知識薄弱，可以加強培訓；如果出現負面、消極因素，建議立即調整人員。團隊堅決不能有負面因素，所有員工必須給團隊帶來正能量。

原因三

市場業務員能力還行，但訂單不多，導購員能力再強，一般也比其他小品牌“老板娘”弱，小品牌“老板娘”不僅激情高，而且價格比較靈活。自己做主，價格靈活，針對價格敏感的客戶，小品牌“老板娘”很有優勢。

限時：某某活動，僅限7天，廠家定價、廠家讓利、借地銷售，錯過時間，再等三年。

原因四

團隊各自為戰，內部形成惡性競爭。主要原因在老板，在設定激勵時偏重于個人，忽視集體利益與團隊榮譽感。

提高團隊獎勵：當月本地完成xx萬，獎勵團隊8000元作為團隊經費，具體由所有業務員決定如何去用，老板不參與任何意見，只負責掏錢；如果本月超過隔壁某品牌(上個月打平)，或者相鄰城市的專賣店，獎勵5000元活動基金。