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踱步于今年的石材市場，人氣旺了，一定是帶給你的第一感受。但正如這個(gè)紛雜繁復(fù)的社會(huì)一樣，人頭攢動(dòng)的客流構(gòu)成中，并非都是商戶所期盼的購板客戶，還有一部分是希望在火熱的市場中求得一席之地的“獵頭”角色。他們或許是初入行業(yè)的石材貿(mào)易商，或許是來自五湖四海的老派石材人，他們的目的只有一個(gè)，便是在水頭這片石材人必爭之地安身立業(yè)，繼續(xù)石材征程。

戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。近年來全國因環(huán)保問題而刮起的“關(guān)停風(fēng)”，讓大量的石材企業(yè)回流水頭，致使水頭熱門商圈的架子位變得一位難求，轉(zhuǎn)租現(xiàn)象也隨即火熱起來。繁華的表象背后，市場商戶們?yōu)楹味鴳n心忡忡？而待這場風(fēng)云冷卻，水頭石材行業(yè)的未來又將如何被改寫？

現(xiàn)象 or 亂象？

隨著大批全國各地石材經(jīng)銷商的回流，水頭的市場架子位也順理成章變得炙手可熱起來。盡管諸如溪石、中閩、鵬翔等大板市場在今年都有推出新區(qū)以便迎接越來越旺盛的架子位需求，但對(duì)于這波回流潮來說，還是太不夠用了。正是在供需雙方極度不平衡的情況下，轉(zhuǎn)租現(xiàn)象愈演愈烈。

但這一派熱鬧景象，卻讓消費(fèi)者開心不起來。一方面，轉(zhuǎn)租勢必會(huì)導(dǎo)致租金上漲，隨之提高的經(jīng)營成本也波及到了板材售價(jià)；另一方面，通過轉(zhuǎn)租途徑的商戶因無需與市場方直接產(chǎn)生法律關(guān)系，導(dǎo)致新進(jìn)商戶魚龍混雜，甚至?xí)婕暗浇灰装踩珕栴}。一位業(yè)內(nèi)人士透露，由轉(zhuǎn)租引發(fā)的交易糾紛，幾年前就曾在水頭某大板市場發(fā)生過。“當(dāng)時(shí)這個(gè)假貿(mào)易商也是通過轉(zhuǎn)租途徑進(jìn)來，之后用一些手段蒙混過關(guān)簽下了客戶，并且收取了訂單訂金，最后該客戶來提貨時(shí)發(fā)現(xiàn)人去樓空，才知道這只是個(gè)皮包公司。”

此次事件因影響較大而為公眾所知，而這其實(shí)只是轉(zhuǎn)租危機(jī)的一個(gè)縮影。市場方監(jiān)管的漏洞，給了這些居心叵測的假貿(mào)易商們游刃的空間。所幸的是，隨著事件的發(fā)酵，各市場方開始注意到了這塊轉(zhuǎn)租監(jiān)管中的“灰色區(qū)域”。

陸續(xù)出臺(tái)的政策、責(zé)任區(qū)域的劃分等措施開始讓這部分不法分子無機(jī)可乘，更有市場通過重拳整治，從源頭上杜絕轉(zhuǎn)租現(xiàn)象。走訪中，溪石市場運(yùn)營總監(jiān)陳昌志說到，“溪石歷來就注重市場健康生態(tài)的構(gòu)建，因此我們對(duì)于轉(zhuǎn)租的態(tài)度很堅(jiān)決，那就是明令禁止。”舉措上，溪石嚴(yán)把出入庫關(guān)口，對(duì)于未經(jīng)過市場官方簽約的商戶，一律不允許進(jìn)行出入庫操作，而且通過對(duì)市場業(yè)務(wù)室數(shù)量管控，戶室對(duì)位，雙重手段共同遏制轉(zhuǎn)租。

但危及的遠(yuǎn)不止交易安全。瘋狂的轉(zhuǎn)租，隨之不斷上抬的架子位價(jià)格，給大板貿(mào)易商們帶來了沉重的經(jīng)營壓力。業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)過二、三手轉(zhuǎn)租出去的架子位，漲幅最高達(dá)到50%。這便意味著一戶通過轉(zhuǎn)租獲得、經(jīng)營百余個(gè)架子位的中小型貿(mào)易商，一年因轉(zhuǎn)租漲幅所增添的成本便高達(dá)十余萬元！在早已進(jìn)入微利時(shí)代的石材行業(yè)中，這對(duì)商戶來說無疑是一筆巨大的開支。

情況卻無法遏制。日漸增長的架子位需求，使得這些炒位商可以輕松“獅子大開口”而不用顧慮承租方是否能接受。因?yàn)橛谒麄兌裕蛻粲肋h(yuǎn)都在路上。而對(duì)于被環(huán)保所逼、回流水頭的貿(mào)易商來說，架子位，才是生存下去的根基所在。搏，才有出路。

賣板的人多了 買板的人少了

回流的石材人舉步維艱，本土的市場商戶們?nèi)兆右膊⒉缓眠^。一位澳盛大板市場的租戶告訴我們，“其實(shí)這批回來搶位的石材人，過去都是水頭市場的客戶。環(huán)保的壓力逼他們回來，還把我們的客戶逼成了競爭對(duì)手。”三言兩語中，當(dāng)下的局勢被分析的十分透徹——來者不善，本土商戶競爭壓力更大了。

“這些從五湖四海涌回水頭的石材人，個(gè)頂個(gè)都是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的全能型石材人。他們不僅手頭上掌握著大量客戶資源，會(huì)做批發(fā)貿(mào)易，工程、家裝也通通不在話下。”中閩石材商城運(yùn)營總監(jiān)陳少博如是說道。

滿載著經(jīng)驗(yàn)與智慧的“不速之客”，推動(dòng)了水頭大板貿(mào)易商的競爭白熱化。也正是這種情形，促使了轉(zhuǎn)租現(xiàn)象的盛行。僧多粥少的窘境，無時(shí)無刻不在考驗(yàn)著現(xiàn)有石材生意人的耐心與恒心。“其實(shí)轉(zhuǎn)租問題，主要還是歸咎于現(xiàn)在賣板的人多，買板的人少，致使部分商戶心也亂起來，跟風(fēng)想通過轉(zhuǎn)租來穩(wěn)定利潤或節(jié)省成本。”鵬翔石材城市場部經(jīng)理姚昌貴說道，“從市場整體角度看這個(gè)問題，每年有30%的商戶選擇轉(zhuǎn)租屬正常現(xiàn)象，但今年大幅及頻繁的出現(xiàn)也屬異常，我們市場方也是有出臺(tái)各種政策，主要是通過引導(dǎo)踏實(shí)經(jīng)營的風(fēng)氣，來穩(wěn)定商戶共同度過難關(guān)。”

各市場方循序漸進(jìn)的積極引導(dǎo)，也讓轉(zhuǎn)租來到了第二形態(tài)。一位市場負(fù)責(zé)人透露，“通過有力的管控，目前80%的轉(zhuǎn)租都是部分轉(zhuǎn)租，是原有商戶將一小部分架子位租出，自己還是經(jīng)營著絕大部分。”據(jù)悉，這部分商戶多半是親故或好友對(duì)架子位有需求，同時(shí)也可以減輕自身的租金壓力，還能通過品種的多元化增加自身商鋪競爭力。

對(duì)此類不影響市場生態(tài)的轉(zhuǎn)租行為，各大市場方表示既不反對(duì)亦不鼓勵(lì)。當(dāng)然，管控措施依然有。首先，通過商鋪法律責(zé)任區(qū)域的劃分，使得市場責(zé)任區(qū)域“無死角”，即使通過轉(zhuǎn)租進(jìn)來的區(qū)域發(fā)生交易或安全問題也有責(zé)任人可詢；其次，市場方也會(huì)介入到租金談判中，控制租金合理化，避免高價(jià)租金問題的發(fā)生。

行之有道 行之有效

面對(duì)這波回流轉(zhuǎn)租大潮，各市場方可謂是喜憂參半。喜的是人氣起來了，市場熱鬧了；憂的是這熱門的景象之下暗藏的兇機(jī)，危害著市場生態(tài)，對(duì)于商戶經(jīng)營心態(tài)也有極大的影響。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，各市場方也都紛紛拿出了解決方案。

幾年的經(jīng)驗(yàn)積累下來，中閩對(duì)商戶管理有著一套自己的心得。中閩石材商城運(yùn)營總監(jiān)陳少博透露，中閩最看重的便是商戶經(jīng)營氛圍的打造。“在市場方引導(dǎo)下，我們的商戶微信群可以說非常活躍，每日哪家商戶出庫或簽單，都會(huì)分享在群里，另外的商戶看到也都會(huì)慶祝道喜，這對(duì)他們也是一種壓力，推動(dòng)著他們?nèi)ヅ?jīng)營。”陳少博提到，“每日我也都會(huì)堅(jiān)持逛市場，看到哪家商戶在火爆裝車等場景也會(huì)分享在群里，讓商戶明白市場永遠(yuǎn)有需求，只要用心經(jīng)營，生意一定不會(huì)難做。”氛圍的打造，是中閩市場引導(dǎo)商戶進(jìn)取活力的法寶。

而作為以規(guī)劃性強(qiáng)而備受矚目的鵬翔市場方，再一次在轉(zhuǎn)租問題上發(fā)揮了自身的優(yōu)勢。“我們不希望鵬翔石材城是商戶流動(dòng)性大的市場，所以自開市以來便重視商戶穩(wěn)定問題，之前就已取得很好的成效。今年回流轉(zhuǎn)租恰逢市場三期開啟，我們?yōu)楸苊廪D(zhuǎn)租炒位現(xiàn)象發(fā)生，實(shí)行合同3年一簽政策，而且我們會(huì)定期召開商戶會(huì)議，收集商戶問題我們來解決，也是在更好的引導(dǎo)商戶靜心經(jīng)營，將這種好的風(fēng)氣引導(dǎo)于商戶。”高瞻遠(yuǎn)矚，決勝當(dāng)下，鵬翔通過強(qiáng)有力的措施，再次獲得了行業(yè)的認(rèn)可。

新商戶的涌入，讓海西也忙活了起來。海西市場部經(jīng)理林藝鑫提及不斷進(jìn)駐的新商戶，喜悅的心情溢于言表。隨之增長的管理壓力和市場健康生態(tài)管控，讓林藝鑫也不敢掉以輕心。作為回饋，海西在今年革新了服務(wù)品牌，正式推出“新橙意”全服務(wù)品牌，九大金牌服務(wù)齊亮相，包括宣傳、加工、金融等狠抓人心的配套服務(wù)內(nèi)容，亦是為商戶的精心經(jīng)營提供了堅(jiān)實(shí)的后盾支持。

洗牌在即？

市場走訪下來，各管理者仿佛共同給我們傳達(dá)出一個(gè)訊息——洗牌在即。還在不斷增長的競爭者群體，必然會(huì)導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。業(yè)內(nèi)人士分析，這激烈的競爭還將持續(xù)數(shù)年時(shí)間，而后不積極提升優(yōu)勢、不主動(dòng)探尋需求的貿(mào)易商將被無情淘汰。弱者面臨淘汰，而強(qiáng)者只會(huì)更加受到市場青睞。

這市場競爭雖然殘酷，但無論是于消費(fèi)者，還是于整個(gè)石材行業(yè)，都是好事。消費(fèi)者能更加輕易買到高品質(zhì)的產(chǎn)品、享受更貼心的服務(wù)，而于行業(yè)，石企面臨競爭下的轉(zhuǎn)型升級(jí)、抱團(tuán)發(fā)展，勢必會(huì)讓石材行業(yè)更加規(guī)范化，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)突出重圍。

編后語

這場來勢洶涌的轉(zhuǎn)租風(fēng)云，多少讓大板貿(mào)易商們感受到了一絲“寒意”。交談中被職業(yè)經(jīng)理人提及最多的靜心經(jīng)營，也確實(shí)是這躁動(dòng)的社會(huì)中，“以不變應(yīng)萬變”的最好經(jīng)營法則。危機(jī)意識(shí)長存，轉(zhuǎn)租只是表象，因競爭而帶來的連鎖反應(yīng)才是內(nèi)核。升級(jí)，才能順應(yīng)時(shí)代。

來源：石邦