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近幾年來，中國(guó)商界風(fēng)云變幻，此起彼伏，誰也不知道明天哪個(gè)“大鱷”就會(huì)黯然退場(chǎng)，而又哪個(gè)新秀會(huì)強(qiáng)勢(shì)崛起。而這些所謂的新秀是曇花一現(xiàn)呢？還是從此“長(zhǎng)城不倒”？也經(jīng)常是未知數(shù)。石材行業(yè)也一樣。

張士輝

上海奧齊機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)

張士輝，一位年輕的80后，不了解他的人可能會(huì)以為他就是屬于那“新秀”一族，似乎他是在4年前突然出現(xiàn)在人們的眼前。其實(shí)不然，他的上海奧齊機(jī)械制造有限公司已不算“年輕”：2004年注冊(cè)到現(xiàn)在，已有13年的歷史了。但他創(chuàng)業(yè)的前十年并沒有因?yàn)槟贻p而張狂，而是特別低調(diào)，甚至一直只是默默無聞地為人做代工生產(chǎn)。直到2013年，意大利BM公司選擇與奧齊合作，張士輝和他的奧齊公司才一下子被行業(yè)人士聚焦，并慢慢為大家所熟悉。從此他們繼續(xù)以質(zhì)量為賣點(diǎn)，在石材行業(yè)叱咤風(fēng)云，風(fēng)生水起。

未開口時(shí)，張士輝讓人感覺是一臉靦腆，鄰家大男孩的樣子。可一談起生意經(jīng)，他馬上就變得虎虎生威，眉飛色揚(yáng)，老練與自信一覽無遺。

其實(shí)早在與BM正式合作之前，奧齊就與該公司非常熟悉了，因?yàn)樗麄円恢笔荁M在中國(guó)的代工生產(chǎn)商，對(duì)BM拉鋸生產(chǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都掌握得游刃有余，奠定了后面合作的良好基礎(chǔ)。所以，2013年的正式合作只不過是一種順理成章的過渡而已，雙方馬上就進(jìn)入了最佳狀態(tài)，客戶也絲毫不懷疑他們產(chǎn)品的質(zhì)量。張士輝說，從BM被引進(jìn)中國(guó)開始到現(xiàn)在，大約已賣出2000臺(tái)拉鋸，占據(jù)了何止中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。目前，為進(jìn)一步完善拉鋸和提高市場(chǎng)占有率產(chǎn)品，奧齊正在收購(gòu)一家國(guó)內(nèi)著名的靜壓拉鋸制造企業(yè)。

話說2013年，奧齊與BM合作的當(dāng)年，張士輝也到了意大利維羅納參加這個(gè)著名的石材行業(yè)第一展。展會(huì)上的一個(gè)現(xiàn)象讓他又作了一個(gè)重大決定：他發(fā)現(xiàn)在這個(gè)展會(huì)上，幾乎看不到機(jī)器生產(chǎn)商帶拉鋸來參展，大家都在展多股繩鋸。當(dāng)時(shí)拉鋸在中國(guó)需求量很大，估計(jì)國(guó)外也是如此，沒道理大家都不展示呀？本來心里非常自豪的張士輝看到這個(gè)現(xiàn)象后陷入了沉思。商業(yè)觸角敏銳的他意識(shí)到多股繩鋸的應(yīng)用肯定會(huì)是未來中國(guó)的又一個(gè)方向。因?yàn)橐獯罄W洲的石材機(jī)器的生產(chǎn)與應(yīng)用畢竟比國(guó)內(nèi)早得多，也成熟很多。早在2002年飛宙把拉鋸引到中國(guó)來，并很快使這種機(jī)器成為中國(guó)同類機(jī)器的主流，就是一個(gè)成功的案例。他強(qiáng)烈地感覺：接下來花崗石多股繩鋸一定會(huì)在中國(guó)普及起來！

張士輝堅(jiān)信自己又看到了一個(gè)很大的商機(jī)。他帶著公司的工程師，對(duì)多家歐洲多股繩鋸制造商的產(chǎn)品進(jìn)行非常詳細(xì)的調(diào)研和對(duì)比，全面地對(duì)這種花崗石多股繩鋸進(jìn)行全方位地了解，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這種繩鋸的切割效率比砂鋸快三倍以上，而且噪音更小，也更環(huán)保。他更興奮了，也更堅(jiān)信未來多股繩鋸必將代替目前比較普遍在應(yīng)用的砂鋸。他堅(jiān)定了要把這種技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)的決心。

2014年，在帶隊(duì)參加土耳其伊斯坦布爾展會(huì)時(shí)，機(jī)會(huì)終于讓張士輝逮到了。他通過一家參展商的配套多股繩鋸用繩子的參展商的介紹，認(rèn)識(shí)了西班牙NDF-NADOSAFAR公司的負(fù)責(zé)人，（后來音譯為諾德賽福）。約好時(shí)間，張士輝仍然帶著工程師上門拜訪，發(fā)現(xiàn)他們的機(jī)器質(zhì)量和技術(shù)都非常好，更適合中國(guó)的石材企業(yè)。張士輝驚喜不已。不僅如此，經(jīng)了解，NDF-NADOSAFAR公司還是一家實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司，他們?cè)诎臀鳌⑵咸蜒蓝加蟹止尽Ｋ麄円膊恢棺鍪臋C(jī)器，造船也是他們的重要業(yè)務(wù)之一。

張士輝帶著滿滿的誠(chéng)意，多次上門商談，終于在談判了一年之久后，與西班牙NDF-NADOSAFAR公司簽訂了合作協(xié)議書。新公司于2015年開始合作，品牌名字為“諾德賽福”。2016年，“諾德賽福”生產(chǎn)的第一套設(shè)備出爐了，第一家客戶是福建惠安內(nèi)外礦業(yè)集團(tuán)公司，目前這臺(tái)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)良好，客戶非常滿意。另外，還有威廣（昆山）石材有限公司、上海明珠石材有限公司等客戶與奧齊簽定多股繩定貨合同，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了2018年6月份。

其實(shí)在張士輝發(fā)現(xiàn)繩鋸將是國(guó)內(nèi)花崗石生產(chǎn)應(yīng)用的趨勢(shì)時(shí)，國(guó)內(nèi)也有其他設(shè)備生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)了，并且開始生產(chǎn)類似產(chǎn)品。那么，張士輝費(fèi)盡心思，用這么大的力氣想要與國(guó)外的公司合作，把國(guó)外的技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，到底意義何在？有沒有給國(guó)內(nèi)的商家?guī)硎裁春锰幠兀?/span>

張士輝介紹說，引進(jìn)技術(shù)在中國(guó)制造的意義可以概括為以下幾點(diǎn)：1，技術(shù)的領(lǐng)先性，2，設(shè)備的穩(wěn)定性，3，相對(duì)較對(duì)的制造成本，4，更高的性價(jià)比，5，服務(wù)及時(shí)性。

那么，“諾德賽福”與純進(jìn)口的和純國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的多股繩鋸對(duì)比，差異到底有多大？國(guó)內(nèi)消費(fèi)者要作怎么樣的抉擇才算理性？張士輝說，別的不提，奧齊68條繩子的多繩鋸價(jià)格只賣進(jìn)口同類設(shè)備的一半。重點(diǎn)是，他們的設(shè)備質(zhì)量能達(dá)到世界先進(jìn)水平，性價(jià)比最高。消費(fèi)者要如何抉擇，就見仁見智，看他們自己想要什么樣的產(chǎn)品了。

張士輝還列舉了一個(gè)例子他說，國(guó)內(nèi)有一家大型的花崗石生產(chǎn)公司，首先是買了一套最便宜的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的設(shè)備，安裝好后卻不能用，失望之際，他們又訂了一套最貴的進(jìn)口設(shè)備。偶然的，老板到了惠安內(nèi)外礦業(yè)，看到了“諾德賽福”設(shè)備的加工情況，他大吃一驚，特意從自家工廠調(diào)了一棵荒料，來盯著這套設(shè)備把它切割完成，當(dāng)看到完成不輸給進(jìn)口的設(shè)備時(shí)，他追悔莫及，花了不少冤枉錢。

而張士輝卻是信心更足了，不僅是對(duì)自家設(shè)備的信心，也是對(duì)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外市場(chǎng)占有率的信心。他相信，繼與BM的成功合作，接下來他與西班牙NDF-NADOSAFAR公司的合作也將同樣出彩，并為國(guó)內(nèi)花崗石生產(chǎn)商創(chuàng)造更多的價(jià)值。

來源：天下石