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每一個石材銷售員剛剛進入石材行業的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，并且他們也為他們的夢想付出努力了。
有的石材銷售員用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功；有的石材銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。
想知道這些銷售員是如何一步步走向墮落的嗎？請看他們的墮落全圖，以此警醒自己，看看自己身上有沒有這些缺點，如果有，請加以改正。

那么，想要做一個優秀的銷售，下面這12點你都做到了嗎？
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤；想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。
2、接待新客戶時，態度要好，要勤快，對拒絕不放棄，長期堅持；記住銷售是從拒絕開始的，關鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，在反復實踐中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進度非常關心，每天跟進客戶進銷存，記住這才是銷售的關鍵，周轉次數多才是關鍵。
5、與其關注同事的收入，不如關心同事的是怎樣付出的，學習別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道，上繳給領導的全是辦法，給領導做選擇題，而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時，有理、有據、有節，讓客戶感覺專業，敬業，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時工作外，主動加班，因為高收入者認為銷售沒有時間約束；
9、虛心向對手、同事、客戶等學習，揚長避短；同時，也推薦你關注公眾號營銷新思維學習更多技巧。
10、細節做得非常好，每一個環節都會有流程與標準，每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。關注微信“銷售總監”學習更多技巧！
11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。

(來源：石話石說）