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近幾年來,中國(guó)商界風(fēng)云變幻,此起彼伏,誰也不知道明天哪個(gè)“大鱷”就會(huì)黯然退場(chǎng),而又哪個(gè)新秀會(huì)強(qiáng)勢(shì)崛起。而這些所謂的新秀是曇花一現(xiàn)呢?還是從此“長(zhǎng)城不倒”?也經(jīng)常是未知數(shù)。石材行業(yè)也一樣。
張士輝
上海奧齊機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)
張士輝,一位年輕的80后,不了解他的人可能會(huì)以為他就是屬于那“新秀”一族,似乎他是在4年前突然出現(xiàn)在人們的眼前。其實(shí)不然,他的上海奧齊機(jī)械制造有限公司已不算“年輕”:2004年注冊(cè)到現(xiàn)在,已有13年的歷史了。但他創(chuàng)業(yè)的前十年并沒有因?yàn)槟贻p而張狂,而是特別低調(diào),甚至一直只是默默無聞地為人做代工生產(chǎn)。直到2013年,意大利BM公司選擇與奧齊合作,張士輝和他的奧齊公司才一下子被行業(yè)人士聚焦,并慢慢為大家所熟悉。從此他們繼續(xù)以質(zhì)量為賣點(diǎn),在石材行業(yè)叱咤風(fēng)云,風(fēng)生水起。
未開口時(shí),張士輝讓人感覺是一臉靦腆,鄰家大男孩的樣子。可一談起生意經(jīng),他馬上就變得虎虎生威,眉飛色揚(yáng),老練與自信一覽無遺。
其實(shí)早在與BM正式合作之前,奧齊就與該公司非常熟悉了,因?yàn)樗麄円恢笔荁M在中國(guó)的代工生產(chǎn)商,對(duì)BM拉鋸生產(chǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都掌握得游刃有余,奠定了后面合作的良好基礎(chǔ)。所以,2013年的正式合作只不過是一種順理成章的過渡而已,雙方馬上就進(jìn)入了最佳狀態(tài),客戶也絲毫不懷疑他們產(chǎn)品的質(zhì)量。張士輝說,從BM被引進(jìn)中國(guó)開始到現(xiàn)在,大約已賣出2000臺(tái)拉鋸,占據(jù)了何止中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。目前,為進(jìn)一步完善拉鋸和提高市場(chǎng)占有率產(chǎn)品,奧齊正在收購(gòu)一家國(guó)內(nèi)著名的靜壓拉鋸制造企業(yè)。
話說2013年,奧齊與BM合作的當(dāng)年,張士輝也到了意大利維羅納參加這個(gè)著名的石材行業(yè)第一展。展會(huì)上的一個(gè)現(xiàn)象讓他又作了一個(gè)重大決定:他發(fā)現(xiàn)在這個(gè)展會(huì)上,幾乎看不到機(jī)器生產(chǎn)商帶拉鋸來參展,大家都在展多股繩鋸。當(dāng)時(shí)拉鋸在中國(guó)需求量很大,估計(jì)國(guó)外也是如此,沒道理大家都不展示呀?本來心里非常自豪的張士輝看到這個(gè)現(xiàn)象后陷入了沉思。商業(yè)觸角敏銳的他意識(shí)到多股繩鋸的應(yīng)用肯定會(huì)是未來中國(guó)的又一個(gè)方向。因?yàn)橐獯罄W洲的石材機(jī)器的生產(chǎn)與應(yīng)用畢竟比國(guó)內(nèi)早得多,也成熟很多。早在2002年飛宙把拉鋸引到中國(guó)來,并很快使這種機(jī)器成為中國(guó)同類機(jī)器的主流,就是一個(gè)成功的案例。他強(qiáng)烈地感覺:接下來花崗石多股繩鋸一定會(huì)在中國(guó)普及起來!
張士輝堅(jiān)信自己又看到了一個(gè)很大的商機(jī)。他帶著公司的工程師,對(duì)多家歐洲多股繩鋸制造商的產(chǎn)品進(jìn)行非常詳細(xì)的調(diào)研和對(duì)比,全面地對(duì)這種花崗石多股繩鋸進(jìn)行全方位地了解,結(jié)果發(fā)現(xiàn),這種繩鋸的切割效率比砂鋸快三倍以上,而且噪音更小,也更環(huán)保。他更興奮了,也更堅(jiān)信未來多股繩鋸必將代替目前比較普遍在應(yīng)用的砂鋸。他堅(jiān)定了要把這種技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)的決心。
2014年,在帶隊(duì)參加土耳其伊斯坦布爾展會(huì)時(shí),機(jī)會(huì)終于讓張士輝逮到了。他通過一家參展商的配套多股繩鋸用繩子的參展商的介紹,認(rèn)識(shí)了西班牙NDF-NADOSAFAR公司的負(fù)責(zé)人,(后來音譯為諾德賽福)。約好時(shí)間,張士輝仍然帶著工程師上門拜訪,發(fā)現(xiàn)他們的機(jī)器質(zhì)量和技術(shù)都非常好,更適合中國(guó)的石材企業(yè)。張士輝驚喜不已。不僅如此,經(jīng)了解,NDF-NADOSAFAR公司還是一家實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司,他們?cè)诎臀鳌⑵咸蜒蓝加蟹止尽K麄円膊恢棺鍪臋C(jī)器,造船也是他們的重要業(yè)務(wù)之一。
張士輝帶著滿滿的誠(chéng)意,多次上門商談,終于在談判了一年之久后,與西班牙NDF-NADOSAFAR公司簽訂了合作協(xié)議書。新公司于2015年開始合作,品牌名字為“諾德賽福”。2016年,“諾德賽福”生產(chǎn)的第一套設(shè)備出爐了,第一家客戶是福建惠安內(nèi)外礦業(yè)集團(tuán)公司,目前這臺(tái)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)良好,客戶非常滿意。另外,還有威廣(昆山)石材有限公司、上海明珠石材有限公司等客戶與奧齊簽定多股繩定貨合同,訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了2018年6月份。
其實(shí)在張士輝發(fā)現(xiàn)繩鋸將是國(guó)內(nèi)花崗石生產(chǎn)應(yīng)用的趨勢(shì)時(shí),國(guó)內(nèi)也有其他設(shè)備生產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)了,并且開始生產(chǎn)類似產(chǎn)品。那么,張士輝費(fèi)盡心思,用這么大的力氣想要與國(guó)外的公司合作,把國(guó)外的技術(shù)引進(jìn)中國(guó),到底意義何在?有沒有給國(guó)內(nèi)的商家?guī)硎裁春锰幠兀?/span>
張士輝介紹說,引進(jìn)技術(shù)在中國(guó)制造的意義可以概括為以下幾點(diǎn):1,技術(shù)的領(lǐng)先性,2,設(shè)備的穩(wěn)定性,3,相對(duì)較對(duì)的制造成本,4,更高的性價(jià)比,5,服務(wù)及時(shí)性。
那么,“諾德賽福”與純進(jìn)口的和純國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的多股繩鋸對(duì)比,差異到底有多大?國(guó)內(nèi)消費(fèi)者要作怎么樣的抉擇才算理性?張士輝說,別的不提,奧齊68條繩子的多繩鋸價(jià)格只賣進(jìn)口同類設(shè)備的一半。重點(diǎn)是,他們的設(shè)備質(zhì)量能達(dá)到世界先進(jìn)水平,性價(jià)比最高。消費(fèi)者要如何抉擇,就見仁見智,看他們自己想要什么樣的產(chǎn)品了。
張士輝還列舉了一個(gè)例子他說,國(guó)內(nèi)有一家大型的花崗石生產(chǎn)公司,首先是買了一套最便宜的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的設(shè)備,安裝好后卻不能用,失望之際,他們又訂了一套最貴的進(jìn)口設(shè)備。偶然的,老板到了惠安內(nèi)外礦業(yè),看到了“諾德賽福”設(shè)備的加工情況,他大吃一驚,特意從自家工廠調(diào)了一棵荒料,來盯著這套設(shè)備把它切割完成,當(dāng)看到完成不輸給進(jìn)口的設(shè)備時(shí),他追悔莫及,花了不少冤枉錢。
而張士輝卻是信心更足了,不僅是對(duì)自家設(shè)備的信心,也是對(duì)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外市場(chǎng)占有率的信心。他相信,繼與BM的成功合作,接下來他與西班牙NDF-NADOSAFAR公司的合作也將同樣出彩,并為國(guó)內(nèi)花崗石生產(chǎn)商創(chuàng)造更多的價(jià)值。
來源:天下石