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站在水頭的街邊，車水馬龍，來來往往的貨車裝載著企業辛勞的付出。這樣的場景顯然并不少見，暗潮涌動之下又是各個企業的策略與思路的角逐，誰能在日新月異的石材圈中保持清醒，做出反應，誰就能搶占先機。

這一次，結果還未見分曉，可能還需要再過一些時日。

仿佛又回到那場辯論賽上，全才與專才誰更受歡迎？英良是我們口中全面發展的全才，在涉獵的多個領域中，都能成為別人學習的方向。相反，嘉巖石材則是專才，幾十年如一日，深耕自己的木紋品種。他們以不同的方向為目標卻都成為石材圈的榜樣。

延伸策略

代表企業：英良

所謂品牌延伸策略，就是將現有成功的品牌，應用于新產品或新品牌矩陣的一種策略，在成功品牌基礎上做周邊業務的拓展。在過去的幾年里，英良一直在不斷尋找最有效的方法增加石材產品的附加值。這個我們口中的“別人家的企業”似乎總能以不同的方式刷新我們的眼球。

2016年，南安跨界整合石材陶瓷、水暖廚衛等一批極具優勢的特色產業集群，創造性地提出“泛家居”概念，自首個海絲泛家居線下體驗中心——英良館開館營業以來，便成為了業內津津樂道的話題，這是英良向延伸策略踏出的關鍵一步，更是石材行業泛家居的里程碑。從五號倉庫到華夏板倉，從石材博物館到泛家居，英良實現了一次次完美的蛻變。利用自身已有的品牌積淀，跨界整合多方資源，有效提高整體品牌組合的投資效益，加快新產品的定位。

從單一的石材產品進而演化成廚衛再擴展至全屋定制，英良館引來了一批批來自全球的采購商，也收到業界的廣泛認可。在發揮自身品牌優勢的同時，與其他行業領先品牌強強聯合，實現了1+1>2的效果。英良的延伸策略不僅為其帶來了最大的回報，更是在短時間內迅速奪得其他品牌的石材份額，快速站穩了家裝領域的高地，讓石材以泛家居形式打入家裝，占領一席之地。

“與其說它是一種策略，倒不如說這是我們在企業發展的不同階段。各個企業的發展存在著快和慢的區別，可能發展快、規模大且有品牌意識的企業會采取這樣的策略，這是一個非常合理的現象，而且在每個產業里都能看到這種現象的縮影?！庇⒘级麻L劉良說道。

但是否在發展延伸策略的同時會忽略自己的主業?顯然英良有著自己明確的戰略布局：專注本業，在此基礎上進行合理的跨界融合?！爱斈阕龀鲅由觳呗缘臅r候，隨之而來面對的就是取舍的問題，這個問題的本質就是主次之分。許多人在發展中到會遇到‘大而不強’又或者‘小而不?！膯栴}，因此，在執行過程中最關注的點是你所分配的比例有多少是在主業上面，要有多少的硬件支撐，可能在其他企業有自己不同的經營方法，但對于英良來說，70%的精力是立足于本業，另外的30%才是獲取品牌之外的附加價值。”劉良如是說道。

聚焦策略

代表石企：嘉巖石材

嘉巖石材實施的則是與英良品牌延伸策略“背道而馳”的聚焦策略。所謂的聚焦策略是選擇堅守、聚焦更加專注地做原生企業。

嘉巖石材的木紋是聚焦策略的優秀踐行者與證明者。8年前，憑借著一身孤勇，兩排架子位便開始了木紋的神話。幾年來，無論市場如何改變，石企如何轉型升級，嘉巖石材依然是最初的那個樣子，這樣的“不思進取”讓嘉巖石材成就了石材圈內的一段佳話。

看著石材企業紛紛轉型，老石企平臺化，新石企從新定位。李擇陽并非無動于衷，他堅持以差異化營銷為基礎，堅持品牌核心基因的專一性，并打造唯一性，得益于此，嘉巖的木紋系列在行業內始終占有一席之地。用李擇陽的話說便是：“我不是不想做其他品種，而是我不專業，但做木紋，沒有人比我更具優勢?！?/span>

隨著石材行業的發展，有人轉型有人擴張，而嘉巖從未脫離“木紋”二字，從兩排架子位到工廠再到專賣場，嘉巖不斷開疆擴土，成為了中國木紋石第一品牌。在嘉巖的專場內，匯聚著來自全國數十個最優質的木紋礦山的精品大板，經過數年的積淀，嘉巖人踏遍全國各地的木紋礦山，將最優質的木紋石集結于此。

木紋早已成為嘉巖向外界展示的一張名片，談及是否考慮在此基礎上轉型，作為縱橫行業的老石材人，李擇陽歷經數次商機的誘惑仍然選擇堅持自己。他表示，這些年來，前來洽談合作的大有人在，作為生意人，其中的商機也曾令他動搖，但每個人的精力和能力都是有限的，在他的定位里面，做自己專業的事，將有限的資源與精力集中起來，匯聚一切力量占領消費者頭腦，才是企業的制勝法寶。

通過聚焦策略，嘉巖早已成為石材行業的佼佼者，其木紋在市場的地位有目共睹，并廣受好評。這樣的成績并非一蹴而就。“嘉巖本身的發展情況決定了我們實施聚焦策略，在未來也依舊會堅持做原生企業，我們也相信，無論是哪個產業，最終都是要回歸到精細化方向的，每個企業在自己擅長的領域做精、做細，術業有專攻，這樣才是對消費者最好的回報。”李擇陽說道。

在消費升級的浪潮之下，消費者對于產品的選擇愈加嚴苛，是緊跟潮流，孕育新的發展模式亦或是堅持自我，是整個行業必須面對的議題。而各大品牌殊途同歸，最終的本質仍然離不開以客戶為核心。

來源：石邦