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東航浦東機(jī)場(chǎng)貴賓室項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蒞臨華輝石業(yè)選材

日前，華輝石業(yè)股份有限公司再傳捷報(bào)，公司成功承接中國(guó)最大機(jī)場(chǎng)貴賓室——東方航空浦東機(jī)場(chǎng)貴賓室石材精裝工程。此前華輝已成功中標(biāo)廣州、重慶兩個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程石材供應(yīng)。

華輝參與工程投標(biāo)頻頻告捷，讓很多石材人對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿信心。然而，在欣慰之余，更多石材人想窺其一二經(jīng)驗(yàn)，讓自己少走一點(diǎn)彎路。

日前，華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，華輝已將工程項(xiàng)目做出了口碑，并與中海、東航、華為、綠城、萬(wàn)達(dá)等多家名優(yōu)企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。而究其背后原因，關(guān)鍵在于生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基地全國(guó)區(qū)域布局的不斷強(qiáng)化、產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，以及在豐富產(chǎn)品門(mén)類的同時(shí)傾力打造拳頭產(chǎn)品。

全國(guó)布局九大生產(chǎn)基地
水頭做工程的石材企業(yè)很多，做出名氣的，華輝是頗為耀眼的一家。

潘小毛說(shuō)，華輝從成立之初就定位為工程型企業(yè)，并在16年里，把九大生產(chǎn)基地布局到了北京、天津、西安、上海、南通、云浮等較大城市。

“我們的工程項(xiàng)目遍布全國(guó)各地。如果產(chǎn)品全部從水頭運(yùn)輸出去，一是運(yùn)輸成本高，二是周期長(zhǎng)。而在各地有了生產(chǎn)基地以后，就可以直接啟動(dòng)‘就近供應(yīng)’原則，如此一來(lái)，不但可以降低運(yùn)輸時(shí)間和石材破損率，還可以迅速補(bǔ)給項(xiàng)目的臨時(shí)需求。”潘小毛說(shuō)，石材業(yè)內(nèi)并不乏擁有多家子公司的企業(yè)，但像華輝這樣直接控股的并不多見(jiàn)。

此外，潘小毛還補(bǔ)充道，這9大生產(chǎn)基地不僅是生產(chǎn)傳統(tǒng)的石材產(chǎn)品，還包括當(dāng)下比較新鮮的復(fù)合板石材和人造石。

“要承接大工程，不能只做某一門(mén)類產(chǎn)品，必須要做全，還要做精，最好是全產(chǎn)業(yè)鏈供貨。”潘小毛說(shuō)，華輝是水頭第一家做復(fù)合板石材的企業(yè)，也是目前質(zhì)量和產(chǎn)量最為穩(wěn)定的一家。

在潘小毛看來(lái)，這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的時(shí)代，要想與規(guī)格高的項(xiàng)目企業(yè)合作，必須要有硬實(shí)力，如果單憑企業(yè)資質(zhì)承接項(xiàng)目，而后又承包給其他企業(yè)加工，難保產(chǎn)品質(zhì)量。潘小毛還認(rèn)為，傳統(tǒng)石材、復(fù)合板石材和人造石是當(dāng)下最為主流的石材產(chǎn)品，這幾個(gè)品類都具有了獨(dú)立的生產(chǎn)加工能力，就具備了承接高端項(xiàng)目的基礎(chǔ)能力。

據(jù)潘小毛介紹，去年華輝還在北京成立了一家二級(jí)建筑裝飾公司。這意味著，華輝也正式啟動(dòng)了“供·裝一體”戰(zhàn)略。

成立質(zhì)管中心做出“品牌工程”
2014年，中海、泛海等大型房地產(chǎn)商均提出了“戰(zhàn)略集采”。這一戰(zhàn)略的施行，可以使其經(jīng)營(yíng)行為變得更為便利，并有效降低成本。而“戰(zhàn)略集采”的核心目的，除了降低成本，更是為了實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的集中管控。

繼房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作商啟動(dòng)“戰(zhàn)略集采”模式后，華輝也開(kāi)始積極應(yīng)對(duì)。潘小毛說(shuō)，“戰(zhàn)略集采”對(duì)華輝來(lái)說(shuō)是極為有利的，如此一來(lái)，工程的采購(gòu)量就更大了，但對(duì)質(zhì)量也更高。

潘小毛告訴記者，為了保證工程品質(zhì)和交貨周期，華輝迅速成立工程質(zhì)量管控中心，包括項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)員和售后團(tuán)隊(duì)，共計(jì)50多個(gè)。他說(shuō)，一個(gè)工程配套1名項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)員等相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)，特別對(duì)于大項(xiàng)目，像東航去年在上海的一個(gè)超大項(xiàng)目，華輝石業(yè)派出了10多名技術(shù)員和一組售后團(tuán)隊(duì)配合項(xiàng)目經(jīng)理與施工單位精準(zhǔn)對(duì)接，提供了全方位的專業(yè)終端服務(wù)，受到甲方和裝飾單位的一致好評(píng)。

在潘小毛看來(lái)，工程訂單的承接都是靠一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的。“天上不會(huì)掉餡餅的。做好一個(gè)品牌工程，比承接N個(gè)低價(jià)工程好多了。”潘小毛表示，在與東航合作3年多來(lái)，華輝的工程服務(wù)口碑變成了上海地產(chǎn)界人盡皆知的事，很多地產(chǎn)商都是看完?yáng)|航的項(xiàng)目后，主動(dòng)打電話聯(lián)系華輝，甚至直接指定石材要用“華輝”這個(gè)品牌。

等級(jí)分類拳頭產(chǎn)品
在采訪中，潘小毛還告訴記者一件讓他頗感無(wú)奈的事。

他說(shuō)，有一次在上海，他遇見(jiàn)一個(gè)美國(guó)采購(gòu)商。在他介紹完自己是華輝工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人后，那個(gè)美國(guó)人就脫口而出：“我知道，我知道，華輝做西班牙米黃。”這讓潘小毛驚喜又無(wú)奈。驚喜的是，連外國(guó)人都知道華輝是做西班牙米黃的，無(wú)奈的是其實(shí)華輝是做石材的。

潘小毛坦言，西班牙米黃這一工程品種，是華輝能夠承接很多經(jīng)典高端項(xiàng)目的一個(gè)不可忽略的重要因素。因?yàn)槲靼嘌烂S這是一個(gè)被開(kāi)采幾十年的老礦，已廣泛使用到全世界。而華輝又是西班牙米黃礦山的最大合作商，每年產(chǎn)銷(xiāo)保底5萬(wàn)立方米，且可優(yōu)先選材。

在潘小毛看來(lái)，很多大工程要用到大量西班牙米黃，首選就是華輝。因?yàn)橹挥腥A輝能夠保證品質(zhì)和工期。他還說(shuō)，華輝憑借選材優(yōu)先，因而可以拿到最為上乘的極品，可以滿足個(gè)別極為高端的別墅項(xiàng)目。
值得一提的是，華輝還實(shí)施了大板等級(jí)分類制度，將每一品種分成A、B、C三個(gè)等級(jí)，價(jià)格從幾百到上千元，滿足不同客戶的各種需求。這一制度的實(shí)施，有效地解決了華輝的“去庫(kù)存”問(wèn)題。
潘小毛說(shuō)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，企業(yè)如果不解決好庫(kù)存問(wèn)題，會(huì)處于相當(dāng)被動(dòng)的狀態(tài)。庫(kù)存少，那么占用資金也少，有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用。

來(lái)自南安商報(bào)石材專刊