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九年磨鐵架，礪得牛一只

說起石材鐵架，大家對它既熟悉又陌生，熟悉是源于石材行業(yè)幾乎離不開鐵架，陌生是因?yàn)榇蠹铱赡芎苌訇P(guān)注石材鐵架的生產(chǎn)及其發(fā)展過程。而鑫牛石材鐵架·展架公司作為這個(gè)行業(yè)的佼佼者，其成長歷程以及產(chǎn)品在這個(gè)行業(yè)都是具有可觀性的。

鑫牛，我生之初本為牛崽子

2009年初，春暖花開，一小伙頭戴防護(hù)面具，手中拿著電焊聚精會(huì)神的焊接著什么。他就是吳小博，一個(gè)普普通通的農(nóng)村小伙，帶著對未來的迷茫和憧憬，年輕小伙在自家一百多平的房子里開始了自己的事業(yè)，焊接鐵架，衣架等。春去冬來，時(shí)光的腳步從來都不會(huì)停留，一年過去了，吳小博這年的營業(yè)額僅有1萬，但這絲毫不能阻擋年輕小伙拼搏的心。第二年，興致勃勃的吳小博向親戚朋友借了1萬元，請了兩個(gè)工人繼續(xù)開始作業(yè)。“當(dāng)時(shí)我做的鐵架質(zhì)量好，又實(shí)用，很多人找我做，我有時(shí)候都做不過來。”吳小博如是說，黝黑的臉上堆滿了自信。也是在這一年，鑫牛鐵架加入了中國石材網(wǎng)stoneSM.com（這在當(dāng)時(shí)可以說是第一家石材鐵架企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)）,這個(gè)世界從來都不會(huì)虧待努力奮斗的人，兩年后，吳小博又請了幾個(gè)工人，又兩年，又請了幾個(gè)，就這樣循序漸進(jìn)，2016年，吳小博成立了自己的公司——鑫牛石材鐵架·展架公司。如今這只小牛面積已經(jīng)發(fā)展到了三千平方米，擁有幾十號員工團(tuán)隊(duì)，儼然已長成一只大牛。而大牛的成長并不容易，成長路上荊棘滿路，而吳小博要做的事就是披荊斬棘。我始終堅(jiān)信“愛拼才會(huì)贏”。也許就是這樣的信念，才讓吳小博取得了今天的成就。

守得云開見月明

“有一段時(shí)間我的事業(yè)遇到了瓶頸，市場飽和了，我?guī)缀踅硬坏绞裁从唵?，沒有營業(yè)額，而工人的工資，吃飯各項(xiàng)花銷卻一直在支出，每到深夜，我經(jīng)常碾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜難眠，毫不夸張的說，那段時(shí)間是衣帶漸寬，日漸消瘦。”吳小博深深的嘆了口氣，端了面前的茶杯一口飲盡，用力的拍了下桌子，郎朗笑道，“好在天無絕人之路，有一天，我接到一個(gè)電話，是一個(gè)新加坡的華僑，他說在中國石材網(wǎng)www.all-sofa.com上看到了我的產(chǎn)品，想過來我工廠考察一下。過了幾天，這位新加坡的華僑果真來了，是位體格健壯的中年人，他對我說，“小伙子，就你了，給我做一個(gè)大板儲(chǔ)存架，價(jià)格不是問題，但是質(zhì)量必須要我滿意。”我當(dāng)時(shí)本是想著，沒有魚，蝦米也好啊，就接下了這個(gè)單。做一個(gè)大板儲(chǔ)存架本來是一個(gè)很簡單的事情，沒曾想，這人要求太多，一點(diǎn)點(diǎn)問題都不行，前前后后折騰了大半個(gè)月才算完全做好。我本來還有點(diǎn)挫敗，畢竟沒賺什么錢，還一直折騰。結(jié)果，過了一個(gè)月，這個(gè)中年人，又來到我店里，拍著我肩膀說，“小伙子，給我做1000個(gè)大板儲(chǔ)存架。”當(dāng)時(shí)我跟中了頭彩一樣，都找不著北了。”說完，吳小博剝了個(gè)花生米送進(jìn)嘴里，臉上是滿滿的愉悅。

人無我有，人有我精

“人無我有，人有我精”。吳小博這么概括自己的公司產(chǎn)品。吳小博作為鑫牛石材鐵架·展架公司的創(chuàng)辦者，同時(shí)也是鑫牛石材鐵架·展架公司產(chǎn)品的研發(fā)者，吳小博經(jīng)常自己研發(fā)一些新產(chǎn)品，其中，也不乏客戶要求做的新產(chǎn)品。“有部分客戶會(huì)找我們做一個(gè)兩個(gè)新產(chǎn)品，這種情況下，小加工作坊是不會(huì)幫他做的，但我們公司都會(huì)做。這種情況下，我們往往是要自己虧錢的，但我看中的是長期合作，而且，新產(chǎn)品研發(fā)出來，我們就可以在市面上出售。這也就是我為什么會(huì)說“人無我有”了。”不得不說，吳小博的成功是必然的，因?yàn)樗粌H敢想敢做，而且，思維獨(dú)到。如今這個(gè)社會(huì)環(huán)境，是個(gè)高仿的年代，而仿來仿去，無關(guān)乎質(zhì)量問題。會(huì)做鐵架的人很少，技術(shù)人員欠缺，吳小博就親自培養(yǎng)，手把手教工人怎么做。我問吳小博，“這樣你不怕把人教會(huì)了，就辭職去別的地方做或是單干嗎？”“那不可能，我把他們當(dāng)兄弟啊。”吳小博自信的說到。我想，這就是白手起家的領(lǐng)導(dǎo)者才有的情懷了吧。

服務(wù)第一，吃虧就是占便宜

鑫牛石材鐵架·展架很難得的地方在于他的售后服務(wù)，在周邊幾個(gè)市，他都是包送貨到家的，無論你買多買少，并且一年之內(nèi)是包維修的。這其中還夾雜著一個(gè)小故事。請聽我道來。水頭某家石材買了4個(gè)A字架拉著大板要去寧德，在崇武高速大板倒了，兩個(gè)大板裂開了。吳小博知道后，二話不說，開著皮卡車就拉了兩個(gè)A字架過去了。后經(jīng)司機(jī)回憶說是，“綁大板的時(shí)候就感覺有點(diǎn)松，就是當(dāng)時(shí)也沒怎么在意。”雖然是這樣，25000的大板費(fèi)用，吳小博還是幫忙賠償了5000。“塞翁失馬，焉知非福”，后來這家石材公司一直找吳小博公司買鐵架，并且都是當(dāng)天付賬。吳小博洋溢著笑臉道，“對待客戶，我們一般都是盡我們最大的能力去滿足他，只要是客戶要求的，我們都盡力做到，也因此，我們的客戶一直在增加，老客戶一直都在，新客戶也慢慢找來”。

五湖四海皆客戶

從09年的營業(yè)額只有1萬，到后面的營業(yè)額在同行名列前茅，從經(jīng)營范圍只在水頭附近，到如今的銷往國內(nèi)各省市以及美國、澳大利亞、非洲、土耳其、迪拜等國家，鑫牛石材鐵架·展架公司，一步一個(gè)腳印，走出了今天的成績。鑫牛石材鐵架·展架公司的產(chǎn)品范圍有儲(chǔ)存系列、成品堆放系列、成品運(yùn)輸系列、碎石回收系列、石材裝卸系列、大板展示系列、石材零件系列、輔料、工具、石材展架系列，可謂是應(yīng)有盡有，琳瑯滿目。

一個(gè)公司的創(chuàng)立與成功不乏一個(gè)有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者，吳小博獨(dú)到的經(jīng)營理念促使他將一個(gè)店面擴(kuò)大到如今的鑫牛石材鐵架·展架公司——擁有兩個(gè)廠，一個(gè)直銷店。在這條單槍匹馬的獨(dú)木橋上，吳小博始終一個(gè)人扛著大旗。面對生活上的困難，工作上的困難，吳小博微笑面對。成功的道路上沒有盡頭，有的只是突破，如今吳小博正在向更高的一層樓邁進(jìn)，他想做出自己的品牌，并把品牌做強(qiáng)做大。