“我就是喜歡‘折騰’,在很多人認為的不可能中,‘折騰’出可能!”雷智華說出這句看似不經(jīng)意的話時,臉上雖帶著倦容,卻淡定十足。彼時是正月十二,雷智華剛帶著團隊從印度一個石材展會上參展歸來,連續(xù)幾天的展會可把她累壞了,再加上吃了近10天咖喱飯,回到南安官橋的家中后她迫切需要一杯清茶找回腸胃的清爽。
兩年前,“女作家”仍是雷智華身上唯一的標簽。原本可以在家中稍作休息,寫寫小說,督促孩子的功課。不過如雷智華自己所說,她天生愛“折騰”:辭掉名企高管職位全職寫小說、從短篇跨越到長篇、重拾英語、參與管理老公的機械企業(yè)、苦學營銷把產(chǎn)品帶出國門……在外人一次次給她潑冷水之后,她愣是每次都能“折騰”成功。
對雷智華來說,她的“折騰”并不是為了求來反轉(zhuǎn)打臉的快感。相反的,在好友和親人看來,她為人處事十分謙恭。只是這份謙恭里,帶著不甘平庸的沖勁。也正是這種性格,讓這朵南安企業(yè)界的“鏗鏘玫瑰”傲然綻放。
放棄外企高管 成為全職女作家
受父親的熏陶,雷智華在很小的時候就對文字產(chǎn)生近乎虔誠的熱愛。剛上小學時,早慧的她就把家里帶文字的所有讀物幾乎都給看了個遍。到后來,發(fā)展到她去村里挨家挨戶借書來看的地步,當時幾乎把全村的書都看光。
雷智華的這份聰穎和對文字的熱愛,父親看在眼里,除了給她買文學作品進行啟蒙外,也慢慢教她練習寫作。9歲的時候,她創(chuàng)作的童話故事就在《故事大王》發(fā)表了。
天有不測風云。15歲那年,父親的離開,給家里帶來了巨大的打擊。原先還算寬裕的家庭,因為突遭變故而家道中落。作為長女,雷智華幫母親挑起了家庭的擔子,種菜、砍柴、燒火做飯……生活的艱辛,讓她不得不將心中的文學夢暫束高閣。
慶幸的是,母親雖然不識字,卻支持雷智華繼續(xù)求學。她也不辜負母親的期望,學習成績一直很優(yōu)異。清苦的日子,在雷智華大學畢業(yè)進入一家外企上班后,終于得到了改善。
在外企里,雷智華負責行政管理,生活的磨礪讓她養(yǎng)成了干練的處事風格,這也讓她一度做到了副總的位置。在這期間,她終于又可以重新拾起熱愛的文學,開始創(chuàng)作一些短篇小說,并在當時暢銷雜志上發(fā)表。
有了生活閱歷的加持,雷智華的小說創(chuàng)作更加深沉而立體。她勤勞而執(zhí)著,只要一有空就寫,出稿量越發(fā)不可收拾,短短的幾年時間里就在國家期刊上發(fā)表百萬余字作品。“那個時候一篇短篇小說經(jīng)常能有數(shù)千元的收入,創(chuàng)作給我?guī)淼模宋镔|(zhì)上的回饋外,更多的是精神上的富足。”雷智華說。
雷智華始終不滿足于短篇的創(chuàng)作,她的心里一直希望能有自己的代表作。婚后,她在親友們訝異的目光中,辭去了人人艷羨的外企高管職位,一方面相夫教子,一方面做起了全職作家,全身心投入到自己的長篇小說創(chuàng)作中。
在這個過程中,有人冷眼旁觀,有人苦心相勸,雷智華都沒有放棄自己的文學夢。經(jīng)歷了臥薪嘗膽式的沉淀,她創(chuàng)作的一系列長篇小說漸漸得以出版。去年,她歷經(jīng)幾年創(chuàng)作的20萬字長篇小說《春風拂過你的臉龐》被列入中國作家協(xié)會文學重點作品扶持項目,成為泉州市首位獲此殊榮的作家,在文學方面取得了很大的成就。
轉(zhuǎn)型經(jīng)商 帶領企業(yè)逆市突圍
從女作家到女企業(yè)家,雷智華又經(jīng)歷了一次不被旁人理解的轉(zhuǎn)型。
2015年,閑不住的雷智華,決定再次踏入商場,幫愛人一起經(jīng)營自己的石材機械企業(yè)——南安市新工機械有限公司。這一年,國際石材行業(yè)已經(jīng)開始滑坡,作為一家中小規(guī)模的石材機械企業(yè),新工只能依靠一些代工業(yè)務在市場上慢步前行。
雷智華對企業(yè)的行政管理并不陌生,但是對營銷和石材機械不怎么了解。但既然做了跨界的準備,她便義無反顧。作為公司副總,她像一個好學的菜鳥一樣,和一線工人學專業(yè)術(shù)語,向同行學交易流程,找客戶鍛煉談判技巧。
好學和勤奮再次幫了她,很快,她就熟悉了這個行業(yè)。在和客戶的接觸中她發(fā)現(xiàn),要想獲得市場主動權(quán),就必須創(chuàng)立自己的品牌。于是,在她的主導下,新工機械成立了自己的品牌XGM,然后迅速地在市場上進行推廣。
新品牌要推向市場說難也難,說容易也容易。對雷智華來說,企業(yè)在創(chuàng)牌前已有15年一線技術(shù)的沉淀,這是企業(yè)的市場資本。要想打開市場,只能主動出擊。為此,她到處走訪客戶,不論是大企業(yè),還是小企業(yè),每家都不落下,即便吃了無數(shù)次閉門羹,她的熱情也從未曾消退,而且越挫越勇。
雷智華笑著說,自己就是有點“不撞南墻不回頭”的勁兒。而正是這股勁兒,讓她結(jié)識了很多意向客戶。很多客戶都被她的堅持和熱情所感染,到新工機械的一線生產(chǎn)車間參觀,并最終成為新工的合作伙伴。
創(chuàng)牌不久后,國內(nèi)十余個省份的石材市場上已經(jīng)能看到貼著新工機械標簽的石材機械在運行。不少廣西、云南、新疆等地石企更是遠道而來購買設備。在市場經(jīng)濟的低潮期,新工像一匹桀驁的黑馬,逆市前行。
小女人迸發(fā)大能量 把石材機械賣到國外
生命不息,“折騰”不止。善于“折騰”的雷智華,又把目光放到了國外。
此前,新工機械一直專注國內(nèi)市場,憑借口碑傳播,雖然沒有賺個盆缽滿盈,卻也能在波詭云譎的市場上獨善其身。
不過,雷智華并不滿足于此。在她看來,國內(nèi)石材市場近幾年疲態(tài)盡顯,如果不抓緊拓展新市場,企業(yè)肯定走不遠。2016年5月,她又一次在旁人訝異的目光中,帶著企業(yè)遠赴阿爾及利亞參展。
“好好做好現(xiàn)在的訂單就得了,干嗎還跑那么遠。那么多大企業(yè)走出去都淘不到訂單,你一個中小企業(yè)能行?”雷智華耳邊總能聽到這樣的質(zhì)疑聲,不過她的內(nèi)心卻已經(jīng)能做到波瀾不驚。“就算沒能拉到國外訂單,我們也要讓自己的品牌出去露露臉。”她說。
都說無心插柳柳成蔭,在雷智華的堅持下,新工機械在國外展會從開始的名不見經(jīng)傳,到后來的眾所熟知,他們一次又一次地吸引了國際客戶的注意,并獲得訂單,這更加提升了她拓展海外市場的信心。
工欲善其事,必先利其器。為了和海外客商交流,雷智華拾起了十幾年沒用過的英語單詞本,自學起了英語。在她的臥室、書房,經(jīng)常都貼著單詞條,為了練口語,在朋友的幫助下,她還在菲律賓待了近一個月的時間,和老外實地交流。
大多數(shù)時間,雷智華都像一只孜孜不倦的菜鳥一樣,謙遜而熱情。去年廣東云浮國際石材展會上,她自己一個人帶著公司的展板和材料“單刀赴會”,到了展會現(xiàn)場,已是晚上10點多了,她飯都沒來得及吃,就開始布置展位發(fā)放材料,這些工作由她自己一個人全部包攬。很多客商看到了,都對這個“小女人”豎起了大拇指。而她,卻硬生生地在只有18平方米的展位上斬獲訂單,讓人為之驚奇。
說話間,雷智華拿出自己的筆記本,翻開一看一頁頁都夾著國內(nèi)外客商的名片,寫著企業(yè)的相關信息。這種在外人看來頗有些笨拙的“折騰”之舉,卻迸發(fā)出無窮無盡的能量。在她的不懈努力下,公司在很多國際專業(yè)展會上獲得意向訂單。如今,新工機械已經(jīng)將產(chǎn)品打入阿爾及利亞、伊朗、美國、埃及、土耳其、印度等國家和地區(qū),在今年3月6日-9日即將召開的廈門石材國際展會上,新工機械也做好了沖刺的準備。
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