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筆者認(rèn)識(shí)很多石材企業(yè)和石材加工廠,車間里每天加班加點(diǎn)是常態(tài),通常都是工作到晚上9點(diǎn)以后才下班,除了春節(jié),其他假節(jié)日都很少休息。這樣一年忙到頭,到年底一算,很多企業(yè)沒有賺錢,有些還出現(xiàn)虧損。造成虧損的原因很多,比如企業(yè)用人成本越來(lái)越高,場(chǎng)地租金越來(lái)越高等等,但其中最主要的一個(gè)原因是,很多企業(yè)根本不懂報(bào)價(jià)。
石材加工企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)多數(shù)是由對(duì)生產(chǎn)加工工藝并不是非常懂得的人報(bào)的,他們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)生搬硬套公司的一些報(bào)價(jià)手冊(cè)來(lái)報(bào)價(jià),不會(huì)考慮到一些具體的產(chǎn)品加工細(xì)節(jié),加工因素。
例如出材率,有的石材加工企業(yè)工程板按80%出材率報(bào)價(jià),有的石材加工企業(yè)按85%,更為令人不相信的有的石材加工企業(yè)按90%的出材率報(bào)價(jià);
至于在加工費(fèi)報(bào)價(jià)上,產(chǎn)品的質(zhì)量(重量)因素、產(chǎn)品的質(zhì)量要求、產(chǎn)品的加工工藝難度、產(chǎn)品的規(guī)格尺寸,可以說(shuō)報(bào)價(jià)人員是不會(huì)考慮的,因?yàn)槿魏我患沂募庸て髽I(yè)的報(bào)價(jià)手冊(cè)里根本找不到要考慮影響報(bào)價(jià)的這些因素的條款,或說(shuō)明報(bào)價(jià)時(shí)要依據(jù)產(chǎn)品的具體情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
可想而知,這樣盲目的報(bào)價(jià)石材加工企業(yè)的利潤(rùn)有沒有達(dá)到其應(yīng)該得到的利潤(rùn)呢?
答案是明顯的,“沒有”。
企業(yè)的一些利潤(rùn)被這些隱藏在產(chǎn)品背后的因素掩蓋了,被不懂得生產(chǎn)加工工藝的報(bào)價(jià)人員白白送給了客戶,犧牲掉了。
難怪有不少石材企業(yè)說(shuō)一年到頭來(lái)忙來(lái)忙去,錢沒賺到多少,搭進(jìn)去了不少心血、搞得勞命又傷財(cái)?shù)模〉珎€(gè)中原因卻無(wú)人知曉。
石材產(chǎn)品報(bào)價(jià)
石材加工企業(yè)通行的報(bào)價(jià)方法:材料費(fèi)+加工費(fèi)。
加工費(fèi)=加工單價(jià)*加工面積,從這個(gè)公式中可以看出加工面積是因產(chǎn)品而定的,加工單價(jià)企業(yè)一旦確定下來(lái),就不會(huì)考慮產(chǎn)品各種影響因素對(duì)價(jià)格的影響了。
而石材產(chǎn)品卻是活的,千變?nèi)f化,質(zhì)量(重量)、形狀、規(guī)格尺寸大小、材質(zhì),質(zhì)量的要求,這些因素對(duì)石材產(chǎn)品的報(bào)價(jià)都會(huì)有很大的影響,報(bào)價(jià)時(shí)不依據(jù)具體情況報(bào)價(jià),必定導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)加工成本的增加,造成企業(yè)利潤(rùn)的降低,影響企業(yè)的最終效益。
石材產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)作為報(bào)價(jià)員應(yīng)該注意產(chǎn)品的質(zhì)量(重量)對(duì)報(bào)價(jià)的影響。
文中下面的幾個(gè)例子可以很好地說(shuō)明這個(gè)問題。
圖1是用香格里拉通過(guò)粘接方式粘接成整體的浴缸產(chǎn)品。
圖1
去年讓水頭專門做花崗石的朋友報(bào)價(jià),一套加工費(fèi)的價(jià)格達(dá)到了6500元。朋友把報(bào)價(jià)告訴我時(shí)有點(diǎn)不相信為何如此價(jià)高,因?yàn)榫褪?件板,開個(gè)槽,加幾塊不銹鋼的碼片,怎么會(huì)如此高價(jià)呢?問朋友原因。
朋友說(shuō)主要是產(chǎn)品太重了,工廠加工時(shí)產(chǎn)品的搬運(yùn)、吊運(yùn)難度太大了,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,還有很大的安全風(fēng)險(xiǎn)。
該套浴缸產(chǎn)品的底板是件2600*1400*80的板,尺寸已經(jīng)很大了,其它幾塊板的尺寸也較大,前后側(cè)板尺寸2540*640*60,左右側(cè)板1340*640*60。底板單件的質(zhì)量(重量)近870千克,前后側(cè)板的質(zhì)量近290千克,左右側(cè)板質(zhì)量近150千克。如果按常規(guī)情況下的報(bào)價(jià),這種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)最多在1000元/套,相差如此之大,確實(shí)讓人不相信。但是認(rèn)真分析下,從產(chǎn)品的質(zhì)量上分析,這套浴缸的報(bào)價(jià)也確實(shí)如朋友所報(bào)的。
圖2
原因分析
原因1
底板的質(zhì)量大,從橋切切板,到機(jī)加工開槽加工非一人用行吊可以完成板的上料,下料,需幾人共同協(xié)助可以完成。
原因2
近4平方米這么大板粘接加工只能在地面完成,而工廠的地面水平度偏差較大,會(huì)導(dǎo)致保證該浴缸產(chǎn)品的粘接垂直度有很高難度。粘接過(guò)程碼片的開槽、試拼,就位,粘接非一人、二人可以做,需要3-4人。甚至更多人共同協(xié)作完成。像這種超大的浴缸產(chǎn)品因受行吊數(shù)量的限制,一般的工廠在一個(gè)車間內(nèi)最多2臺(tái)行吊,因此加工時(shí)最多只能2套同時(shí)加工,這導(dǎo)致了這種浴缸產(chǎn)品的加工單班的產(chǎn)量極其低,費(fèi)人工,目前,石材加工企業(yè)的人工成本占了產(chǎn)品的很大的比重。
原因3
這種浴缸產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單,就5件板粘接,但是如果這種浴缸是20mm的板加工,難度就小多了,但也有難度的。用80mm的板加工,底板的質(zhì)量接近了1000千克,近1噸,要將5件板相互垂直粘接,加工難度就大多了,這是導(dǎo)致加工成本大大增加極其重要的原因。
原因4
這種浴缸的加工還存在一個(gè)技術(shù)性問題,粘接縫的密封性要好,必須確保產(chǎn)品粘接完成后充水測(cè)試浴缸不滲水。對(duì)如此大的浴缸產(chǎn)品要做到粘接時(shí)各處的膠填充實(shí),要依靠人工多次刮膠、補(bǔ)膠,清理膠縫處的膠,這也需要耗費(fèi)不少人力。
原因5
浴缸粘接成成品后,體積、質(zhì)量更大,給產(chǎn)品的包裝、轉(zhuǎn)運(yùn)增加了麻煩和難度,產(chǎn)品的成本也隨之會(huì)增加。
案例分析
筆者在水頭承接過(guò)一個(gè)黑水晶1200*1200*80的來(lái)料開槽的訂單,此訂單的開槽價(jià)格報(bào)給對(duì)方是35元/米。對(duì)方一聽這個(gè)價(jià)格時(shí)說(shuō)他公司收客戶才8元/米,現(xiàn)在收他35元/米,他虧大了。
筆者對(duì)他解釋為何收這么貴的開槽費(fèi),主要是因?yàn)榱咸亓耍瑔渭某叽邕_(dá)350千克了,加工時(shí)上料、下料費(fèi)時(shí)費(fèi)力,將料就位開槽不是容易的事情。如果按常規(guī)開槽報(bào)價(jià)公司虧損大了,追究我的責(zé)任的。
經(jīng)過(guò)筆者的解釋,客戶同意了這個(gè)報(bào)價(jià)。后來(lái)在加工時(shí)客戶到加工現(xiàn)場(chǎng)考察,眼見為實(shí)后客戶說(shuō)這個(gè)報(bào)價(jià)他可以接受,以后他們報(bào)價(jià)也要依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量(重量)來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià),不能教條地照搬公司的報(bào)價(jià)規(guī)則報(bào)價(jià)。
圖3這么大規(guī)格的產(chǎn)品磨邊雖然動(dòng)用了行吊,但還是要有幾位員工共同協(xié)助才能完成上料、下料,調(diào)磨邊方向的的工作。
圖3
如果這么大規(guī)格產(chǎn)品的磨見光邊按常規(guī)報(bào)價(jià)8元/米報(bào)價(jià),不作調(diào)整的話,加工企業(yè)是難有合理的利潤(rùn),甚至可能是賠本做。一年中如果加工這種產(chǎn)品的數(shù)量多的話,公司虧損了可能都找不到原因,因?yàn)闆]人會(huì)從產(chǎn)品太重方面,報(bào)價(jià)太低找原因,企業(yè)的管理者及老板高高在上更看不到這點(diǎn)。
圖4、圖5為筆者曾經(jīng)加工的西安園林酒店的外墻產(chǎn)品。
產(chǎn)品主要是在長(zhǎng)度方向粘接1條線條,不僅數(shù)量多,加工尺寸同樣大,而且重,從圖4、圖5可以看出來(lái)。由于加工數(shù)量大,交貨期緊,筆者所在工廠請(qǐng)人到工廠包下這些產(chǎn)品的加工。請(qǐng)了好幾家外協(xié)人員到工廠承包,沒人承包,因?yàn)楫a(chǎn)品太重,讓一天幾百元的大師傅來(lái)干需要費(fèi)力費(fèi)時(shí)搬運(yùn)的活,一天做不了幾件產(chǎn)品,包工頭不會(huì)犯傻做這種不劃算的活、賣買的。
圖4
圖5
最后,沒辦法工廠以計(jì)時(shí)的方式把這些活包了出去,否則沒人承接這種如此重,費(fèi)人工搬運(yùn),又難做出高產(chǎn)量的活。
總結(jié)
毋庸贅言了,有這幾個(gè)例子足以說(shuō)明了石材產(chǎn)品報(bào)價(jià)不能疏忽的一個(gè)因素—質(zhì)量(重量)。
任何一家石材加工企業(yè)的報(bào)價(jià)基本原則是對(duì)的,但要依據(jù)產(chǎn)品的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,該上浮時(shí)則上浮,不能死扣原則、規(guī)則,否則企業(yè)虧損了,你卻不能找到掩沒在冰山下的暗流。
今天虧損了,明年繼續(xù)虧損,直到企業(yè)P產(chǎn)、D閉。正如文中談到的1200*1200*80黑水晶例子,如此大,又如此重的產(chǎn)品,開槽才8元/米。
圖6
如果企業(yè)不是以材料的利潤(rùn)去彌補(bǔ)加工中的虧損的話,長(zhǎng)此以往企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能維持下去嗎?
作者:晏輝