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福山到濱海一帶的大板市場(chǎng)，其優(yōu)越的地理位置、特色鮮明的定位和集中的消費(fèi)群體，或許賦予了石材貿(mào)易商對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺。到了去年下半年，他們用實(shí)際行動(dòng)做出了選擇——選擇濱海，并且加快了遷移速度。

福山-濱海成了水頭大板市場(chǎng)的心臟。你能從穿梭在這一地帶各個(gè)大板市場(chǎng)之間的車流中感受到它的跳動(dòng)。

最為直觀的是那些讓路面變得狹窄的巨型金剛——裝載貨車。

上午十點(diǎn)，一輛始發(fā)深圳的貨車在水頭高速路口下，沿著324國道，經(jīng)過三個(gè)紅綠燈，來到水頭福山工業(yè)區(qū)和濱海工業(yè)區(qū)交界的十字路口——這是水頭最擁堵的紅綠燈。

往左是濱海，往右是福山。車子停在左轉(zhuǎn)車道，鄭師傅看了右上方的紅色指示燈，大概了下時(shí)間，拿起右手邊的保溫瓶旋開，猛灌了一口已經(jīng)沒有多少味道的茶水，待放下不過幾秒，左轉(zhuǎn)綠色指示燈一亮，便爭(zhēng)分奪秒地往左打方向盤，跟上前面的車。貨車拖著冗長(zhǎng)的身子，經(jīng)過閩南建材第一市場(chǎng)，駛?cè)肓藶I海工業(yè)園。這一段的路面平滑，少有顛簸，但交叉路口多。這些路口進(jìn)去，遍布著大大小小的大板市場(chǎng)，不下二十個(gè)。

鄭師傅今天要去裝貨的第一個(gè)地點(diǎn)是高時(shí)大板市場(chǎng)二期，裝完一家商戶的大板之后，下一站要前往同樣位于濱海工業(yè)區(qū)主干道上的立信大板市場(chǎng)。直至在閩南建材第一市場(chǎng)裝完最后一批貨，便在傍晚六點(diǎn)過后再次出發(fā)，駛上高速，前往深圳。這條線鄭師傅已經(jīng)跑了三年，每個(gè)月至少要往返七八次。裝貨的市場(chǎng)不定，但大多集中在水頭福山工業(yè)區(qū)到濱海工業(yè)區(qū)一帶，尤其是在這兩年，省外采購商的采購地點(diǎn)漸漸往這一條線上移動(dòng)靠攏，這里已經(jīng)形成了大板市場(chǎng)的中心地帶。

1、大板市場(chǎng)的喜與憂

縱觀大板市場(chǎng)的發(fā)展軸線，可以發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：平臺(tái)化市場(chǎng)出現(xiàn)后經(jīng)歷了數(shù)量劇增、租金猛漲的火爆場(chǎng)面，架子位價(jià)格下降和空置的殘酷現(xiàn)實(shí)，短暫繁華之后迎來的洗牌和改造。

從2010年開始，水頭大板市場(chǎng)的數(shù)量逐年遞增。2009年，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)后，南安石材產(chǎn)業(yè)意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。這一年，南安整個(gè)大板市場(chǎng)進(jìn)行了全面改革。平臺(tái)化大板市場(chǎng)的出現(xiàn)，使得石材業(yè)重獲新生。以澳盛為代表，第一批轉(zhuǎn)型的大板市場(chǎng)拔地而起。東星大板市場(chǎng)、南輝大板市場(chǎng)、東升大板市場(chǎng)、樣樣全大板市場(chǎng)等20多家綜合型大板市場(chǎng)相繼涌現(xiàn)。

這股熱潮在2013年急劇噴發(fā)。短短半年內(nèi)，近10家板材加工廠拆掉廠房，改建大板市場(chǎng)。尤其在水頭濱海大道和荷北路兩側(cè)，涌現(xiàn)出新輝順、南輝、新藝興等10多家大板市場(chǎng)。

而這些新興大板市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)一亮相就推出超高租金。租金之高令人咋舌，有的架子位甚至將近300元/個(gè)，遠(yuǎn)超業(yè)界公認(rèn)的大板市場(chǎng)“龍頭老大”——澳盛大板市場(chǎng)。這些新興大板市場(chǎng)大多集中在濱海工業(yè)區(qū)的主干道濱海大道旁。有業(yè)內(nèi)人士分析，這是它們之所以能夠有如此底氣的主要原因。另外，市場(chǎng)總在更替進(jìn)步，相比于舊的大板市場(chǎng)，新的大板市場(chǎng)的管理方式和布局規(guī)劃都更為合理，起點(diǎn)較高。

不過，大板市場(chǎng)的火爆并不意味著經(jīng)濟(jì)的回暖。交易量下滑、貨運(yùn)價(jià)格一降再降，這些都是當(dāng)時(shí)存在的現(xiàn)實(shí)狀況。但即便如此，仍然有大板市場(chǎng)興建，有大批貿(mào)易商租架子位。

主要原因來自于水頭85后、90后年輕一代開始走上社會(huì)，涌入石材行業(yè)，加上入行門檻低，這樣的環(huán)境造成了每年涌入石材產(chǎn)業(yè)的人只增不減，而到大板市場(chǎng)租位幾乎成了小貿(mào)易商的唯一選擇。

而對(duì)于市場(chǎng)方來說，經(jīng)營大板市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，且利潤相對(duì)較高，恐怕是他們逐流的最大原因。眾所周知，大板市場(chǎng)的盈利主要來自租金的收取。與板材加工廠相比，大板市場(chǎng)并不需要投入大量的人力和機(jī)械成本，大部分營收可以直接轉(zhuǎn)化為利潤。

“雖然大板市場(chǎng)的營收業(yè)績(jī)看上去沒有一些加工企業(yè)漂亮，但利潤卻一點(diǎn)也不遜色。不管貿(mào)易商能不能賺錢，只要架子位租出去，就能帶來收益。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說。

而在2014年年初，大板市場(chǎng)仍在持續(xù)增加，包括溪石、松田、富麗特等大小不一的大板市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，當(dāng)時(shí)南安大板市場(chǎng)架子位數(shù)量，涵蓋市場(chǎng)和生產(chǎn)倉儲(chǔ)的架子位數(shù)量達(dá)到了30萬個(gè)。僅水頭一帶就有上百家大板市場(chǎng)，范圍從福山-濱海一帶擴(kuò)散到了水頭的邊緣地帶。

其中，除了平臺(tái)化大板市場(chǎng)，基本上大的石材企業(yè)，在企業(yè)都設(shè)有大板市場(chǎng)，除了供企業(yè)本身擺放大板以外，會(huì)留出一部分架子位用于出租。一些石材企業(yè)加工區(qū)域，也都設(shè)有大小不一的大板市場(chǎng)。

不過，急速擴(kuò)張的背后是架子位租金的大幅下降。黃金地段的大板市場(chǎng)價(jià)格稍有所下降，而中次等位置的架子位租金下降了近一半。于是，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)架子位低至30~50元一個(gè)的廣告字眼。這與行情大好時(shí)出現(xiàn)的200~300元形成強(qiáng)烈的反差。與此同時(shí)，市場(chǎng)不斷攀升的架子位空置率也讓大板市場(chǎng)的招租方式、招商模式花樣百出，諸如出庫獎(jiǎng)勵(lì)、幾月免租金、租一年送一年等優(yōu)惠政策層出不窮。直至今日，仍然有不少大板市場(chǎng)為招租招商操碎了心。這在此前是從未有過的。

現(xiàn)實(shí)的殘酷逼著市場(chǎng)洗牌，市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)催動(dòng)著市場(chǎng)方尋求各自的特色。在這一過程中，有的以規(guī)模取勝，有的以資歷為本，有的以全得名，有的拼服務(wù)，有的比價(jià)格。當(dāng)這些都無法成為自己的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)開始出現(xiàn)，黑金花大板專場(chǎng)、白玉蘭大板專場(chǎng)、白色石材專場(chǎng)、土耳其專館、意大利專館等按不同屬性分類的都是大板細(xì)分市場(chǎng)的典型。

洗牌之后，關(guān)的關(guān)，改的改，變的變，留的留。一番角逐之下，誰是大板市場(chǎng)的贏家，從采購商的腳步就能知道答案。

2、福山-濱海—大板市場(chǎng)中心地帶

都在說著生意難做，市場(chǎng)方如此，商戶如此。盡管轎車和貨車的尾氣始終凝結(jié)在水頭的空氣里，但擔(dān)憂依然從每一個(gè)市場(chǎng)的大門直撲到街上。庫存、資金、銷售、成本、利潤等壓力都讓每一個(gè)商戶變得謹(jǐn)慎。

高時(shí)，這個(gè)在市場(chǎng)管理上最為專業(yè)的老牌市場(chǎng)，憑借其雄厚的集團(tuán)背景和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作管理，以及加工費(fèi)抵扣租金的高性價(jià)比模式，在業(yè)界打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而現(xiàn)在，高時(shí)正在縮減加工區(qū)域的架子位，增加對(duì)外出租的場(chǎng)地。一方面是迫于加工利潤空間大幅下滑的壓力，另一方面，市場(chǎng)上需要租架子位的貿(mào)易商還有很多。

見到歐陽慶時(shí)，他正在接待一位想在高時(shí)租架子位的石材貿(mào)易商。而在這之前的一個(gè)禮拜，這位石材貿(mào)易商幾乎每天都會(huì)定時(shí)到高時(shí)的大板市場(chǎng)蹲點(diǎn)，考察市場(chǎng)的人流量和出庫情況。

高時(shí)大板市場(chǎng)2號(hào)館

“他想要更好的位置。”歐陽慶告訴《海西石材》雜志，今年開春以來，石材貿(mào)易商對(duì)“好位置”的渴望更甚，基本上每個(gè)禮拜都會(huì)有幾個(gè)客戶向他要“好位置”，架子位出租率和市場(chǎng)出庫量相比去年也有所提升。作為高時(shí)物流大板市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，這樣的現(xiàn)象讓他對(duì)市場(chǎng)的回暖多了一些期許和信心。但下一秒，他又開始懷疑這可能是個(gè)幻覺。原因來自于他在向客戶推薦了市場(chǎng)現(xiàn)有的幾個(gè)較好的位置之后，客戶并不是十分的滿意，并告知他還會(huì)再來觀望。石材貿(mào)易商的理性態(tài)度讓歐陽慶看清整個(gè)市場(chǎng)的難題。

在這個(gè)信息化的時(shí)代之下，擁有最佳地理位置顯得至關(guān)重要。石材買家已經(jīng)失去了慢慢逛市場(chǎng)的耐心，直奔主題才是他們的風(fēng)格。而在福山到濱海一帶，聚集了幾大代表性的大板市場(chǎng)，并且在這兩年的升級(jí)改造之下，市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，各具特色，無疑買家到這里選購石材的幾率更高。相比之下，靠近官橋、石井等一些邊緣地帶的大板市場(chǎng)在地理位置和市場(chǎng)規(guī)劃上面都稍顯遜色，存活期也較短。

鵬翔石材城

在形勢(shì)大好時(shí)順風(fēng)而起的大板市場(chǎng)，如果沒有找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在風(fēng)浪到來時(shí)只能隨波飄搖。“有的市場(chǎng)在一開始就沒有起色，現(xiàn)在慢慢被荒廢，或者變成加工倉庫，又或者被收購。而那些有著絕佳的地理位置的，有著高端的市場(chǎng)定位規(guī)劃的，有著貼心有效的市場(chǎng)服務(wù)的，有著舒適高檔的市場(chǎng)體驗(yàn)的，在這個(gè)時(shí)候漸漸成了石材買家和石材貿(mào)易商的第一選擇。”鵬翔石材城招商經(jīng)理姚昌貴分析道。這一先后在老牌的澳盛大板市場(chǎng)和后起之秀鵬翔石材城工作的職業(yè)經(jīng)理人，有著多年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)歷了市場(chǎng)的洗牌。他認(rèn)為，市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩級(jí)分化，這加速了福山-濱海大板市場(chǎng)的中心化。

“石材需求量大，架子位供不應(yīng)求的時(shí)候，商戶即使把板放在水頭邊緣地帶的以加工為主的小市場(chǎng)里，都可以銷售出去。但在現(xiàn)有的行情之下，房地產(chǎn)開發(fā)速度放緩，石材需求量也隨之減少，自然買石材的人就少了。”姚昌貴說道，客戶的大量流失對(duì)于邊緣地帶的小型大板市場(chǎng)的商戶是一重大打擊。一方面他們要承擔(dān)租金、庫存積壓等壓力，另一方面，架子位前門可羅雀的現(xiàn)實(shí)刺激著他們的神經(jīng)，雙面夾擊之下他們要么轉(zhuǎn)行，要么重新尋找好位置。

福山-濱海已經(jīng)成為大板市場(chǎng)的中心地帶

優(yōu)越的地理位置和集中的消費(fèi)群體，或許賦予了這些貿(mào)易商對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺。到了去年下半年，他們用實(shí)際行動(dòng)做出了選擇，無論是高時(shí)、新澳順、南輝，還是鵬翔、中閩等市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了較為可觀的出租率。他們選擇了濱海，并且加快了遷移速度

來源：海西傳媒