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“互聯(lián)網+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始摸索如何利用互聯(lián)網扭轉局勢，如何在行業(yè)洗牌中轉危為安，如何走好互聯(lián)網的“創(chuàng)新”之路。在國內石材行業(yè)遭遇瓶頸之際，“互聯(lián)網+”的興起，無疑成為了行業(yè)發(fā)展實現(xiàn)突破的“救命稻草”。

2016年12月18日，由上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會主辦的，關鍵詞為“用互聯(lián)網思維 促超常規(guī)發(fā)展”的一場石材行業(yè)創(chuàng)新論壇在上海世博洲際酒店舉辦。受邀參加的有來自全國各地的100多位石材行業(yè)優(yōu)秀從業(yè)人士，包括石材裝飾、設計師、配套機器等界別的精英。

此次活動分為兩大模塊

01

第一模塊是由著名微創(chuàng)新思想提出者、互聯(lián)網創(chuàng)新教練、爆品專家金錯刀帶來的“爆品戰(zhàn)略”演講，他結合在互聯(lián)網時代下中國企業(yè)的成功案例，以“爆品思維”為引子為大家講解了如何突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

房地產商、建筑商通常有固定合作的石材企業(yè)，而外行人購買石材多半是為了家裝，他們不一定能找到石材市場，只能選擇承包給裝飾公司或者放棄石材家裝，這無形之中流失了不少終端客戶。

金錯刀：著名微創(chuàng)新思想提出者、互聯(lián)網創(chuàng)新教練、爆品專家

移動互聯(lián)網時代的四大趨勢？

“爆品也是很多互聯(lián)網公司殺入傳統(tǒng)企業(yè)一個非常核心的武器。”金錯刀表示，移動互聯(lián)網時代，第一個趨勢是流量黑森林，流量是一切生意的本質，是互聯(lián)網帶來的最大推手，而流量來自于對用戶的精準把握；趨勢二是轉型創(chuàng)業(yè)難，由于很多互聯(lián)網小鮮肉對線下的不了解，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)“死亡”名單中，O2O成為了“死亡”重災區(qū)。他更坦言：“我覺得將來的O2O其實是在座老炮們的機會，因為你們更懂線下。如果你們再能懂點線上，這個能量特別驚人?！?；第三個趨勢叫跨界掠奪，他說，挑戰(zhàn)石材的可能不是石材界的競爭對手，不是石材本身，而是跨界對手，因為互聯(lián)網帶來的就是邊界的打破；最后一個趨勢叫定位廣告失效，傳統(tǒng)的工業(yè)時代是靠定位，互聯(lián)網時代則要靠爆品戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網轉型和升級？

在互聯(lián)網迅猛發(fā)展的今天，能不能把握好“互聯(lián)網+”實現(xiàn)企業(yè)的轉型升級，已經成為傳統(tǒng)企業(yè)必須面對的問題。如果石材行業(yè)也要打造爆品，“價值錨”這三個字非常重要，價值錨就是爆品的DNA，價值錨就是用戶看了之后，他最會被感知的點，價值錨就是用戶理性決策的強價值點。

“生意宗罪是：冒然做新品類、沒有找到真痛點、沒有復購率，任何一個行業(yè)復購率一定是王道。沒有復購率的生意很難持續(xù)，因為成本太高了?！眰鹘y(tǒng)企業(yè)為什么一定要學定位？金錯刀認為，定位的觀點是要尋找信任狀態(tài)，而爆品的核心是以用戶為中心的打法，即用戶為王、產品為王、體驗為王，那互聯(lián)網的核心本質，就是圍繞價值錨做創(chuàng)新。

演講的最后，他以“三個寄語”結尾：老板是最大的產品經理；每個公司都要建立以用戶為中心的產品研發(fā)中心；每個公司將爆品作為互聯(lián)網轉型的第一大戰(zhàn)略。未來“石”界，要么打造爆品，要么被爆品干掉。

02

第二模塊的石材行業(yè)人士經驗分享與專家點評也尤為精彩，石材青年人當中有一股不斷前進、不斷爬坡、不斷勇于向前發(fā)展的精神力量，與會的石材人圍繞石材行業(yè)的發(fā)展問題進行交流和探討，希望以更好的思維來探索石材行業(yè)新出路。

《信息技術 無限可能》：抓住了石材行業(yè)二次加工的信息，整個行業(yè)的信息化就完成了相當大的一部分。

崔宏章：云浮科特機械有限公司副總經理
石材產業(yè)鏈大概分成三個階段：礦山開采階段、生產階段、用戶階段。工廠又分成兩個階段，第一個是從荒料到大板到毛光板，而石材行業(yè)信息化則主要體現(xiàn)在二次加工的信息化。崔宏章認為，在石材行業(yè)當中二次加工的信息量非常大，所以抓住了這個環(huán)節(jié)的信息化，那整個行業(yè)的信息化就完成了相當大的一部分。

另一方面，智能制造是從大板進入電腦就開始了，而它最終實現(xiàn)的，就是智能橋切機的功能?！爸悄軜蚯袡C的第一流程要看你有沒有加工文件，在有加工文件的前提下，選擇在哪塊板上加工，然后優(yōu)化排板，直到第四步切割加工。”科技智造成為了行業(yè)發(fā)展的必經之路，而科特潛心研究的掃描儀為石材行業(yè)帶來了革命性變革，更為石材行業(yè)互聯(lián)網化起到了巨大的推動和影響，下一步，科特將與石材行業(yè)加強交流，一同促進行業(yè)信息化發(fā)展。

《合縱連橫 千城萬店》：與其奮不顧身去追一匹野馬，不如種一片草原等它來找你。

李誠專：福能達人石運營總監(jiān)、億石達礦業(yè)董事長“金裝御家”和“克雷斯頓”品牌創(chuàng)始人

在石材市場趨于飽和的現(xiàn)狀下，如何抓住消費者的心理，經營好自己，是石材企業(yè)突破瓶頸的關鍵。李誠專與在座的嘉賓分享了他經營黃金網一路走來的點點滴滴，并再三強調：不要以傳統(tǒng)的思維去考慮石材怎么賣，如果不跟消費者交流，你不會知道他們的需求是什么。

《商業(yè)模式 核心四問》：真正走到離客戶最近的那一條通道去嫁接水管。

張建忠：云南省昆明市石材行業(yè)商會會長、云南建隆達石材有限公司董事長

“習大大提出了中國夢‘為中華民族的偉大復興而努力’，而企業(yè)也應該要有企業(yè)夢?！睆埥ㄖ艺J為營銷成功的關鍵應該是專注于設計師、裝修公司、同行、異業(yè)聯(lián)盟體系、售樓處房產中介、物業(yè)、施工隊長、親戚朋友等各個群體。

他指出，在日常的經營當中，企業(yè)應緊緊圍繞這些群體展開工作，主攻方向存在八個字：關系、服務、產品、基數(shù)。而石材市場的弊端，要么是偏遠，要么是不穩(wěn)定。你的核心客戶是誰？核心需求是什么？核心產品是什么？核心營銷策略是什么？這些都是企業(yè)家要認真對待的問題，但是企業(yè)家并沒有真正的走到離客戶最近的那一條通道去嫁接水管，所以成功的營銷模式應該是要離客戶最近的，一定是去最好的，最有品位的，檔次最高的，客流量最大的，企業(yè)知名度最好的市場去找產品。

《用戶思維 一招制勝》：先做減法，減完以后再做加法，再出發(fā)。

吳友情：上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會會長、福建鳳凰山裝飾工程有限公司總裁
由于傳統(tǒng)石材幕墻工程的業(yè)務模式，整個過程耗時較長，便產生了不可預見性，你永遠不知道你的下一單業(yè)務在哪里，進而導致周轉變慢、成本增加等問題的出現(xiàn)。而在這種現(xiàn)象下，整個幕墻石材的系統(tǒng)如何實現(xiàn)往工業(yè)化方向發(fā)展？吳友情如是說：“我應該要設計一個軟件，未來我只需要輸出數(shù)據(jù)，幕墻的下單便能自動生成，之后就給到加工廠。目前我們已經在推行BIM系統(tǒng)，而怎樣跟它結合，這個是未來的發(fā)展趨勢。”

吳友情以成功對接碧桂園工程的案例，分享了石材行業(yè)目前許多人還解決不了的痛點，充分佐證了BIM系統(tǒng)的必要性。在石材幕墻傳統(tǒng)業(yè)務模式耗時較長的環(huán)境下，他們通過團體的努力，成功把一幢別墅的工期從60天縮短到15天，為客戶及自己節(jié)省了不少成本。吳友情呼吁大家，先做減法，減完以后再做加法，再出發(fā)。

03

“在轉型期，大家都在困惑，裝飾公司也難。難是這個時代的共同特點，大家都不好過，但是，我們肩負振興這個時代的重任。思維轉變很重要，不要只想著掙錢，而是要關注服務對象在想什么、他們的需求是什么?！弊鳛槭煜ぱb飾行業(yè)的專家和石材行業(yè)的翹楚，中國裝飾協(xié)會副會長、《中華建筑報》執(zhí)行社長陳新和英良石材集團董事長劉良在分享會中進行了精彩而中肯的點評，并由陳新作總結性發(fā)言。他認為，企業(yè)的整體再學習，員工的培訓也很重要，對教育的投資回報率是最高的。企業(yè)要有戰(zhàn)略的思維，要有方式方法，而溝通才是企業(yè)家的第一要務，只有學會溝通才能駕馭市場。

本文來源《海絲智造》雜志