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今年中央“一號(hào)文件”提出，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng) ”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。這是繼“家電下鄉(xiāng) ”“汽車(chē)下鄉(xiāng)”之后的“第三次下鄉(xiāng)”。建材下鄉(xiāng)，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一次重大利好。在吸取前兩次下鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，建材下鄉(xiāng)應(yīng)該更加輕車(chē)熟路，但是政策的制定及操作都有很大難度，其復(fù)雜性和難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“家電下鄉(xiāng)”與“汽車(chē)下鄉(xiāng)”。那么川軍石材企業(yè)為迎合建材下鄉(xiāng)會(huì)做出怎么樣的調(diào)整呢？

　　現(xiàn)農(nóng)民建設(shè)自用住房已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足限于“安居樂(lè)業(yè)”的心態(tài)，更多的開(kāi)始側(cè)重于外觀美與內(nèi)在美。現(xiàn)大部份年輕人都在城市務(wù)工，見(jiàn)多了，他們的審美觀念也發(fā)生了改變，對(duì)于家居的裝修，現(xiàn)也早已不是用“瓦房”二字的老觀念去對(duì)待了，他們也在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)城市住房的裝修風(fēng)格。因此，從農(nóng)村市場(chǎng)目前的發(fā)展前景，眾多石材企業(yè)將把“石材下鄉(xiāng) ”作為未來(lái)10年目標(biāo)中首要的市場(chǎng)開(kāi)拓方案。

　
　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 一切從零開(kāi)始

　“石材下鄉(xiāng)”川軍再次面臨調(diào)整

　　當(dāng)前，四川大多數(shù)石材企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)量大，但苦于沒(méi)有自主石材品牌 。去年的金融危機(jī)，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)的石材企業(yè)影響相對(duì)較小，加上國(guó)家采取的一系列調(diào)控措施，大力擴(kuò)大內(nèi)需，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。為此，不少以外銷(xiāo)為主的石材企業(yè)紛紛調(diào)頭開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”被許多企業(yè)視為有效舉措。不過(guò)轉(zhuǎn)型的道路也不是一馬平川，要想順利搭乘內(nèi)需的快車(chē)把生意做到家門(mén)口，并不是一件容易的事。此時(shí)，眾多企業(yè)曾經(jīng)引以為傲的經(jīng)營(yíng)之道在國(guó)內(nèi)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，畢竟走的都是低端路線，那些早已在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的先輩們尚且筋疲力盡，更何況他們這些后來(lái)者。要想突破現(xiàn)時(shí)疆域的區(qū)隔，就必須一切從零開(kāi)始，做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

　　 準(zhǔn)確定位 布局市場(chǎng)

　　現(xiàn)房市逐漸回暖，國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)力爭(zhēng)更大的市場(chǎng)份額逐漸明顯，品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化。在成都石材市場(chǎng)上，85%以上的知名品牌參與到了促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，他們的優(yōu)惠酬賓活動(dòng)力度大，節(jié)目精彩，吸引了不少消費(fèi)者。而一些中小型企業(yè)卻顯得有心無(wú)力，高端市場(chǎng)被知名企業(yè)牢牢占據(jù)，雖然中小企業(yè)占據(jù)一部份二、三級(jí)市場(chǎng)，但更多的應(yīng)該是根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力、產(chǎn)品特色、檔次、制定行之有效的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，積極尋找空白的市場(chǎng)。在三、四級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該避開(kāi)廝殺激烈的紅海領(lǐng)域，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)，有效地進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局。

　　加大新產(chǎn)品研發(fā)

　　四川部分石材企業(yè)不僅在產(chǎn)品上跟風(fēng)模仿，而且在管理、經(jīng)營(yíng)模式上，眾多企業(yè)也大搞拿來(lái)主義。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，加大新品的研發(fā)就顯得尤為重要。四川石材企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品特色，加大新品的研發(fā)力度，注重科技、環(huán)保產(chǎn)品的創(chuàng)新，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　拓展多元化銷(xiāo)售渠道

　　時(shí)下，石材企業(yè)過(guò)度地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商又更加依賴(lài)設(shè)計(jì)渠道，在營(yíng)銷(xiāo)策略上應(yīng)該說(shuō)還沒(méi)有形成自己獨(dú)到的風(fēng)格。而現(xiàn)在的石材企業(yè)，對(duì)品牌宣傳手段又過(guò)于陳舊。比如原來(lái)他們比較依賴(lài)于戶(hù)外廣告，戶(hù)外廣告的滲透力雖然很強(qiáng)，廠家也容易管控，但現(xiàn)在的戶(hù)外廣告太多太濫。因此，必須對(duì)原有的傳營(yíng)銷(xiāo)手段作一些修改。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該已經(jīng)形成了一種互動(dòng)，而原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)傳播是單向的。廠家的資金是有限的，現(xiàn)在要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。現(xiàn)在石材產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯，廠家如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求的個(gè)性化特別重要。許多廠家在遵循自己的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，沒(méi)有充分地調(diào)查市場(chǎng)反饋的信息。一些企業(yè)一味地宣傳他們的石材價(jià)格 ，忽略了對(duì)價(jià)值本身的打造，消費(fèi)者無(wú)法做更好的選擇。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是石材企業(yè)手中的重要武器，良好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是搶奪市場(chǎng)的利器。石企只要有這兩把利器在手，方能真正贏得市場(chǎng)。