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南通新景石材總經理 | 林錦新
每個人的成長道路都是一步步慢慢摸索過來的,從曾經青蔥熱血再到中年沉穩堅韌,在不斷實踐的過程中選擇一個適合自己的工作模式,愛上并沉淀其中,林錦新多年來的事業軌跡便是如此。
那一年,年僅21歲的林錦新在裝修領域里初次與石材觸電,在不斷重復的安裝過程中,他并不覺得疲憊,反而被石材多種多樣的組合與呈現方式所驚艷,此后便不忘“那無數次驚鴻一瞥”。在積累了一定資金后,他決定自己在福州開設石材實體店,主要面向家裝市場。“那時候生意紅火,但業務范圍有限,局限于福州當地。”林錦新說。當時的他明顯感覺到了個人和企業因為都進入了瓶頸期,個人能力與商鋪規模難以得到發展。在此后的數個日夜里,他一直在思考如何突破這個困局。
這一難題直到2008年才得到解答。那一年,來到水頭考察市場的林錦新一眼就相中了這塊福地,“當時水頭的玉石加工還有很多不完善的地方,這是一塊很大的市場空白。”林錦新對《海西石材》雜志說道,彼時的他看到了水頭在玉石方面尚存的市場空間,于是決定在當地投資建廠。成長中的新景不僅漸漸克服了天然玉石存在的蛀洞缺陷,并且在技術以及人才上進行了相應的配置,更顯其在玉石領域的專業性。
經過多年沉淀后,林錦新再次將戰略目光向外轉移,這次他看中的是江蘇南通的石材產業園。“南通這邊的石材產業還有待開發,消費潛能很大。通過產業集群可以形成品牌優勢,面向長三角地區推入市場。同時上海石材市場的拆遷也是個利好消息,而且這邊地勢平坦,城市密集,交通運輸便利。”林錦新介紹,他所投資建設的南通新景石材也于去年9月13日正式開業,主要以玉石及巴西奢板經營為主,共有一百多個品種在售。在中高端的定位下,每月玉石銷量能達一萬多平方,可謂是當前弱勢下的一朵“奇葩”。
林錦新認為,生意的好壞與客群關系的維護密不可分,提升質量與服務是留住客戶的核心。“站在批發角度,我們要考慮的是:如何賣給客戶,讓客戶掙到錢?這是關鍵。一個客戶來你這買板,然后賺到了錢,他就會再來。”在林錦新的想法中,能否與客戶換位思考十分重要,正如他致力于打造多樣化的玉石空間一樣,就是為了使客戶擁有更多選擇,“我們要打造一個平臺,如果別人有需求,就直接帶甲方過來。這個平臺要有很多好的石頭,當客戶進來時,會認為來這兒購買一定是對的,我要傳輸這樣一個理念,并給客戶一種'你這兒品種多、量多’的印象。一旦形成了這樣的想法后,成交率便會隨之提高。”在林錦新看來,中國的家裝市場中,對于玉石的應用情懷還是十分濃厚的,如何做好這個市場,則是因人而異。
“重要的是平臺。”林錦新說道,這也是他決定加入南通石材協會的原因之一,“協會是個大團體,團結力量大。比如在協會中,我做玉石,他做大理石,我們之間會產生一個互動,當別人要玉石時,會推薦我。多一些朋友,推廣渠道也將有所增加。”林錦新表示,他深信南通石材協會先進的發展理念,樂于在協會中有所貢獻有所成長有所進步。
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