石材專業(yè)門戶網(wǎng)站
作為“中國石材之都”,水頭因市場而生,得市場而興。水頭人術(shù)業(yè)專攻,興市場,辦展會,打造了水頭的地域品牌,吸引了全國乃至全球石材人的到來,讓曾經(jīng)的一個普通沿海小鎮(zhèn),發(fā)展成為舉世聞名的“世界石都,八閩第一鎮(zhèn)”。在推動水頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,有一位舉足輕重的人物。他是一位擁有獨特人格魅力的企業(yè)家,他身上有非常多有意義的標簽,而這些標簽正好是他經(jīng)歷水頭20多年來產(chǎn)業(yè)變遷的產(chǎn)物。從早前的閩南第一建材市場,水頭國際石材博覽會,水頭東方五洲酒店,水頭石材精品中心,到如今的中國石材機械暨輔料交易中心,南安石材產(chǎn)業(yè)總部基地,無一沒有他的身影與奉獻。
本次對話福建省東升石業(yè)股份有限公司董事長王尚云,探尋其商道、人道、正道。
自古“商道即人道”,從來“人道即正道”。如果在為人行事諸方面皆堪嘉許,達至高境界,則為“正”。在與王尚云的訪談中,讓筆者感觸最深的就是這一點。他將人道融入商道,融入企業(yè)的文化之中,無形中贏得正道。
他視野開闊而又自在淡定;笑容可掬、談吐謙恭而又沉穩(wěn)自信。他喜愿制造快樂、大多時間酷似一位“老頑童”,隨時與人分享快樂。正是這種綜合特質(zhì)和格局,鑄就了今天石材行業(yè)人心目中的那個王尚云,也鑄就了東升企業(yè)在石材行業(yè)中的高度和廣度。
東升旗下產(chǎn)業(yè)涉及石材、地產(chǎn)、市場、酒店、展覽、教育、醫(yī)療等多個領(lǐng)域,由其全資,控股或參股企業(yè)包括:東升一廠、東升二廠、東升三廠、東升新廠、東升立信廠、東升大板市場、東升立信大板市場、中國石材城精品石材展銷中心、東方五洲酒店、閩南第一建材市場、閩南第一荒料市場、中國石材機械暨輔料交易中心、福建南安市立信石材有限公司、上海耀升石材有限公司、天津市金東升石材開發(fā)有限公司、金東升南通石業(yè)股份有限公司、山東平邑縣輝升石業(yè)有限公司、東升(平邑)石材產(chǎn)業(yè)園有限公司、東升南通石材城有限公司、沈陽紅旗建材市場、南安石材產(chǎn)業(yè)總部基地、水頭國際石材博覽會等,員工達2000多人。近幾年來獲得“南安市明星企業(yè)”、“福建省著名商標及福建省名牌產(chǎn)品”等稱號,并于2016年榮膺第三屆南安市市長質(zhì)量獎,是中國石材協(xié)會副會長單位,泉州石材商會會長單位。
堅持 · 包容 · 共贏
蘇軾在《晁錯論》中說:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。”是的,王尚云便是如此,十年如一日,一步一腳印,將東升從一個家庭式生產(chǎn)作坊發(fā)展至現(xiàn)今的大規(guī)模集團化企業(yè)。
在國家改革開放的初期,王尚云就和他的小團隊從瓷磚生意挖到了人生的第一桶金。那時他的家鄉(xiāng)——水頭在中國的石材產(chǎn)業(yè)版圖中還幾乎忽略不計,石材產(chǎn)業(yè)相比如今也還非常粗放,但內(nèi)心出自于對天然石材的鐘愛,以及閩南人天生敏銳的商業(yè)洞察力,他果敢選擇了轉(zhuǎn)行從事石材生意,這一干就是二十多年。二十多年來,水頭石材因他而改變,同時也讓他與石材結(jié)下了不解之緣,他堅信石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展還能找到更好的出路。行業(yè)發(fā)展的每一個階段他都是這么認為,今天也是!
1992年,初入石材行業(yè)的王尚云,憑借之前從事瓷磚行業(yè)在全國各地所結(jié)識的門店渠道,到全國各地開拓市場,拼力布局他的石材銷售網(wǎng)點。隨后,王尚云憑著自己敏銳的洞察力觀察到,隨著國內(nèi)房產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,石材行業(yè)將充滿巨大發(fā)展?jié)摿ΑS谑撬攸c瞄準我國經(jīng)濟發(fā)達的長三角地區(qū),在江蘇及上海這兩個城市自己設(shè)點開店,進一步掌握市場。當時正值上海浦東新區(qū)大開發(fā),外資企業(yè)大量涌入,各種高檔寫字樓、酒店對石材的需求旺盛,王尚云不僅銷售自己的產(chǎn)品,也幫助周邊工廠代銷石材。當時大量工程對高端石材的需求越來越多,王尚云也就自然而然接觸到了進口石材。而當時福建還沒有直接進口石材,都是從香港進口到深圳再轉(zhuǎn)運包括水頭在內(nèi)的其他集散地。
▲王尚云看重了來自全國的供銷需求,在眾多企業(yè)沒有信心,甚至選擇放棄的時候,1998年,他選擇與政府合資,成立了閩南第一建材市場,成了除政府外的第一大股東,也帶動了大家對此項目的信心。
都說閩南人念家,對于親情與家鄉(xiāng)的眷念與熱愛超過了一切。作為水頭人的王尚云,深切懂得那種情感,雖然當時他在上海的機會很大,但他并沒有脫離自己的家鄉(xiāng),發(fā)展重心依舊在水頭。而當時國內(nèi)的建材行業(yè)大多是泉州人在做,時至今日,全國石材50%還是掌握在閩南人手上,王尚云說:“如果把重心放到上海,那么我們只能輻射上海周邊的市場,有一定的局限性,而如果基地在水頭,那么就能接觸到全國甚至是全世界的石材市場,因為市場掌握在泉州到各地的供銷商手上。”上海設(shè)點,水頭建基地,讓王尚云開拓了市場也開闊了眼界。東升不僅是第一個進口荒料到水頭的企業(yè),更憑借地域優(yōu)勢和人力成本優(yōu)勢,讓原本的供銷到外地銷售石材轉(zhuǎn)變成慢慢有外地人慕名而來水頭采購石材。
1997年底,水頭鎮(zhèn)政府組織企業(yè)家座談會,商談建造建材市場。當時有人質(zhì)疑,有人反對,因為市場一般要靠近消費市場,而水頭家家戶戶都在做石材,獲取石材根本沒有必要通過市場,所以大家對此并沒有信心。然而王尚云看了來自全國的供銷需求,在眾多企業(yè)沒有信心,甚至選擇放棄的時候,1998年,他選擇與政府合資,成立了閩南第一建材市場,成了除政府外的第一大股東,也帶動了大家對此項目的信心。“當時,我的想法很簡單,供銷人員來水頭的時間有限,車馬勞累,也沒有很多的精力到每家工廠去看,若能把企業(yè)的產(chǎn)品集中在一個市場里面銷售,不僅為廠家提供了一個便捷的銷售平臺,也為供銷提供了一個便捷的采購平臺。”王尚云說。而這一舉動,現(xiàn)在看來對于南安石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深遠的意義。
水頭的閩南第一建材市場建成后,為了培育和推廣市場,王尚云又與政府聯(lián)合舉辦了專業(yè)水頭建材博覽會,吸引了全國各地的建材商前來參展,“第一屆的建材博覽會并不成熟,參展的產(chǎn)品包括瓷磚、水暖、衛(wèi)浴等建材產(chǎn)品,從第一屆到第四屆都是建材博覽會。通過這個平臺,推動了水頭的石材產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,其他的建材產(chǎn)品就慢慢弱化了。”后來,他們就提出了做專業(yè)石材博覽會的概念,于是從第五屆開始就邀請國內(nèi)外的廠商來參加水頭石材博覽會。在各級政府的推動和扶持下,在廣大石材業(yè)內(nèi)人士的大力支持,轉(zhuǎn)眼水頭石博會走到今年,即將迎來它的18歲生日了,它已成為在全球石材產(chǎn)業(yè)版圖中,具有舉足輕重的專業(yè)性展會。
憑借東升人一步一腳印的堅持與開拓,2000年,東升石業(yè)股份有限公司正式成立,王尚云的團隊也從最初的石材供銷商發(fā)展到涵蓋石材全產(chǎn)業(yè)鏈集團化公司,并一直占據(jù)行業(yè)龍頭地位。
王尚云在石材行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的第一個十年,雖然表面看似發(fā)展順利,但其實這當中所經(jīng)歷的困難是一般人都難以想象的,有時忙到連一日三餐顧不上。這十年,跟團隊一起作戰(zhàn)時,總是扮演“頭狼”的角色沖在最前面,時常缺眠少覺扛下他所能扛的所有事。他秉性厚道,善于總結(jié)經(jīng)驗,一切并難不倒他,吃了虧他就一個人靜下心來,理清思路,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。何謂吃虧?在王尚云理解來看,做事不要以自己為中心,凡事多為別人想一想,寧愿自己少賺點,也要給合作伙伴預(yù)留足夠的空間。雖然吃虧了,但他并沒有因此而改變自己做人的準則——以人為本,先做人后做事,對他來說,只要真誠予人,總有一天別人也會真誠予己。就是因為他這處事原則,最終讓他贏得了更多合作伙伴的信任,甚至是依賴,贏得了事業(yè)成功的最根本保障——將人道融入商道。
只做短線的孤立的生意,那叫商人。只做簡單的原材料生產(chǎn)加工貿(mào)易,那叫老板。而真正的企業(yè)家是有著高度的社會責任感、使命感,所做的是長線的有計劃的事業(yè)。在筆者看來,王尚云很早就已經(jīng)由商人、老板開始步入企業(yè)家的行列。
探索 · 共融 · 共進
王尚云在東升的企業(yè)文化中融入了自己深刻的個性烙印。以:探索、開拓、共進為企業(yè)文化,以“誠信”為宗旨,以客戶的需求和滿意為核心。以人為本是他處事的法則,他秉承共贏的理念,盡力為合作伙伴提供商業(yè)機會,為員工提供良好的發(fā)展平臺。他希望東升不單單是一個企業(yè),而是一個平臺,更是一個大家庭。他一直以包容的心態(tài)鼓勵他的團隊:“希望大家把打工當作自己的事業(yè),然后把自己的事業(yè)當作人生,在做事業(yè)的時候就是在經(jīng)營自己的人生,今天大家是東升的一份子,如果明天你們走出去,希望你們是社會各行各業(yè)的精英。”今年春節(jié)過后筆者與他的一次交談中,他提到說:“最近令我最值得驕傲的事是在2016年底,我在參加?xùn)|升老員工發(fā)起的聚會活動上,看到從東升出去自己創(chuàng)業(yè)的曾經(jīng)戰(zhàn)友,大部分都發(fā)展很好,千萬身價的不在少數(shù),幾百萬身家的老東升人更是大有人在,但同時我感受到這些戰(zhàn)友,對東升的情懷始終如一。”說話間他的臉上滿滿的欣慰。
大雁南飛時,總是以“V”字隊形飛行。在這種隊形中,大雁撲動翅膀彼此之間產(chǎn)生的浮力,使雁群在集體飛行時至少比單飛時增加71%的飛行能力。這就是團隊的作用。東升也一直是這樣實行人性化的管理模式,才得以來充分發(fā)揮團隊同進的力量。
在王尚云看來,東升就是一個大家庭,他就是這個家庭的家長,作為一家之長,他有責任與義務(wù)給大家庭中的每個成員提供一個大的發(fā)揮平臺,幫助他們自我提升,維護他們的權(quán)益,促進大家共同發(fā)展。
如今,東升擁有2000多員工。這么龐大的隊伍,真要做到全員一心,靠的是什么?我想唯有一點有據(jù)可考——將人道融入團隊文化之中。
責任 · 和諧 · 共生
從零星的石材工廠到系統(tǒng)的建材市場,從小小的建材展覽會到大規(guī)模的專業(yè)石博會,從小小古鎮(zhèn)到“世界石都,八閩第一鎮(zhèn)”,水頭的驚人發(fā)展離不開石材產(chǎn)業(yè),而水頭石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,同樣離不開王尚云。他馳騁石材行業(yè)二十余載的專業(yè)石材人;一個獨具慧眼,第一個投資閩南第一建材市場的石材人;他拉動水頭舉辦石材博覽會,帶領(lǐng)當?shù)匾淮笈娜俗呦蚬矘s共生。
▲南安石材總部基地已經(jīng)在去年完成一期工程并投入使用,通過專業(yè)的博覽中心、總部基地、及周邊的海西石材城,英良印象五號形成一個石材總部基地核心圈,建立永不落幕的展銷平臺。石材總部基地的建立,將夯實水頭“世界石都”的堅實地位,能在未來持續(xù)保持水頭的競爭優(yōu)勢。
在筆者看來,王尚云的商業(yè)思維并非像之前接觸的一些企業(yè)家那般具顛覆性的,跳躍性,但他時刻用危機感來鞭策自己,對于行業(yè)內(nèi)外的各種動向趨勢,他始終保持敏銳性,始終能站在行業(yè)的高度,未雨綢繆。無論外界變數(shù)如何,他始終堅持一點不變,那就是接地氣,練內(nèi)功,扎扎實實做事情,就算危機來臨,也會有足夠的資源和實力去應(yīng)對一切變數(shù)。
對于當前石材互聯(lián)網(wǎng)的命題,王尚云說:堅信石材行業(yè)是一定也需要利用互聯(lián)網(wǎng)作為輔助工具來推動行業(yè)發(fā)展,如果有人能真正能把石材互聯(lián)網(wǎng)這條路打通,即使暫時沒能打開終端消費,但只要能先把石材貿(mào)易商和石材工程服務(wù)商中間的閉環(huán)打通,就將是對行業(yè)的巨大貢獻!他期待這一天能早點到來。他舉例說:同樣一片在水頭市場上的石材,采購商在哈爾濱通過線上就可以下單采購,則就不需要特地跑到水頭來實地選購,這將大大增加便捷性。
但他冷靜地呼吁:目前正在專注石材互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團隊們,方向路子一定要找對,前提是模式要對行業(yè)有用,對企業(yè)有用,要能真正促進交易,并且清晰明確營利模式,不然最終都是行不通的!千萬不能在項目還沒做之前,就想著融資,想著A輪B輪,利潤點都不知道從哪里來的商業(yè)模式,只是拿投資人的錢去燒,三五千萬,還是三五億最終都還是會燒完的,這樣不會長久,也違背了商業(yè)的本質(zhì)。
在王尚云看來,任何一件成功的事情不是靠一個人來完成的,它要靠的不僅是一個團隊,更是一個行業(yè)、一個社會。他在前年就曾通過傳媒平臺,對業(yè)界呼吁:“近幾年行業(yè)總體是比較低迷,但大家對石材業(yè)還是要有信心。他列舉了最有說服力的輔證:水頭的石材發(fā)展史是從無到有的,當年起步主要是借助強大的供銷隊伍,這也是其他任何地方所無法比擬的優(yōu)勢。何況現(xiàn)在,我們的供銷力量經(jīng)過了十多年的發(fā)展,壯大,早已在全國各地、甚至是全世界遍地開花,‘水頭力量’的影響力又得到很大的提升和印證,也更加成熟了。到目前為止,水頭的石材仍是世界最多最全的,水頭在業(yè)界仍是最有影響的地方,我們沒有信心誰還能有信心?他希望大家繼續(xù)維護水頭大市場的繁榮。他呼吁大家:“合力、團結(jié)、抱團發(fā)展,孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)在的形勢,只有大家團結(jié)起來,共商良策,發(fā)揮集體智慧,互相取長補短,這個行業(yè)才有更美好的前景。”
隨著國家對環(huán)保問題的日趨重注,以及目前散落在水頭周邊大大小小的三無石材加工廠在排污、粉塵、噪音等問題對水頭石材產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的影響。王尚云深諳此事,他表示,石材是水頭的核心支柱產(chǎn)業(yè),造福了一代人,大家都應(yīng)當有責任去共同維護水頭在全國石材產(chǎn)業(yè)中的持續(xù)競爭力,90年代那種粗放的加工廠模式,確實已經(jīng)不適應(yīng)當前行業(yè)發(fā)展和國家相關(guān)法規(guī)對產(chǎn)業(yè)的要求,水頭要避免步入近年來我省其他地方的石材產(chǎn)業(yè)讓政府決心丟棄的后塵,而被政府強制全產(chǎn)業(yè)整體退出。當然我們也必需看到水頭如今產(chǎn)業(yè)向好的一面,南安石材總部基地已經(jīng)在去年完成一期工程并投入使用,通過專業(yè)的博覽中心、總部基地、及周邊的海西石材城,英良印象五號形成一個石材總部基地核心圈,建立永不落幕的展銷平臺。石材總部基地的建立,將夯實水頭“世界石都”的堅實地位,能在未來持續(xù)保持水頭的競爭優(yōu)勢。
他同時建議政府要在水頭周邊工業(yè)用地,盡快著手規(guī)劃符合行業(yè)健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集中區(qū),引導(dǎo)今年來這波因環(huán)保整頓后的生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。為行業(yè)整體升級提升做好準備,也為水頭石材的再次發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
商道、人道二者是互融互生的,這是亙古不變的規(guī)律。有什么樣的境界就有什么樣的事業(yè)。當企業(yè)發(fā)展到一定程度后,要把握社會發(fā)展的動態(tài),把握住企業(yè)發(fā)展的方向。也就是說,很多時候事業(yè)成為比金錢更重要的東西。王尚云就是這樣,秉著這一理念——將人道融入商道之中,以務(wù)實為本,創(chuàng)新為魂,擔當為責,無論途中遇何艱難險阻,始終以樂觀的態(tài)度經(jīng)營事業(yè),經(jīng)營人生。這種做人處事的態(tài)度與方法,亦是對大地山川、人間萬物發(fā)展基本規(guī)律的總結(jié)和錘煉后的正解,是對商道即人道,人道即正道的詮釋和升華。 我們祝愿王尚云和他們的東升朝著他心中的目標邁向更高的高度!
編后語
石材作為資源性的行業(yè),從遠古至今乃至未來,人類的生活都離不開石頭,石材行業(yè)既是古老的又是現(xiàn)代的,它不會消失也不會落寞。石材人只是把石頭從粗獷變成精致,將石材的天然之美呈現(xiàn)于世,讓石材走入千家萬戶,讓人們的生活更美麗。雖然現(xiàn)在中國經(jīng)濟增速下滑,我相信只要石材人能堅守本源,勇于探索、開拓創(chuàng)新,抱團發(fā)展,石材行業(yè)一定會做得越來越好。
來源:石邦