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不管怎么樣，生活總在催促我們一路向前。

老王是江西人，七十年代的時候曾經在福建服了四年半兵役。據他介紹，九十年代的江西，礦山資源種類繁多，甚至高達一百多種，石材產業的發展開始初具雛形。

一路向南，幾百公里外的水頭似乎已經在蠢蠢欲動。

“九幾年的時候我來水頭主要做花崗巖，當時的交通哪有現在這么方便，后面越來越好了，大家都開始做起大理石了。”九十年代最先登場的是花崗巖，老王說，那個時候的水頭車輛不多，交通并沒有現在暢通，最開始通常是直接將石材送到廠里加工。

隨著石頭的熱鬧被推到極致，石材市場開始逐漸“蘇醒”。

濱海和福山是大板市場的發源地，許多老牌市場聚集于此。隨著集群效應的不斷加強，石頭們紛紛翻山越嶺，遠渡重洋，它們攜手來到這里，又分散到各地，喚醒了一座又一座城市。

2001 年注定不尋常。這一年，北京申奧成功。水頭鎮領導班子召集了水頭的企業家組織了在北京人民大會堂隆重舉行的“南安·水頭中國石材城助力北京奧運推介會”，在會上，水頭鎮被中國石材工業協會正式命名為“中國石材城”。隨著時間的推移，這個以石材產業為依托的小鎮吸引了越來越多來自國內外的石材人，和老王一樣，他們在此耕耘，擁抱變化。

隔行從商 包容萬象

倘若要用一個詞來禮贊中國石材之都——水頭，那么用“包容”來形容再貼切不過。緊鄰大海，背靠閩南腹地，許是陣陣海風帶給了水頭無限的包容，以寬廣的胸襟接納來自五湖四海的石材創業者，才造就今日如此龐大的石材圈。

上海瑞軼貿易有限公司總經理朱勝楠

棄醫從商，這需要多大的勇氣才可以實現行業的跨度。然而，出生在溫州的朱勝楠卻巧妙地實現了這次跨界。從學校畢業后，并未從事醫學行業，而是做起了與專業無關的外貿翻譯。后來，家族在中國的公司無人打理，她抱著嘗試的想法進入了石材行業。“剛開始接觸石材，在運營、市場把控上交了不少學費，如今，在公司的管理上總算掌握了門道。”上海瑞軼貿易有限公司總經理朱勝楠微笑地說道。

富力升石業總經理彭建軍

而在彼時，來自重慶的彭建軍也開始在水頭成立了自己的公司——富力升石業。跨越1782 公里的距離，不僅僅是為了工作，更多的是為了實現自我的價值。1998 年初到泉州，輾轉多年，來到水頭。從一個微不足道的普通工人到石材老板的逆襲，這其中的辛酸和苦楚不盡而知。“2012 年的時候，新輝順相當于是濱海第一個市場。當時市場大都是封閉式銷售，新輝順采取了有別于其他市場的做法，打開市場所有的門，敞開做。尤其在2013 年的時候，整個市場供不應求，交易火熱。在當年11 月份的水頭展銷會上，貨剛出來就有買家找上門，期間有客戶過來一看覺得挺好的，但嫌大板的量比較少，滿足不了他的需求。從那時起我開始逐步擴大富力升的規模和門店，采取做大做專的經營之道。”富力升石業總經理彭建軍說，想要經營好一家門店，就要秉持做大做專的理念，石材做專了，客戶自然就會來。很多人都說市場不好，其實主要是看有沒有好板，有好板，服務好了，客人就會迎門而來。

在富力升石業成立前，廈門貝爾松石業已經進入這個小鎮，貝爾松石業的相關負責人王家裕告訴我們，早前自己主要在惠安從事墓碑制作，直到1999 年來到水頭，開始從事石材。“水頭到石井的交通工具只有拖拉機，公路也只有一條，還不是水泥路，那時候整個市場只有花崗巖沒有大理石，大石頭也進不來。從200 5 年開始，水頭變化挺大的，沿海通道建起來了，鵬翔路口很多路都搞好了，水頭才開始做大理石，那時都是在加工廠里的架子上銷售，大理石的市場還尚未出現。”

水頭正是有這一群因“石頭”名義而跨業，抑或是從始而終堅守在此的石路人，才堆壘起這座遠而著名的石頭小鎮。是他們一路不斷的突破，用全局的世界觀，用驚人的石材交易，帶動了這個小鎮的繁榮，從此與世界接軌。面對如今市場的不景氣，這群石路人又將會有哪些舉措？=

市場嚴峻 磐涅重生

市場的競爭無處不在，石材行業的競爭已經達到爐火純青的狀態，打價格戰，物流加工成本的上漲，工程款的拖欠，似乎已成為行業的常態。面對如此局面，石路上的創業者們該何去何從？

做專產品，打好品牌戰，提高產品附加值；智造新品，搶占市場；營銷渠道多元化，打開各個市場；緊追互聯網，加大線上力度；抱團發展，深度交流，引進人才……現今，各個石企正采取各種方式來改變這場浴火重生的洗牌。

每個行業在各個城市的發展程度都有所差異，同樣，石材行業在不同城市也各有特色。“當初，選擇來水頭考量的因素是整個市場的客流量，市場價格以及貨物走向，來到水頭之后，訂單的走量還是頗為樂觀，客戶主要集中在國內，國外是直接銷往意大利、中東等。”朱勝楠認為，做石材要有自己的優勢和特色，通過這個品種來做成獨家，采取獨一無二的銷售路線，可以在市場占取一定的優勢。諸如，意大利木紋在市場上也有人在銷售，但是有自家礦山的話，產品的價格會相對占有優勢。更關鍵的是，要看決策者在銷售布局上如何落實創新。而今，很多大企業都在走獨特化、標準化的路線，用高品質、高性價的石材產品在市場站穩腳跟，自然而然就會占一定的市場份額。

對石材市場的看法，彭建軍和朱勝楠的觀點略有相似。她認為，任何一家石材公司發展到成熟階段一定要做專。只有做專了，品種摸透了，才能更好地服務客戶。“白玉蘭色澤偏白，光度柔和，而奧特曼，用在工地和家裝中比較耐臟。石企要根據大環境的動向調整步伐，才會慢慢地走向專業化。”那時候覺得別人做什么好做就跟著做，現在覺得要做透才可以立足于市場。與此同時，在信息化、智能化的浪潮下，線上渠道不失為發展的另一個方式。像ERP 系統的貨物管理，石材掃描儀的運用，這些都值得每一個石材企業去與探索嘗試。

隨著稅收和運費上漲，石材價格透明化，整個石材利潤持續走低。原本的石材體量并未上升，加之瓜分群體增加，工程量下降，家裝界的背景墻，吧臺等用量較小，不能走量，石材行業可謂夾縫中求生存。“現今，不斷開發國外市場，開拓新的市場是石企發展的出路之一。現在全國各地的石材市場拔地而起，很大程度上分割了水頭的市場客流，但是水頭有個很好的優勢——可以辦大規模的加工廠，這是其他地區不能做到的。如此一來，在水頭做石材可以大大減少運輸成本。”王家裕介紹道。

水頭作為一個全業態的石材基地，被稱為全國石材根據地乃實至名歸。對于各地百花齊放的石材市場，廈門慧海石材總經理陸海鷗表示，在行業低谷及環保風暴下，水頭的優勢更加突出，市場的回流會進一步加固水頭的地位。現在，慧海石材基本處于平穩運行的狀態，近幾個月，訂單主要會集中在國慶往后的高峰。“目前，全國石企選擇回流水頭，是一個比較熱鬧的點。對于有控制資源的企業主來說是個利好機會，但對于正常的大板批發商來說，市場競爭也會更加激烈。總而言之，石材市場少了一個購買者，多了一個競爭者。”

異地商會 林立而起

水頭，這座因石材而繁榮起來的石頭小鎮，薈萃了一個又一個石材商人。對于從異地來此扎根的石材人而言，水頭對他們的意義已經不是簡單的石材買賣地，而是多年來見證他們成長的第二故鄉。隨著四季流轉，白晝更替，在這些石材人的內心里，水頭深藏了他們厚重的情感。近年來，一個個新生的異地商會比肩接踵、林立而起。異地商會的成立，不僅僅承載著這些石材商人對故鄉的思念，更是聯系了他們與家鄉的脈絡。

細數水頭的異地商會，近到鄰市的水頭廈門商會，遠到省外的水頭湖北商會、水頭江西商會等，林林總總，讓人目不暇接。近年來，一時間諸多商會拔地而起，這給不少異地石材商帶來了一股抱團的力量，同時也為石材圈帶來了無限商機。

因石材、故鄉匯聚而成的異地商會，多多少少存在著某種情愫——許是對鄉音的念想，許是對家鄉的情懷。或許這正是陸海鷗組建“水頭三明石材同鄉會”的初衷，并將每年9 月的第二個星期六定為協會的組織日。

廈門慧海石材總經理陸海鷗

陸海鷗表示，整個商會建立前期醞釀了約一年時間，這些來自三明的石材人希望能夠通過這個平臺進行交流互動。換而言之，這個同鄉會對于在水頭打拼的三明人來說，相當于在第二故鄉有了一個屬于自己的家。同時，對于水頭石材圈來說，也多了一股促進行業發展的新鮮力量。

三明同鄉會的建立，對于每個三明人來說是欣慰而自豪的。在這個同鄉會里，他們可以找到家的歸屬感，同鄉人的自豪感。對于老王來說，水頭江西商會的意義同樣毋庸置疑。水頭江西商會的建立，匯聚了諸多前來水頭發展的江西人，商會是他們抱團發展的平臺，也在一定程度上助推了這群同鄉人更好地立足于石材界。如今，異地商會在水頭接二連三成立，這些群體給水頭帶來了一股向上的力量，與此同時，也為石材人帶來了更多跨界的可能性，讓水頭更加無愧于“世界石材之都”的稱號。當然，石材人除了把目光聚焦于商會上，對于企業未來的發展也有著自己的規劃。

展望石界 暢談未來

大大小小各式各樣的展會已成為當下市場經濟的一部分。高層次、大規模、國際范兒，風生水起的展會背后，是行業活躍度與經濟聚集效應的最佳反映。從展會衍生出來的展會經濟，近年來已經成為石材行業發展的一大趨勢。

據一位不愿意透露姓名的業內人士稱，當前展會經濟已成為石企發展的香餑餑，相對于國內的展會來說，國外石材展更有看頭與期待感，早幾年前，還有參展廈門的石材展，現今主要集中在美國、巴西、印度等地參展，展會經濟對于石材市場的影響不可小噓，其直觀的作用也相當明顯。

中國廈門國際石材展、意大利維羅納國際石材展覽會、迪拜國際石材及瓷磚展覽會、加拿大多倫多國際石材展覽會、西班牙馬德里國際石材展覽會等已成為石材人趨之若鶩，一展宏圖的好去處。“每一次參展都有不錯的訂單，像意大利的國際石材展就很有參加的必要性，其知名度在業界廣為人知。”朱勝楠說，當下展會經濟是石材發展的一大出路，多參展，多交流，對于企業整體的提升效果還是相當顯著的。談及未來，她表示，石材銷售是一份事業，目前幾年都不會改變。她主要負責國內的經營、銷售，丈夫負責意大利的礦主，只要兩邊合作運營順暢，企業就可以很好地運作起來。在中國，很多礦山承包不了，這是國情原因導致的，而國外礦山是終身制，礦山談好后，基本不會變化，這也是瑞軼鐘情于開采國外礦山的原因。

除了開采，銷售也是極為重要。礦山—銷售一體化的經營模式在石材行業已悄然生開，在礦山開采上，陸海鷗表示，未來對于金世紀礦山的開采，將會把重心轉移到礦山分銷上，而在礦山上，會適當增加幾組機器，加大開采力度，增加市場供給。

“雄關漫道真如鐵, 而今邁步從頭越。”過去的成功、輝煌已成為過眼煙云，立足現在，展望未來是每一個石路人該有的姿態。期待書寫傳奇，創造風云的人物比肩接踵，跨越歷史的新天際。

水頭還是橫亙在時間斷面的那個“水頭”，但她的故事依然在縱向發展。在這里，有的石材從業者來自異鄉，“半路出家”，搗鼓起了石頭；有的是早期的先行者，從業年齡和這個產業年歲相當。石頭好像有磁性，將來自五湖四海的方言匯聚在了一起，這些石材人在這里看到了無限可能，也感受到了來自這個小鎮的溫度。

“剛來水頭的時候，這里人問候吃飯都說：‘你甲沒’？我一開始很納悶，沒明白他們在說什么。”在采訪中，富力升建材總經理彭建軍談起初來福建因為不通閩南語發生的趣事時依然忍俊不禁。當小編想從她的視角里探求水頭石材市場大環境發生的最大轉變是什么時，她正色道：“水頭在國內外的規模已經形成了。在客戶眼里，水頭是屬于規模比較大的成熟市場，不僅專業，而且能夠實現一體化采購。

來源：海絲智造