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每一個行業都需要在既有范圍之外開拓一個能伸展想象力的空間，對于石材行業來說，在消費新升級與“全裝修”等房地產宏觀調控政策的影響下，“家裝市場”便是他們的藍海。盡管“石材進軍家裝市場”的論調聲高入云，眾石企也對此展開了積極探索，但從目前的市場環境看來，熱詞依舊未成“潮”。

供給側端口亟需“自我修復”

“十九大以來，石材進軍家裝市場是熱議話題，但依然沒有形成熱潮，從供給側來看，因為公共工程依然有市場，石企壓力不大，動力不足，能力有限。”原中國石材協會會長鄒傳勝剖析石材行業在家裝市場面臨的問題時說。同時，供給側端對于消費者的“教育”不力也是石材在進軍家裝市場過程中未成熱潮的主因。

▲原中國石材協會會長鄒傳勝

隨著工裝市場的“高燒”開始減退以及其他行業對于石企利潤空間的擠壓，“品牌意識”開始在這個行業當中潛滋暗長起來，但石材企業所做的還遠遠不夠。2017年11月，廣州設計周盛大啟動。當參展石企在用各種展示方式構建自己表達的同時也吸引了不少設計師的目光。

▲2017廣州設計周現場

回放：2017廣州設計周隨機采訪片段·設計師

“剛走進來的時候，整體感覺就是覺得這里一年比一年好了。石材的展位數量雖然沒有之前多，但是感覺越做越精了。有些業主對于大理石的選擇還是稍顯被動，這和市場認知度有關，期待未來和石材這一塊能有更多合作。”

“石材的樣式雖然多，但還是有不少設計師對于石材不大了解，個人希望企業能夠結合對石材本身的設計，現場搭建一個平臺，讓我們能夠更進一步了解應當如何更好地搭配與應用石材。”

“逛石材展位的時候我更關注石材產品的材料和紋路，但我還需對它們做進一步的了解，因為很多客戶不了解石材，這時候我們會根據他們的喜好對客戶進行材料特性的講解。”

在隨機采訪中，不少設計師表示對于石材的了解知之甚少，有的甚至表達了希望能夠與石材行業能夠擁有更進一步的交流與合作的愿望。

換而言之，由于缺乏與設計師之間必要的溝通，從某種程度上說，石材行業這個龐大的生態體系一直難以擊穿其與家裝市場之間的“玻璃天花板”，而當“走量”的交易方式不再，石企打造“品牌力”的蛻變方式便開始初露端倪。

▲“設計世代·奢石文化”設計師對話沙龍現場

“耀給世界看中國匠心”是2018年東星集團參展廈門展的主題，展會期間，東星奢石與新浪家居主辦，廈門市建筑裝飾協會協辦的“設計世代·奢石文化”設計師對話沙龍于東星奢石展館開展。在采訪中，東星集團副總裁蔡小郭說，設計師的重要性不容被忽視，這個群體同樣扮演著石材“引路人”的角色。

▲精美的展位設計為石材產品賦予了更多語境

可以窺得，不少石材企業從過去單純的材料展示演變為了如今為石材產品賦予更多的語境，當消費者對于商品的需求不再局限于功能性，而是期待其擁有更加獨特的風格、顏值或趣味時，他們更愿意為滿足這些條件的產品付出更高的品牌溢價。因此，家裝市場在愈發“熱鬧”的同時，也在敦促石企，展開一場有關品牌與設計師的“自我革命”。

石企當盡快打破需求端的錯誤認知

幾年前，一篇由《海南日報》刊出的《家居重細節 遠離致癌物》一文，將石材了推向“輻射門”的風口浪尖。

2013年，中國石材協會、國家石材質量監督檢驗中心、全國石材標準化技術委員會發表的《關于大理石產品對人體無放射性危害的通告》中明確表示，從2009年1月1日起，不再對大理石進行放射性強制檢驗。同時，眾石材企業及協會組織積極聯絡有關宣傳端口，為石材正名。可即便如此，到如今，不少消費者仍對石材存在不同程度的誤解。

同時，來自美國的“全品類臺面專家”NSMotif公司創始人Karen Roe面對消費者有關石材輻射的質疑時明確表示：“天然石材輻射危害人體的論斷完全是錯誤的。”

▲美國“全品類臺面專家”NSMotif公司創始人Karen Roe

現場，鄒傳勝提議，企業可積極交流石材進軍家裝的經驗和體會，聯合起來做大做強石材進家裝的事業。”也就是說，石材企業在加強品牌建設打破消費者對于石材錯誤認知的同時，應當合縱連橫，加深交流，并引導消費者正確認識石材。

實施戰略創新，進軍家裝市場

“公共工程的萎縮是必然。”鄒傳勝說，企業可從產品的標準化與個性化著手，在提升服務能力的同時，多在企業轉型升級上下功夫。不僅如此，企業還應當實施戰略創新，研發出更多新產品、新技術、新工藝、新業態與新渠道，做好知難而進的準備。

▲石材盒子創始人、鵬基石裝品牌創始人、成都鵬基石材董事長張躍前

“企業想要進軍家裝市場，首先應該把經營鏈縮短，將注意力集中在家裝問題的解決上。”石材盒子創始人、鵬基石裝品牌創始人、成都鵬基石材董事長張躍前在專注攻堅終端市場期間也有自己的一番心得：“石材企業在整合運營上可以走標準化經營的路線，即產品差異化、流程標準化、人才培養標準化、生產管理標準化，尤其在人才方面，可以堅持主營人才兼營石材的思路。”

消費群體改變背后所帶來的是龐大的購買力量，而這也正在改變石材行業做生意的方式。在一些業內人士看來，要破除石材進軍家裝市場“道阻且躋”的局面，除了卸下石材行業的“高冷范兒”，修煉自身，強化消費者的產品認知，更重要的還在于打造出屬于自己的品牌矩陣，真正下沉到終端消費群體當中去，讓石材真正“擁抱”家裝市場。

石材這個行業繁花似錦，競爭與迭代的速度遠超往前。伴隨著“全裝修”政策的推行及消費需求的變化，家裝市場的份額正在不斷擴大。然而在石材圈里，“石材進軍家裝市場”早已不是新話題，經過多年的摸索和嘗試，要搶灘這片“藍海”，意味著石材企業在盡快解決品牌化、標準化等一系列命題的同時，應當打破企業與企業，企業與消費者，甚至行業與行業之間的“孤島”狀態，促進溝通，緊密合作，為石材進軍家裝市場打開更多可能。正所謂，“老業新生路雖長，合縱連橫是方向。”

來源：海絲智造