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縱觀今年的石材行業，無論是對于深耕行業多年的石材人，還是新銳跨進石材圈的人來說都是異常艱辛的一年。當行業加快洗牌，市場份額稀釋，改變石材行業的痛點便成為圈內人迫在眉睫的任務之一。在這場資本寒冬中，石材人開始尋找新的發展模式，探求另類的商業方式，試圖瓜分新一輪市場風口的紅利。

作為石材行業發展的配套產業，石材機械輔料產業一直扮演至關重要的角色，為石材成品的輸出發揮作用。在石材行業，不管是石材源頭的開采，石材半成品的切割、打磨、背網、刷膠，還是石材成品的護理保養都屬于石材機械輔料的范疇。然而，面對種類如此繁多的機械輔料產品，石材機械輔料的廠家應如何為需求者提供便捷的一體化服務，打造品質與質量并存的石材配套產品。

同類產品層出不窮 市場紅利“走下坡”

每年的石材展會，除了創意滿滿的石材展館外，在機械展區還可以看到各式的石材機械以及石材輔料。可見，石材與石材機械輔料兩者息息相關，石材產業的繁榮必然帶動石材機械輔料的發展。當石材廠家數量越多，其石材機械輔料的需求也亦步亦趨，雙方自然而然會產生聯動效應。

石材行業經歷了20 多年的快速發展，如今的市場愈演愈烈，市場競爭進一步拉大。整個行業的利潤空間也受到了限制，逐漸壓縮紅利的彈性。石材機械輔料身為石材行業發展的一部分，其同類產品層出不窮，單單就石材切石機這一機械而言，就有不盡其數的廠家生產這款機械產品，而生產石材機械零件的下游廠家更是多不勝數。

面對基數如此龐大的石材機械廠家，各個企業是采取壓低價格，以“低價格”獲取客戶資源，還是提高產品質量，生產物美價廉屬性的產品？其實，這些舉措都無法從根本上解決行業競爭所帶來的詬病。壓低價格的背后是降低成本，在某種程度上會增加企業的經營壓力，而提高產品質量又保持原本的價格，不僅降低企業資金周轉的速度，同時也未能幫助企業在行業競爭中脫穎而出。

當石材機械輔料產業處于白熱化階段，同質化產品比肩皆是，市場紅利出現“走下坡”的桎梏。如何走出這一局面的窘境，成為擺在石材人眼前的難題。

整體解決方案或將成為產業“破局”新模式

談及整體解決方案，它并不僅是高端產業的代名詞，也同樣適用于傳統粗放的石材行業。整體解決方案，主要是指為企業提供成套的解決方案，幫助企業一體化解決運營難題。換言之，整體解決方案帶來的利益是多方面的。對方案的提供來說，整合了資源并簡化了客戶流程，為客戶建立一種區隔性的竟爭優勢；對于客戶來說，一站式的解決方案既節約了時間成本，也便于一次性解決所有的問題。

在石材機械輔料產業，整體的解決方案是為石材企業提供從礦山開采、工廠建設到石材加工的整體解決方案，統包給某個提供方解決所有資源問題。例如，外國客戶不懂如何挑選石材輔料產品，要尋找 10 多家商戶進行購買，而石材機械輔料產業整體解決方案的誕生，將會滿足客戶的需求，除了為客戶提供相應產品，還會幫客戶做咨詢、做顧問、介紹機械設備以及企業管理。

要提供整體解決方案意味著產業的聯合，而今年南安市石材機械輔料產業聯合會（以下簡稱“聯合會”）的成立，正是為這個方案的實施孕育了成熟的先天條件，通過168家企業，其中包括17家特邀海外企業為石材企業提供石材相關的機械輔料產品。利用聯合會平臺，為有需求的石材企業提供一體化的產品服務。總而言之，是匯聚聯合會的會員單位，為石材企業提供質優價美的石材輔料產品與解決方案。

▲聯合會整體解決方案的執行者

常務副會長單位廈門東方天駿貿易總經理李俊城

聯合會的整體解決方案的構想是聚集聯合會會員智慧而產生的，在聯合會整體解決方案的執行者常務副會長單位廈門東方天駿貿易總經理李俊城看來，聯合會多數的企業是生產型企業，每個工廠生產的工具都不盡相同，而聯合會這一平臺能夠整合所有會員資源，以協會的名義，對外推廣。在以質量和品質為標的的環境下，會員單位抱團發展并提供礦山設備、機械設備的配套產品，將會助力協會的發展，同時也增加企業自身在市場所占的份額。

▲烏茲別克斯坦代表團到訪南安市石材機械輔料產業聯合會

現階段，聯合會已經與烏茲別克斯坦建材工業部經友好協商，就共同開展烏茲別克斯 坦 ( 中國 ) 石材博覽會、烏茲別克斯坦(中國)石材技術展示交易中心、烏茲別克斯坦 ( 中國 ) 石材工業園區等事宜達成戰略合作。李俊城向《海絲智造》介紹道：“此次聯合會抱團進入烏茲別克斯坦，是聯合會與中國國際貿易促進委員會建設行業分會、南安市石材工業協會共同協作達成的。此前，石材產業鏈更多集中在石材本身的產銷供應鏈整合。而本次聯合會則會將服務對象轉向石材制造企業，除了材料與空間，其余的設備、輔料等全產業鏈服務都可以全面提供，保證整個石材行業順暢運行。”

多渠道挖掘客戶 打通合作的壁壘

在資源為王的大語境下，多渠道挖掘客戶成為了石材行業必不可少的環節。擁有好產品的同時，也應該擴寬市場的份額，衍生更多的渠道客戶，方可在千變萬化的商海大潮中占據一席之地。

隨著整個產業不斷的更迭與變化，石材機械輔料將會面臨諸多的挑戰。“在未來，聯合會將會通過各方資源，挖掘潛在客戶，對接更多的海外內項目，打通合作壁壘，建立互利共贏的伙伴關系。”李俊城說，整體解決方案的輸出，不僅為會員單位增加市場的份額，同時也進一步發揮了聯合會的作用。

聯合會的整體解決方案將會為石材機械輔料產業的發展開辟新的渠道，也為整個行業的發展提供“破局”之道，沖破困局的窠臼，帶來更多的商業資源。同時也塑造了聯合會對外的形象與無可比擬的協會作用。

來源：海絲智造