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“我就是喜歡‘折騰’，在很多人認為的不可能中，‘折騰’出可能！”雷智華說出這句看似不經(jīng)意的話時，臉上雖帶著倦容，卻淡定十足。彼時是正月十二，雷智華剛帶著團隊從印度一個石材展會上參展歸來，連續(xù)幾天的展會可把她累壞了，再加上吃了近10天咖喱飯，回到南安官橋的家中后她迫切需要一杯清茶找回腸胃的清爽。

兩年前，“女作家”仍是雷智華身上唯一的標簽。原本可以在家中稍作休息，寫寫小說，督促孩子的功課。不過如雷智華自己所說，她天生愛“折騰”：辭掉名企高管職位全職寫小說、從短篇跨越到長篇、重拾英語、參與管理老公的機械企業(yè)、苦學營銷把產(chǎn)品帶出國門……在外人一次次給她潑冷水之后，她愣是每次都能“折騰”成功。

對雷智華來說，她的“折騰”并不是為了求來反轉(zhuǎn)打臉的快感。相反的，在好友和親人看來，她為人處事十分謙恭。只是這份謙恭里，帶著不甘平庸的沖勁。也正是這種性格，讓這朵南安企業(yè)界的“鏗鏘玫瑰”傲然綻放。

放棄外企高管 成為全職女作家

受父親的熏陶，雷智華在很小的時候就對文字產(chǎn)生近乎虔誠的熱愛。剛上小學時，早慧的她就把家里帶文字的所有讀物幾乎都給看了個遍。到后來，發(fā)展到她去村里挨家挨戶借書來看的地步，當時幾乎把全村的書都看光。

雷智華的這份聰穎和對文字的熱愛，父親看在眼里，除了給她買文學作品進行啟蒙外，也慢慢教她練習寫作。9歲的時候，她創(chuàng)作的童話故事就在《故事大王》發(fā)表了。

天有不測風云。15歲那年，父親的離開，給家里帶來了巨大的打擊。原先還算寬裕的家庭，因為突遭變故而家道中落。作為長女，雷智華幫母親挑起了家庭的擔子，種菜、砍柴、燒火做飯……生活的艱辛，讓她不得不將心中的文學夢暫束高閣。

慶幸的是，母親雖然不識字，卻支持雷智華繼續(xù)求學。她也不辜負母親的期望，學習成績一直很優(yōu)異。清苦的日子，在雷智華大學畢業(yè)進入一家外企上班后，終于得到了改善。

在外企里，雷智華負責行政管理，生活的磨礪讓她養(yǎng)成了干練的處事風格，這也讓她一度做到了副總的位置。在這期間，她終于又可以重新拾起熱愛的文學，開始創(chuàng)作一些短篇小說，并在當時暢銷雜志上發(fā)表。

有了生活閱歷的加持，雷智華的小說創(chuàng)作更加深沉而立體。她勤勞而執(zhí)著，只要一有空就寫，出稿量越發(fā)不可收拾，短短的幾年時間里就在國家期刊上發(fā)表百萬余字作品。“那個時候一篇短篇小說經(jīng)常能有數(shù)千元的收入，創(chuàng)作給我?guī)淼模宋镔|(zhì)上的回饋外，更多的是精神上的富足。”雷智華說。

雷智華始終不滿足于短篇的創(chuàng)作，她的心里一直希望能有自己的代表作。婚后，她在親友們訝異的目光中，辭去了人人艷羨的外企高管職位，一方面相夫教子，一方面做起了全職作家，全身心投入到自己的長篇小說創(chuàng)作中。

在這個過程中，有人冷眼旁觀，有人苦心相勸，雷智華都沒有放棄自己的文學夢。經(jīng)歷了臥薪嘗膽式的沉淀，她創(chuàng)作的一系列長篇小說漸漸得以出版。去年，她歷經(jīng)幾年創(chuàng)作的20萬字長篇小說《春風拂過你的臉龐》被列入中國作家協(xié)會文學重點作品扶持項目，成為泉州市首位獲此殊榮的作家，在文學方面取得了很大的成就。

轉(zhuǎn)型經(jīng)商 帶領企業(yè)逆市突圍

從女作家到女企業(yè)家，雷智華又經(jīng)歷了一次不被旁人理解的轉(zhuǎn)型。

2015年，閑不住的雷智華，決定再次踏入商場，幫愛人一起經(jīng)營自己的石材機械企業(yè)——南安市新工機械有限公司。這一年，國際石材行業(yè)已經(jīng)開始滑坡，作為一家中小規(guī)模的石材機械企業(yè)，新工只能依靠一些代工業(yè)務在市場上慢步前行。

雷智華對企業(yè)的行政管理并不陌生，但是對營銷和石材機械不怎么了解。但既然做了跨界的準備，她便義無反顧。作為公司副總，她像一個好學的菜鳥一樣，和一線工人學專業(yè)術(shù)語，向同行學交易流程，找客戶鍛煉談判技巧。

好學和勤奮再次幫了她，很快，她就熟悉了這個行業(yè)。在和客戶的接觸中她發(fā)現(xiàn)，要想獲得市場主動權(quán)，就必須創(chuàng)立自己的品牌。于是，在她的主導下，新工機械成立了自己的品牌XGM，然后迅速地在市場上進行推廣。

新品牌要推向市場說難也難，說容易也容易。對雷智華來說，企業(yè)在創(chuàng)牌前已有15年一線技術(shù)的沉淀，這是企業(yè)的市場資本。要想打開市場，只能主動出擊。為此，她到處走訪客戶，不論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，每家都不落下，即便吃了無數(shù)次閉門羹，她的熱情也從未曾消退，而且越挫越勇。

雷智華笑著說，自己就是有點“不撞南墻不回頭”的勁兒。而正是這股勁兒，讓她結(jié)識了很多意向客戶。很多客戶都被她的堅持和熱情所感染，到新工機械的一線生產(chǎn)車間參觀，并最終成為新工的合作伙伴。

創(chuàng)牌不久后，國內(nèi)十余個省份的石材市場上已經(jīng)能看到貼著新工機械標簽的石材機械在運行。不少廣西、云南、新疆等地石企更是遠道而來購買設備。在市場經(jīng)濟的低潮期，新工像一匹桀驁的黑馬，逆市前行。

小女人迸發(fā)大能量 把石材機械賣到國外

生命不息，“折騰”不止。善于“折騰”的雷智華，又把目光放到了國外。

此前，新工機械一直專注國內(nèi)市場，憑借口碑傳播，雖然沒有賺個盆缽滿盈，卻也能在波詭云譎的市場上獨善其身。

不過，雷智華并不滿足于此。在她看來，國內(nèi)石材市場近幾年疲態(tài)盡顯，如果不抓緊拓展新市場，企業(yè)肯定走不遠。2016年5月，她又一次在旁人訝異的目光中，帶著企業(yè)遠赴阿爾及利亞參展。

“好好做好現(xiàn)在的訂單就得了，干嗎還跑那么遠。那么多大企業(yè)走出去都淘不到訂單，你一個中小企業(yè)能行？”雷智華耳邊總能聽到這樣的質(zhì)疑聲，不過她的內(nèi)心卻已經(jīng)能做到波瀾不驚。“就算沒能拉到國外訂單，我們也要讓自己的品牌出去露露臉。”她說。

都說無心插柳柳成蔭，在雷智華的堅持下，新工機械在國外展會從開始的名不見經(jīng)傳，到后來的眾所熟知，他們一次又一次地吸引了國際客戶的注意，并獲得訂單，這更加提升了她拓展海外市場的信心。

工欲善其事，必先利其器。為了和海外客商交流，雷智華拾起了十幾年沒用過的英語單詞本，自學起了英語。在她的臥室、書房，經(jīng)常都貼著單詞條，為了練口語，在朋友的幫助下，她還在菲律賓待了近一個月的時間，和老外實地交流。

大多數(shù)時間，雷智華都像一只孜孜不倦的菜鳥一樣，謙遜而熱情。去年廣東云浮國際石材展會上，她自己一個人帶著公司的展板和材料“單刀赴會”，到了展會現(xiàn)場，已是晚上10點多了，她飯都沒來得及吃，就開始布置展位發(fā)放材料，這些工作由她自己一個人全部包攬。很多客商看到了，都對這個“小女人”豎起了大拇指。而她，卻硬生生地在只有18平方米的展位上斬獲訂單，讓人為之驚奇。

說話間，雷智華拿出自己的筆記本，翻開一看一頁頁都夾著國內(nèi)外客商的名片，寫著企業(yè)的相關信息。這種在外人看來頗有些笨拙的“折騰”之舉，卻迸發(fā)出無窮無盡的能量。在她的不懈努力下，公司在很多國際專業(yè)展會上獲得意向訂單。如今，新工機械已經(jīng)將產(chǎn)品打入阿爾及利亞、伊朗、美國、埃及、土耳其、印度等國家和地區(qū)，在今年3月6日-9日即將召開的廈門石材國際展會上，新工機械也做好了沖刺的準備。