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越來越多石材人意識(shí)到把控上游資源的重要性，紛紛尋求上端環(huán)節(jié)的價(jià)格跟儲(chǔ)量?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得做好石材生意的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。究竟該如何操盤，才能控制好這水龍頭，做好石材這最上端的生意，讓它細(xì)水長(zhǎng)流呢？

說說我的土國(guó)開礦經(jīng)歷

做貿(mào)易生意的石材人都不陌生，有些礦主為了提高荒料利潤(rùn)，采取“饑餓療法”，控制市場(chǎng)荒料供應(yīng)，造成供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)，進(jìn)而抬高價(jià)格。為了擺脫礦主對(duì)價(jià)格的隨意操控，近些年，直接到海外購買礦山，掌握礦山資源的開采權(quán)的石材人越來越多。而土耳其由于大理石礦產(chǎn)資源優(yōu)質(zhì)且豐富，無疑成了海外開礦掘金的首選。

遠(yuǎn)洋礦業(yè)董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)

2011年9月，由新東源石業(yè)牽頭，聯(lián)合奧力石業(yè)、日升石材和南升崗石3家石企組成的新礦山運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在香港注冊(cè)成立了遠(yuǎn)洋礦業(yè)，共赴土耳其開發(fā)石材礦山。目前，遠(yuǎn)洋礦業(yè)已在土耳其買下20座礦山，總占地面積3.1萬多畝，已成功開發(fā)出路易十三、白玉蘭、莎士比亞灰、銅雀臺(tái)、半寶玉石等10多個(gè)品種，涵蓋了米黃、米白、灰色、土豪金等主流色系，每月出貨量達(dá)1.5萬噸。

泰達(dá)礦業(yè)副總經(jīng)理付文濤

英良集團(tuán)深諳“巧婦難為無米之炊”之道，力爭(zhēng)在石材加工的第一道工序“選料”上下功夫。我們于2013年在土耳其成立了礦業(yè)公司-----泰達(dá)礦業(yè)，業(yè)務(wù)涉及礦山勘探開采、銷售，石材貿(mào)易、進(jìn)出口以及礦山的可行性研發(fā)，同年泰達(dá)礦業(yè)在土耳其的白玉蘭礦山正式開工，該礦山為英良集團(tuán)全資入股的礦山。礦山大理石儲(chǔ)量豐富，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白玉蘭荒料逾30000噸。礦山現(xiàn)已開采13層，第14層正在清理中。

泰美斯石業(yè)總經(jīng)理鄢肖玲

泰美斯石業(yè)在決定進(jìn)入水頭做進(jìn)口批發(fā)大板前，花了一段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研走訪，發(fā)現(xiàn)單純的貿(mào)易并沒有競(jìng)爭(zhēng)力。貨源在老外礦主手上，買家是來自全國(guó)各地的客商，兩頭都沒有主動(dòng)權(quán)。所以憑著我們?cè)跉W洲做國(guó)際貿(mào)易的十幾年經(jīng)驗(yàn)與人脈，我們決定走掌控貨源這條路。有了這個(gè)方向后，我們分別邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名地質(zhì)專家和土耳其當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)專家兩撥團(tuán)隊(duì)，在科學(xué)詳實(shí)的勘探后，覺得這座礦山開采的可行性強(qiáng)，有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，就決定買下礦山。

▲泰美斯山楂樹礦山

掌握資源真的很重要啊

礦山開采是石材開啟工業(yè)生產(chǎn)的首個(gè)環(huán)節(jié)，也是影響和制約石材行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。因此，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，無論對(duì)石材企業(yè)或是區(qū)域石材產(chǎn)業(yè)而言，掌握礦山資源就意味著增加競(jìng)爭(zhēng)籌碼和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

業(yè)內(nèi)人士老周

在掌控優(yōu)質(zhì)石材資源的基礎(chǔ)上，叫響品牌，編織好遍布全國(guó)乃至全世界的品牌石材經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)石材產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，走高端經(jīng)銷商的道路，企業(yè)的發(fā)展之路能得到無限延伸。這些美好愿景的前提都倚重是否掌控著優(yōu)質(zhì)石材資源。

泰達(dá)礦業(yè)副總經(jīng)理付文濤

石材行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)意識(shí)到控制資源的重要性，其實(shí)石材行業(yè)，對(duì)源頭的把控是重中之重，因此掌控礦山資源，是對(duì)資源最好的把控，對(duì)石材生意起著關(guān)鍵性的作用。

泰美斯石業(yè)總經(jīng)理鄢肖玲

做好石材生意的重點(diǎn)在于兩端，一端是資源，另一端是市場(chǎng)。掌控到好的礦山，在國(guó)內(nèi)還要有良好的人脈資源，那就可以給設(shè)計(jì)師、知名地產(chǎn)商等渠道提供好的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供穩(wěn)定的供貨量，可以像意大利著名礦山一樣建立自己的品牌，如此一來，生意自然能良性循環(huán)，而不是粗暴地打市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

在土耳其開礦有風(fēng)險(xiǎn)

業(yè)界曾流傳這樣一句話：“十個(gè)開礦八個(gè)倒。”在所有石材環(huán)節(jié)上，礦山可謂是最危險(xiǎn)的一項(xiàng)投資，國(guó)內(nèi)開礦尚且如此，更何況到異國(guó)他鄉(xiāng)開礦。近年來，由于土國(guó)客觀的局勢(shì)問題以及本國(guó)石材市場(chǎng)存在的頑疾，內(nèi)憂外患下，在土耳其開礦這條路上風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)真的不低。

土國(guó)相關(guān)政府官員

近年來，土耳其國(guó)內(nèi)安全局勢(shì)每況愈下，一段時(shí)間內(nèi)恐怖襲擊也呈“常態(tài)化”。不過可喜的是，政府層面上一直都有相關(guān)的政策扶持。土耳其總統(tǒng)埃爾多安在今年7月訪華期間表示，會(huì)加大警衛(wèi)力度，減少或杜絕恐怖襲擊，讓中國(guó)石材人可以放心地到土耳其開礦。土耳其能源與自然資源部部長(zhǎng)坦納爾·耶爾迪茲也承諾，愿為促進(jìn)雙邊貿(mào)易提供任何方面的協(xié)助，包括贏得政府支持。

土耳其石材人大利

在我看來，現(xiàn)在的土耳其石礦市場(chǎng)包括整個(gè)石材市場(chǎng)都有點(diǎn)亂。在過去的3~4年，由于市場(chǎng)整體不如意，很多人虧錢了，其中不乏很多事業(yè)倒閉破產(chǎn)的人，他們只能想方設(shè)法賺錢。把不賺錢的礦山關(guān)停，轉(zhuǎn)而尋找新品種，開新礦。在開新礦的時(shí)候，又投入大量的資金。然而開的礦多，買貨的客人并不見多。尤其是今年，中國(guó)客人對(duì)灰色品種有特別大的需求，但土國(guó)本身灰色的礦源并不多，把這些灰色礦都開起來了，如果到年底，中國(guó)客人賺不到錢的話，這些礦主就又面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

土耳其礦山圖書館館長(zhǎng)塔希爾

現(xiàn)在中國(guó)赴土耳其投礦的人越來越多，其中的價(jià)格已非常透明化。即便是門外漢都知道底價(jià)在哪，只要有錢，任何人都可以投資購買礦山，他們把石材大量地運(yùn)到中國(guó)來賣。而囤貨一多，在市場(chǎng)遭遇寒流的情況下銷售不出去，積壓成庫存，為了清庫存，便引發(fā)了低價(jià)銷售的惡性競(jìng)爭(zhēng)。貨銷不出去，資金就流動(dòng)不起來，所以即使是虧本生意，廠家只求能把貨甩賣出去。

專業(yè)開采，良性開發(fā)

在業(yè)界人士眼里，去土國(guó)開礦的中國(guó)石材人中能賺到錢的真不多，但國(guó)內(nèi)仍有不少石材人前仆后繼地行進(jìn)在土國(guó)開礦這條路上。開礦本身是為了獲取資源，到底如何規(guī)避，怎么操作，才能提高開采的成功率呢？

遠(yuǎn)洋礦業(yè)董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)

決定到土耳其開礦，我們看中的并不僅是它的礦產(chǎn)資源，更重要的是土耳其在礦山開發(fā)上的專業(yè)人才。在土耳其開礦的這十幾年，土耳其的大理石礦業(yè)發(fā)展十分迅速，積累了非常多的大理石礦業(yè)管理和技術(shù)人才，這些人才將成為遠(yuǎn)洋布局整個(gè)地中海地區(qū)礦山開發(fā)的基石。還記得剛到土耳其的3個(gè)月內(nèi)，我們就組建了一支年輕又干勁十足的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。在這些專業(yè)的人才中，既有懂得國(guó)際運(yùn)營(yíng)規(guī)則的財(cái)務(wù)總監(jiān)，又有深諳礦山開采的技術(shù)骨干，加上我們從意大利和西班牙引進(jìn)世界上最先進(jìn)的礦山開采設(shè)備和開采技術(shù)，進(jìn)行現(xiàn)代化平臺(tái)作業(yè)，這些都是我們?cè)诘V山開發(fā)專業(yè)化上所作的努力。

泰美斯石業(yè)總經(jīng)理鄢肖玲

畢竟是外行人做內(nèi)行事，在開礦前期，我們走了很多彎路，浪費(fèi)了很多物力、財(cái)力、時(shí)間成本，可以說付了很多學(xué)費(fèi)。剛開始請(qǐng)的一撥從國(guó)內(nèi)帶出去的開礦技術(shù)人員，由于他們?cè)臼情_花崗巖礦出身的，加上使用的也是國(guó)內(nèi)購置的花崗巖開礦設(shè)備，開了一年后發(fā)現(xiàn)技術(shù)完全不同，才重新聘請(qǐng)了土國(guó)相關(guān)的技術(shù)人員。開礦前期沒有請(qǐng)到專業(yè)的技術(shù)人員，也不懂開采技術(shù)，后來連續(xù)換了幾撥人，才慢慢摸索出正確的開采方法。

泰達(dá)礦業(yè)副總經(jīng)理付文濤

土耳其可以說是石材資源大國(guó)，幾乎所有區(qū)域都有礦山分布，再加上土耳其石材開采歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，方法先進(jìn)，這對(duì)礦山投資而言都十分有利，另外土耳其石材品種市場(chǎng)接受度極高，所以土耳其的石材礦產(chǎn)資源還是有自己的優(yōu)勢(shì)。

▲英良白玉蘭礦山

按需開采，定量定價(jià)

做好整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈的上游，只有從源頭進(jìn)行控制，才能扭轉(zhuǎn)石材供應(yīng)鏈存在的問題。而對(duì)石材源頭的把控，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單參與礦山管理，還包括對(duì)礦山材料的品控、對(duì)市場(chǎng)的可行性分析等方面，都屬于對(duì)資源的把控范圍。只有在全方位地分析石材品種的基礎(chǔ)上，做到及時(shí)、有效地將這些信息反饋到礦山，才能有效地引導(dǎo)整個(gè)環(huán)節(jié)朝有序的方向發(fā)展。

遠(yuǎn)洋礦業(yè)董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)

我們?cè)谕度氲V山之后，得到最大的一個(gè)好處就是，我們對(duì)礦山的需求實(shí)現(xiàn)可控。根據(jù)我們的需求來開，按照我們的規(guī)格要求來開。單拿一座礦山來說，我們可以把里面各種顏色的材料進(jìn)行區(qū)分，用于不同的市場(chǎng)；甚至能把礦山開出的最小的料切成300*150mm這樣小的尺寸，運(yùn)到全世界最廉價(jià)的國(guó)家進(jìn)行馬賽克生產(chǎn)，再把它出口至美國(guó)，來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

泰美斯石業(yè)總經(jīng)理鄢肖玲

做上游的一定要對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量做好充分調(diào)查，不能因?yàn)橐粫r(shí)的生意好，就盲目大量地投放市場(chǎng)，那可能短時(shí)間內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)大于銷的現(xiàn)象，一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)庫存，銷不出去，為了消化資金壓力，一定會(huì)降價(jià)促銷，那市場(chǎng)品牌效應(yīng)就會(huì)受到致命的破壞，產(chǎn)品價(jià)值直線下降。所以定量、定價(jià)真的很重要。

英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良

礦山開采的規(guī)范化程度高低，是基于當(dāng)?shù)卣o予礦山的開采年限。如時(shí)間較長(zhǎng)，像國(guó)外的開采年限一般達(dá)10年以上，作為開礦者，更愿意花更多時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃，以達(dá)到規(guī)范化開采。而國(guó)內(nèi)大部分礦山因?yàn)榭砷_采年限一般在3~5年，開礦者就沒有更多時(shí)間去規(guī)劃，只能在最短時(shí)間內(nèi)獲取更多石材。但無論如何，礦山開采實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化都是必須的。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，確切來說應(yīng)該稱為規(guī)范化，包括礦山管理的定崗、定位、定職等。此外，從安全開采、開采的工序到最終產(chǎn)品的成型，任何一個(gè)礦山開采的過程都需要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。而開采產(chǎn)品的大小標(biāo)準(zhǔn)，則要根據(jù)礦山的地質(zhì)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求而定。

毋庸置疑，礦山資源的確是最重要的，但畢竟好礦難尋，加上很多企業(yè)苦有資金、市場(chǎng)，但在礦山資源管控、人才團(tuán)隊(duì)等方面上卻很稀缺，導(dǎo)致了企業(yè)在開礦上出現(xiàn)各種短板。失敗者的教訓(xùn)可供反思，成功者的經(jīng)驗(yàn)尚可借鑒，真正想要成功地做好上游的生意，還得在開礦這條路上持續(xù)摸索，才能實(shí)踐出屬于自己公司的標(biāo)準(zhǔn)及方法。意大利一座礦山開采上百年了仍在出產(chǎn)，即便在市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下，也能保證不倒閉虧本，歸功于這個(gè)有沉淀的國(guó)家、有百年開采經(jīng)驗(yàn)的石匠們。簡(jiǎn)而言之，控制好上游，讓生意細(xì)水長(zhǎng)流才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。

來源：石邦