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用有限資產(chǎn)，獲取最大收益，是所有企業(yè)追求的最高境界。在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，“變輕”不僅僅是一種選擇，也是一種必然。

在這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)甚囂塵上的時(shí)代，從前自力更生、單打獨(dú)斗闖天下的那一套早已經(jīng)走不通了。市場變化太快，觀念的更迭換代更快，企業(yè)只要稍不留神或是固步自封，立馬就會被市場無情拋棄。中國地大物博，消費(fèi)市場大，一窩蜂做風(fēng)口行業(yè)的企業(yè)也多。然而風(fēng)潮一過，市場上既有的固定流量，滿足不了過多販賣同質(zhì)化產(chǎn)品的企業(yè)生存的條件。最終，還是資金強(qiáng)大或優(yōu)勢獨(dú)特突出的企業(yè)才有在市場上存活盈利的資格。

同各行各業(yè)一樣，石材行業(yè)市場也是處于僧多齋少的尷尬境地。且在倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的政策推動下，越來越多的中小型企業(yè)涌入現(xiàn)有的市場體系中。創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。在同質(zhì)化行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，產(chǎn)品差異化微小，企業(yè)只有依靠除產(chǎn)品外的附加價(jià)值，例如品牌、服務(wù)、市場營銷等，才能在客戶心中占得一席之地。企業(yè)沒有“做大做全”的時(shí)間、精力和金錢，以有限的資金專注做利潤最大的事，才是現(xiàn)代石企在競爭日趨白熱化的市場上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。這其實(shí)就是近幾年十分火熱的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的概念，而實(shí)現(xiàn)企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營的主要方式就是與其他企業(yè)的戰(zhàn)略性合作，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

認(rèn)清核心價(jià)值 抱團(tuán)合作

在輕資產(chǎn)模式中，企業(yè)需要緊緊抓住的是自己的核心價(jià)值，而非核心業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)石企的運(yùn)營模式，企業(yè)要經(jīng)歷購置荒料、建設(shè)工廠、架設(shè)生產(chǎn)流水線、加工生產(chǎn)、市場推廣、銷售等漫長的成長過程。一整套做下來，資金投入大，回流速度慢，短期資本回報(bào)率低，企業(yè)前期生存困難。而輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的優(yōu)勢在于可根據(jù)企業(yè)自身情況，適當(dāng)外包某些利潤率較低的經(jīng)營環(huán)節(jié)給其他企業(yè)，重點(diǎn)投資本公司的優(yōu)勢項(xiàng)目，把錢花在刀刃上。

在泰美斯石業(yè)鄢總看來，企業(yè)實(shí)行輕資產(chǎn)運(yùn)營的首要前提，就是認(rèn)清自己的核心價(jià)值，并將其發(fā)揮到極致。同樣是做石材的企業(yè)，泰美斯在自有礦山的品種獨(dú)特性和品牌營銷上獨(dú)具優(yōu)勢，為了能夠更好地將品種推廣出去和樹立口碑，還需要有品質(zhì)的保障。如何在快速的時(shí)間內(nèi)獲得質(zhì)量的肯定，是品牌扎根落地的基本。“臨時(shí)找場地，搭建工廠，安裝設(shè)備，組建團(tuán)隊(duì)，這樣還只是開端，工藝的磨合和技術(shù)的改進(jìn)都需要長期投入大量的時(shí)間、物力、財(cái)力、人力，并且具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。”

▲泰美斯山楂樹礦山

在這樣的考量之下，尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴，不失為一種選擇。經(jīng)過市場考察，鄢總將目光瞄準(zhǔn)了錦盛。“要品質(zhì)，找錦盛。錦盛加工品質(zhì)的優(yōu)異性在業(yè)界可謂數(shù)一數(shù)二，找到這樣的合作伙伴，不僅能夠借力，也可以增強(qiáng)自身的實(shí)力?！?/span>

企業(yè)核心價(jià)值不同，各具優(yōu)勢，企業(yè)的運(yùn)營方式自然也具有差異性。傳統(tǒng)的市場競爭，根本上是以低成本來打價(jià)格戰(zhàn)，以此獲取大量市場份額和流量增長。這在市場發(fā)展初期是極有成效的競爭手段，但當(dāng)市場已經(jīng)發(fā)育得比較成熟時(shí)，產(chǎn)品品種基本發(fā)掘完畢，產(chǎn)品價(jià)格相對透明，客戶需求也從單純地購買產(chǎn)品更多地轉(zhuǎn)向了購買服務(wù)和產(chǎn)品附加價(jià)值的方向。這時(shí)，企業(yè)若想獲得長足發(fā)展，必須從客戶的需求心理出發(fā)考量競爭策略，把握產(chǎn)業(yè)鏈中的高利潤階段集中發(fā)展，利用企業(yè)優(yōu)勢獲得最大化的市場利益。

泰美斯正是意識到了這一點(diǎn)，才沒有耗費(fèi)大量人力物力財(cái)力興建加工廠，而是選擇了和以優(yōu)異的加工品質(zhì)著稱的錦盛石業(yè)合作，外包荒料的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，這樣不僅節(jié)約了大量的基建、設(shè)備投資，而且節(jié)約了大量的人工費(fèi)用，極大地降低了生產(chǎn)成本。這恰恰應(yīng)和了臺灣宏碁集團(tuán)董事長施振榮提出的微笑曲線理論。“微笑曲線”就是產(chǎn)業(yè)制造流程的附加值線條，“兩頭高，中間低”是該曲線的形態(tài)特點(diǎn)。由此可以分析出生產(chǎn)加工屬于勞動密集型工序，在此工序上，建設(shè)工廠、購買機(jī)器設(shè)備和雇傭工人等必要舉措鎖死了企業(yè)資金，且所得利潤相當(dāng)?shù)土?。石材的品種開發(fā)、終端銷售與工程應(yīng)用，才是利益的源頭和大頭。

▲錦盛加工廠

而錦盛以優(yōu)秀的加工品質(zhì)吸收客戶，不能砍掉對企業(yè)有利的加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。其實(shí)并非只有泰美斯有這樣的需求，據(jù)錦盛石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，一直以來，有很多石材企業(yè)找到錦盛，要獨(dú)立合作加工環(huán)節(jié)，基于此，錦盛專門開辟一個(gè)對外加工車間，針對不同品種的加工做調(diào)整，并提供架子位，對五家合作企業(yè)實(shí)行加工和銷售一體的合作。“以前公司就有提供外來加工的業(yè)務(wù)，但僅僅是加工這塊，加工完成后大板就運(yùn)送回各自的駐點(diǎn)所在地。為了讓流程更加完善，并且利用錦盛積累的客流量，幫助合作方的銷售，也能促進(jìn)他們的品種推廣?！痹撠?fù)責(zé)人說道。同時(shí)通過和不同公司的合作，也為錦盛積累更多優(yōu)質(zhì)的客戶，拓寬推廣渠道。

我們處于一個(gè)資源共享的無邊界時(shí)代，亟需合作的時(shí)代。市場發(fā)展過快，企業(yè)按正常步調(diào)已無法追趕上市場的發(fā)展速度，而合作就成了節(jié)約企業(yè)成長時(shí)間，快速增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的重要手段。

成立事業(yè)部 提高組織結(jié)構(gòu)靈活性

兩家企業(yè)一旦確定合作關(guān)系，就等同于上了同一條大船，成了綁在一條繩上的螞蚱，從此一榮俱榮，一損俱損。合作，使企業(yè)間的聯(lián)系更加緊密。他們一起品嘗勝利的果實(shí)，也要共同面對市場的風(fēng)浪，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)合作所不可避免的現(xiàn)實(shí)。

縱觀歷史，幾乎所有的公司都是從一個(gè)精細(xì)的領(lǐng)域開始萌芽，然后圍繞這個(gè)領(lǐng)域，開始縱向多元化擴(kuò)張而取得快速發(fā)展。作為石材界的老牌企業(yè)，東升石業(yè)經(jīng)過長年發(fā)展，培育出了一條“大而全”的完整嚴(yán)密的產(chǎn)業(yè)鏈，在市場中牢牢占據(jù)了江湖地位，其經(jīng)營品種的多樣性也為其積累了大量的資源。然而，在競爭日益激烈的今天，單純地做大做全也面臨極度膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，在做大做全形成的鏈條中，其中耗費(fèi)的信息傳遞成本和管理成本如何高額不提，運(yùn)營指令能否及時(shí)地上行下效，也是一個(gè)令人頭痛的問題。

如何花更少的精力提高每個(gè)部分的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)更大化的效益，此時(shí)可能要適時(shí)轉(zhuǎn)換思維思考一下，與花費(fèi)大量資金全面發(fā)展相比，以主要精力抓重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展會否讓企業(yè)的盈利拔高到一個(gè)新的高度？在“大而全”的同時(shí)做到細(xì)而精，從各個(gè)方面精化和細(xì)化，更加凸顯自己的競爭優(yōu)勢，是東升石業(yè)今年開始著手解決的問題。

東升如期走出了合作發(fā)展的一步棋，今年正式啟動事業(yè)部的模式，與石材圈內(nèi)的營銷能手合作，以事業(yè)部的形式專營東升的某一個(gè)石材品種。在這一個(gè)模式中，東升提供石材原材料、加工技術(shù)和平臺，事業(yè)部合伙人在原有的基礎(chǔ)上，借助東升的平臺，發(fā)揮其擅長的營銷能力，兩者共同朝著提高該品種的市場銷售額的目標(biāo)前進(jìn)，形成相互合作，共同獲利的良好勢頭。秉承著“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，從礦山源頭、加工、銷售、工程、安裝、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)全線攻破，形成全站式一體化服務(wù)。不僅為客戶提供精品，更有效去除中間化，解決客戶在購買大板、加工、物流等環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的一些瑣碎的困擾和后顧之憂，為客戶節(jié)約成本，提高效率。

▲東升石業(yè)西班牙米黃事業(yè)部辦公室

目前東升已成立西班牙米黃事業(yè)部、莎安娜米黃事業(yè)部和云多拉灰事業(yè)部，后續(xù)還會有更多的石材品種成立單獨(dú)的事業(yè)部，與優(yōu)質(zhì)合伙人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行獨(dú)立的專業(yè)性營銷。以此形成的組織架構(gòu)相對靈活，并且雙方能夠共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)更有柔性，更能適應(yīng)外部環(huán)境的變化。

企業(yè)合作，雖然是出于各自利益的結(jié)合，但還是要擺出真誠合作的姿態(tài)。只有兩家企業(yè)的關(guān)系保持良好，甚至有一定的緊密度，才能維持雙方合作的良性發(fā)展。石材圈子很小，相互合作的石材企業(yè)大多涉及相同的經(jīng)營范圍，由于優(yōu)勢點(diǎn)各有不同，所以才能相互合作，共同成長。

在這個(gè)重估一切價(jià)值的時(shí)代，付出更大的努力，并不是攀登成功階梯的唯一正確步伐。輕裝上陣，增加利潤的新空間，才是聰明的做法。但要切記，沒有核心能力或不知道核心能力所在的企業(yè)，是不宜實(shí)施輕資產(chǎn)運(yùn)營的。需要明確自身的核心專長所在，方知該專注什么、該放棄什么、依托什么去運(yùn)營、運(yùn)用什么去擴(kuò)張。并且在合作過程中，必須相互制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范。企業(yè)雙方在相互信任的基礎(chǔ)上展開合作，同時(shí)也要相互監(jiān)督，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，營造良好的市場氛圍。畢竟無論使用何種運(yùn)營模式，企業(yè)最終向客戶輸出的都是產(chǎn)品本身，只有產(chǎn)品本身具有競爭力，企業(yè)才能占得更多的市場份額，獲得更多的利潤。

來源：石邦