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今年在上海石材協會主辦的大咖論道《2020石材行業發展特點和協會工作創新》的論壇上談到了一個利于石材行業發展壯大的理念：石材行業聯合發展。

筆者的觀點是：同意聯盟，如果不團結不聯盟石材行業不可能做大！

另有朋友回復：求同存異，聯合發展，應對困難!

細點石材行業的石材生產企業，依靠石材產品生產可以創造銷售收入達十億元的屈指可數，至于超十億元以上的幾乎更少。縱觀陶瓷行業、家電制造業等其它行業，上十億元的制造企業比比皆是，數不勝數了。當然，石材產品制造與這些行業缺乏可比性，比如陶瓷行業自動化程度高、完全工業化大生產、大制造、容易形成大的產業規模和集群化生產，生產量大，銷售量大，即使瓷磚銷售價格一平方幾元錢，銷售收入都可上億元，陶瓷行業的銷售總量決定了其銷售的收入和產值。

反觀石材行業，由于石材原料來源的特殊性，來自自然界有限的資源中，加之開采條件惡劣，山高路遠、路峰險；開采技術的限制，開采量有限，運輸困難，大量運輸石材到石材生產企業周期長；生產技術落后，尚處于半機械化、半自動化生產狀態，甚至有些生產工序還處于手工制造狀態，象大理石大板的補膠，不少的石材生產企業純粹依賴手工完成。彎位線條、雕刻產品、圓柱類產品、拼花、馬賽克產品等很多的異型產品依舊依靠手工打磨拋光完成，一家百人的石材生產企業能完成多少這樣產品的加工呢？何況石材行業百人以上的企業并不多。雖然許多的石材企業叫某某集團，集團內的公司、工廠人數加起來也不到百人，百人的企業如果單純依靠自己的生產能力一年內能做多少產值呢？石材行業里的人都知道，一家百人的石材生產企業一年內不會有多少產值的？

多年前國內一家知名的石材企業提出了“合伙人制”的理念，在石材行業內引起了很大的震動，認為是非常好的舉措，利于石材行業的大發展。但是象這種做法的石材生產企業太少了，并沒有形成全國的燎原之勢，在石材行業并沒有掀起驚濤駭浪，國內推行這種“合伙人制”的企業依舊廖廖無幾，門可羅雀，實在可惜！此次論壇，主講嘉賓再提到了石材生產企業聯合發展的理念。我認為石材生產企業是到了走聯合發展之路的時候了，聯合發展應該在更多的石材生產企業里推行了。

有個流行的名詞—“聯合體”。所謂的聯合體就是一個臨時性的組織，不具有法人資格。組成聯合體的目的是增強投標競爭能力，減少聯合體各方因支付巨額履約保證金而產生的資金負擔，分散聯合體各方的投標風險，彌補有關各方技術力量的相對不足，提高共同承擔的項目完工的可靠性。

所謂聯合體投標，是指兩個或兩個以上法人或者其他組織組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標的行為。聯合投標一個項目其宗旨就是以更大實力，更雄厚的資本，更強的技術力量完成一個綜合項目，獲得更多的經營收入，更多的利潤。聯合體投標模式已經在建筑工程項目上得到了廣泛的應用，很多年以前石材生產企業也有用聯合體投標這種模式承接石材建筑裝飾項目的。

聯合體投標的意義十分重大：市場經濟全球化程度越來越高，政府采購規模越來越大，特別是政府采購工程建設項目規模越來越大，對專業技術水平的要求也越來越高，數家企業組成聯合體，以聯合體的名義參與政府采購招標，成為填補企業資源和技術缺口，提高企業競爭力以及分散、降低企業經營風險，適應當前市場環境的一種良好方式。

組成聯合體投標是聯合體各方的自愿行為，招標人不得強制投標人組成聯合體共同投標。

企業間的聯合不是一個新名詞，早在100多年前歐美國家的發展就是采用聯合發展的模式促使了經濟的飛躍發展，成就了國家經濟的繁榮。歐美國家經濟發展的歷史證明聯合是企業不斷發展壯大、前進的必走之路。

經濟聯合作為一種經營方式，在資本主義初期，就已經出現了。資本主義生產社會化的發展過程，就是一種經濟聯合的發展過程。到了壟斷階段，經濟聯合發展更為迅速。壟斷組織從最初的短期價格協定，發展為卡特爾、辛迪加、托拉斯、康采恩，進而越出國界成為跨國公司。社會主義社會的經濟，是公有制基礎上的社會化的大生產，是有計劃的商品經濟，客觀上存在著經濟聯合的要求。但社會主義社會經濟聯合的性質，與資本主義社會的根本不同。后者是自發地進行的，往往通過“大魚吃小魚”的方式實現，目的在于加強對勞動人民的剝削，以攫取最大的利潤。社會主義社會的經濟聯合，是從生產發展和經濟合理的需要出發，在國家的計劃指導下形成的;企業參加經濟聯合，根據自愿互利的原則，采取民主管理方式，目的是為了促進社會主義經濟的發展，更好地滿足人民不斷增長的物質和文化需要。

經濟聯合對社會主義國家的經濟建設，起著重大的促進作用，主要是：

有利于生產力發展和現代化建設 實行經濟聯合能把分散的生產轉變為集中的大生產，密切企業之間橫向的內在經濟聯系，改變“大而全”、“小而全”的落后的經營形式。這就使企業可以揚長避短，發揮優勢，挖掘潛力，做到充分利用人力、財力、物力，合理地組織產供銷。實行經濟聯合能夠促進人才、資金、技術、資源等各種生產要素合理的流動與重新組合，使產業結構、產品結構和企業結構逐步趨向合理，還能更快更好地采用新的技術，節約勞動，提高經濟效益。

總之從上面幾段論述上可以看出經濟聯合、企業聯合對經濟的發展和促進作用，對企業的發展和促進作用都是巨大的。

現在很多的制造企業采取企業聯合、經濟聯合來發展壯大，獲得更好的經濟利益的。

石材行業推行“聯合發展”模式也是有其原因和必要性的。

1、石材行業的忙閑不均要求聯合

石材行業忙閑不均非一日之事了，已經存在許多年了。石材行業通常每年的1～5月份的樣子訂單較少，這是因為1～5月份中國的不少地方處于春季的雨季階段不適合建筑裝飾。下半年是石材行業最忙的階段，忙的熱火朝天的時候，一些石材生產企業加班加點到半夜也難以滿足訂單交貨期的需要，如果找幾家有一定生產規模和能力的石材生產企業就可以緩解燃眉之急，減少單打獨戰的生產壓力。2020年7月份的時候看到高時集團的朋友在朋友圈里發的公司在極短的時間內完成了12500平方（含拼花）的供貨。當時，客人說不敢相信高時在這么短的時間內完成了供貨，斷定沒有任何一家石材廠家能夠完成！但事實高時做到了，不過高時的做到非依靠自己一已之力完成的，是通過本公司內的各個分公司，通過外協共同聯合作戰完成的。這充分說明聯合發展，聯合作戰是多么重要！形成的合力是多么巨大的，創造了不可能完成變可能完成的奇跡！

高時供貨的工地現場堆積如山的貨

2、石材行業的交貨期急要求聯合

石材行業交貨期急已經是司空見慣、見怪不怪了的事情，石材人對交貨期急也是麻木不仁了的。由于石材產品生產從投標、合同的簽訂、石材品種的確認、圖紙的確認、深化、采購、生產、供貨有一定的周期性，前期時間沒抓緊，等到正式生產供貨時，給工廠的生產時間就非常有限了。文中談到的高時在很短的時間內人供如此多的貨就充分說明了這個道理。在從事石材生產企業多年的生產管理工作中經歷了太多的交貨期急的項目工程，也因這些交貨期緊急的項目工程沒少折騰的晚上睡不著，白天忙不停，沒少挨過罵。石材生產企業如果采用聯合發展的模式，聯合幾家有生產實力和一定規模的企業共同完成交貨期緊急的項目，可以減少石材生產企業自己做的壓力，減少因匆忙趕貨產品質量難以保證的風險，不能按時交貨被罰款的風險。石材行業的交貨期急要求石材生產企業必須走聯合發展的模式，減少和緩解石材生產企業交貨期急的壓力，保證石材生產企業淡定、輕松的交貨。

深更半夜發貨的車

3、石材行業的產品雜亂要求聯合

石材行業的產品雜亂，種類繁多有時非一家石材生產企業所可以完成的。石材的產品除工程板外、還有大量的線條、拼花、馬賽克、圓弧板、復合板、壁爐等產品，國內很少石材生產企業可以把石材行業內的產品都做齊的，遇到那些企業自己不能生產加工的產品委托可以加工的企業完成，既可以減少企業自己投資做這些產品的成本，也可以減少這些產品完成后可能再沒有這種產品加工設備閑置浪費的風險。石材行業產品雜亂、種類繁多決定了石材生產企業走聯合發展的模式，聯合那些我不能生產這種產品的石材生產企業共同完成我不能生產的產品工程項目。

4、石材行業產能小的企業多要求聯合

石材行業產能大的石材生產企業并不多，生產員工能達到100人以上的石材生產企業屈指可數，石材行業存在大量的產能小的石材生產企業，而且占著石材生產的主流。這些產能小的企業如果不實行聯合，不足以形成很大的生產能力，承擔大的項目生產加工，抵御重大生產項目不能按期交貨的風險。如果這些產能小的石材生產企業聯合起來就可以形成強大的生產能力，完成更大的石材裝飾工程項目，扛的住更大的擔子。

5、石材生產企業產品單一要求聯合

幾年前工作過的一家石材生產企業當時只有6臺橋切機、一臺水刀機、一臺線條機和一些簡單的磨邊設備，僅能加工以板材為主的產品，至于圓弧板、鋁蜂窩復合板產品談都不用談是否可以加工？但是，通過聯合的模式卻完成了好幾個復合板供貨量近一萬平方的大型工程項目，如果不是通過聯合發展的模式，這家企業要完成這么大的復合板供貨是不可能實現的，即使實現也要投資不少設備、場地、人工，訂單。一旦項目完成了，如果不能承接到新的訂單，場地、人員、設備如何處理是件棘手的事情，要產生不少的損失。而采取與制造復合板的石材生產企業聯合發展的模式，就沒有訂單完成后場地、人員、設備如何處置的后顧之憂，煩惱之事了，企業的復合板產品供貨的成本也達到了合理化的標準了。可見對只能生產單一產品石材生產企業來說采取聯合發展的模式可以擴展企業產品的范圍，彌補產品單一的缺點，減少企業投資新產品生產的成本。

6、建筑裝飾市場龐大要求聯合

中國建筑裝飾項目之大令人難以想象的，一個重大建筑裝飾項目的石材產品供貨的完成要靠一家石材生產企業完成是不可能的，都會由幾家石材生產企業共同完成，不過目前這種做法是由投資方選擇幾家石材生產企業一塊來完成，并非是由石材生產企業組成聯合體由石材生產企業來完成的。但是早晚建筑裝飾市場很有可能投資方將建筑裝飾石材部份交由某一家石材生產企業完成，由它去組織石材產品供貨聯合體完成項目的所有石材供貨。此時，石材生產企業的聯合可以顯示了強大的力量，保障工程項目石材產品供貨的及時完成

7、外部劇烈的競爭壓力要求聯合

有市場就有競爭，無論是資本主義社會、還是社會主義社會，這是市場的規律。有競爭就會引起生產的集中和資本集中。生產集中，指生產資料、勞動力和產品集中于少數大企業，它們在社會生產中所占的份額越來越大。資本集中，就是個別資本結合形成更大的資本。石材行業所處的建筑裝飾市場是充滿競爭壓力和風險的市場，各種建筑裝飾材料云集都對石材生產企業造成了很大的競爭壓力，石材行業只有采取聯合發展的模式才能頂住來自各方競爭壓力的沖擊，抵御巨大的競爭壓力，站住腳，不被無情的市場淘汰和洗刷！

8、新形勢下的發展要求聯合

石材行業面臨著新的發展形勢，從工裝向家裝市場的轉型，從粗放加工到精細加工的轉型。家裝市場的生產加工不同于工裝市場，要求石材生產企業生產加工內容更加全面，更加綜合化；石材行業未來面臨著巖板巨大產能的沖擊，競爭更加劇烈，競爭壓力更加巨大。未來石材行業不能形成更大的產能，應對競爭劇烈的市場，滿足市場對交貨期快速交貨的要求，石材行業的市場將面臨著被刮分和日益縮小的局面。通過聯合發展，石材生產企業可以在不增加場地、擴大生產規模、增加設備投資的情況下形成合力，聚焦力量，提高供貨能力，滿足市場的需求，經受外界競爭壓力的挑戰，抵御更大的經濟風險、市場沖擊。

聯合是有講究的，要利益共享、利潤共沾；有福同享，有難共擔。聯合前，大家是朋友，關系融洽。聯合后因為各方利益如果大家都打自己的小算盤，小九九，這種聯合是不可能長久的，只會分崩離析，反目成仇。聯合，大家同舟共濟，風雨同舟，方能使聯合成功。

就像JK羅琳在《哈利波特》這本書里寫的—“我們只有在聯合起來的時候強大，分的時候弱小。”這是多么富有哲理的一句話啊！以這段話作為本文的結束語和點晴之筆。

作者：晏輝