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假如石材行業(yè)

低價中標橫行

后果就如漫畫中的這個坑

影響石材產(chǎn)品質(zhì)量的因素很多，產(chǎn)品的質(zhì)量與成本是密不可分的，成本對產(chǎn)品質(zhì)量的影響是一個重要的因素。常言道，一分錢一分貨，說的就是這個道理。

然而，這個道理具體應用到工作中時許多人卻拋之腦后了，即使是那些擁有許多高級經(jīng)濟專家人才的企業(yè)也是如此。

在許多的重大工程項目競標的過程中，發(fā)包企業(yè)找來多家的石材加工企業(yè)來競標，以最低價中標的原則選擇中標單位，誰家底價低，誰家就中標。?

這種做法從投資方的利益出發(fā)無可厚非，也十分合情合理，成本最低，利潤最大化。但從經(jīng)濟學原理來說，違背了質(zhì)量與成本的經(jīng)濟原則。

美國質(zhì)量大師戴明 Deming：

質(zhì)量是一種以最經(jīng)濟的手段制造出市場上最有用的產(chǎn)品。這句定義戴大師是說質(zhì)量是一種以最經(jīng)濟的手段做出最有用產(chǎn)品，沒有說最好產(chǎn)品。

美國質(zhì)量大師朱蘭 Juran：

質(zhì)量是一種適用性，而所謂“適用性”是指產(chǎn)品在使用期間能滿足使用者的需求而不是最好，而是客戶使用和售價的最佳。這句話定義朱大師就闡述得更直白了，質(zhì)量是一種適用性，指產(chǎn)品在使用期間能滿足使用者的需求，而不是最好。

然而，中國建筑市場的行情卻是“出最低價”，卻要“最好的產(chǎn)品質(zhì)量”，這能行得通嗎？

筆者前幾天看到圖1～圖3的這幅漫畫時頗有感觸：

圖1有兩條深溝橫亙在一條路上，為了將深溝砌起來使行人安全地通過，兩家不同理念的公司各自承擔了這項任務(wù)。圖1左邊的甲公司施工時偷工減料，因為承接的價格低（廉價），將一塊塊磚隨意扔到溝中，磚塊與磚塊之間不是一塊塊疊實砌上來的，磚塊與磚塊之間有很大隙。

▲圖1

從圖2可以明顯看出來圖1右邊（質(zhì)量）的乙公司認真施工，將一塊塊磚無縫地砌上來。當項目完成后一位美麗的姑娘站在深溝的中間猶豫是向廉價的一邊走去呢？還是向質(zhì)量的一邊走去呢？終于她抬腿邁向了廉價的一邊。結(jié)果可想而知，美麗的姑娘踩垮了廉價建成的深溝里磚，墜入到深溝里面。

▲圖2

右邊質(zhì)量這邊建好的深溝的磚體非常牢固，見圖3，項目人員踩在質(zhì)量這邊建好的深溝磚體處營救不幸墜入坑中的美麗的姑娘，安全牢固。這套畫面引申到石材產(chǎn)品的建筑裝飾項目上也是非常貼切的。

▲圖3

石材裝飾工程長期來以招投標為主，招標時甲方將價格壓得很低，以低價者中標。而乙方（石材企業(yè)）為了承接到工程也將價格降到很低，價格很低的目的就是為了拿下工程。而一旦工程接下后作為產(chǎn)品的加工企業(yè)是不可能賠著本供貨的。總是會在材料上，加工質(zhì)量上動腦筋，想辦法為自己賺取最大的利潤。上面的三幅圖足以說清了其中的道理了。不同的企業(yè)由于生產(chǎn)工藝，廠房面積、人員結(jié)構(gòu)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等各方因素的差異，產(chǎn)品價格上相差較大，不能以一方的價格低來壓另一方的價格。

筆者多年以前參加過國內(nèi)一些地產(chǎn)項目的投標活動，最有諷刺意思的是所謂的投標并不是大家在一個大廳里一塊來競價，而是甲方把各家分別叫到不同的會議室里與石材產(chǎn)品的生產(chǎn)方議價，以一家的價格壓另一家的價格，直到達到他們的愿望。

有次甲方以云浮的很低的價格來壓筆者從業(yè)的企業(yè)的價格，最后筆者對甲方說你們的工程不做了，你們找云浮的企業(yè)做而做罷。任何產(chǎn)品的質(zhì)量總是與成本發(fā)生永恒的關(guān)系，常說的物美價廉不過是企業(yè)的營銷手段和策略吧了。

例子：

以蘋果手機例，如此精美的產(chǎn)品讓蘋果公司賣到1000元以下可能嗎？

讓精美、豪華的勞斯來斯汽車賣比亞迪的價格勞斯來斯會答應嗎？或者說讓勞斯萊斯以比亞迪的價格打造出與勞斯萊斯一樣的品質(zhì)，勞斯萊斯做的到嗎？

石材產(chǎn)品也是同樣道理，試圖以低價格承接下來。讓石材加工企業(yè)以很低的價格為項目方提供高質(zhì)量的產(chǎn)品可能嗎？

最近，考察了深圳地鐵項目，看到許多的石材產(chǎn)品出現(xiàn)大量的質(zhì)量問題，筆者認為與承接項目的價格有很大的關(guān)系。筆者看到許多的石材出現(xiàn)大量的水斑印，嚴重影響裝飾效果，與石材加工企業(yè)的防水有極大的關(guān)系。

為了降低成本，石材加工企業(yè)承接到如此低的工程時，不可能會用好的防水劑做防水的，多用低的離譜的防水劑或用自己配制的防水劑做防護，防水怎么不出問題呢？

深圳去年開通的幾條地鐵線無機人造石大量出現(xiàn)質(zhì)量問題，除無機石制造工藝存在問題和不足，承接的價格不無關(guān)系。圖4、圖5為無機石裝飾的深圳地鐵站廳的效果。

▲圖4

▲圖5

圖6、圖7為花崗石裝飾的深圳地鐵站廳的效果。如此質(zhì)量出現(xiàn)的原因是多方面的，但不否認存在低價中標后的產(chǎn)品制造方面節(jié)省成本的原因。

▲圖6

▲ 圖7

建筑作為一種特殊的產(chǎn)品除要滿足產(chǎn)品的一般特性外，還有其固有的特性—使用的長期性，甚至永久性，打造百年工程，甚至幾百年工程是建筑所要求的，石材產(chǎn)品作為建筑物的附屬產(chǎn)品同樣如此。而現(xiàn)實卻是殘酷的!中國的建筑建設(shè)上由于推行所謂的低價中標制，造就了太多的如漫畫中的豆腐渣工程，竣工的許多建筑項目、道路、橋梁、鐵路以及其它建筑項目工程就出現(xiàn)了這樣，那樣的質(zhì)量問題，這是低價中標所帶來的惡果。筆者不否定低價中標對投資方，對國家建設(shè)節(jié)省資金的好處。但是當?shù)蛢r中標變成惡意低價、恣意壓價，低到中標企業(yè)虧損，沒有利潤，而項目方對質(zhì)量的要求超乎尋常時，這種低價中標不僅對承接產(chǎn)品制造的企業(yè)不利，同樣對項目投資方也不利，對社會的負面作用更大。

圖3中這種局面筆者相信是甲、乙雙方任何一方都不愿意看到的結(jié)局，這種結(jié)局于雙方不利，對社會更不利，影響社會的和諧、穩(wěn)定、長治久安。文中的圖1～圖3很難說明問題，甲方以最低價格讓投標企業(yè)中標，實際上給自己的工程挖了一個坑，讓加工企業(yè)往這個坑里跳。而加工企業(yè)為了不被坑溺死，自然也就會想到一些如圖1中這種偷工減料的方法來實現(xiàn)它不虧損的目的了。

對產(chǎn)品加工企業(yè)來說，你讓我往坑里跳，我也讓你跳入我的坑，要死大家就一塊死魚死網(wǎng)破吧，多么發(fā)人深省的圖，意味深長！

-END-

作者：晏輝