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6月18號(hào)電商購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)過(guò)去，有媒體對(duì)618購(gòu)物節(jié)上巖板銷售的情況作了統(tǒng)計(jì)。618電商購(gòu)物狂歡節(jié)前后一個(gè)月時(shí)間，超13萬(wàn)人在淘寶買(mǎi)巖板產(chǎn)品，5類巖板產(chǎn)品月銷合計(jì)逾1.5億；京東巖板背景墻成交額翻十倍……

由618可知，巖板民間的購(gòu)買(mǎi)量在大幅度增長(zhǎng)，反映了巖板逐漸在被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受。

巖板類產(chǎn)品在線上的熱度不斷上升，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始選擇此類產(chǎn)品。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來(lái)，巖板產(chǎn)品的搜索熱度與交易指數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，巖板餐桌、巖板浴室柜、巖板茶幾、巖板背景墻等品類均實(shí)現(xiàn)了2～3倍以上的增長(zhǎng)。

筆者在線上購(gòu)物只購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍類產(chǎn)品，很少好關(guān)注其它產(chǎn)品，更不要說(shuō)關(guān)注巖板和石材類產(chǎn)品了。當(dāng)看到媒體報(bào)道的618巖板的采購(gòu)數(shù)據(jù)后，竟然有超13萬(wàn)人在淘寶上買(mǎi)巖板產(chǎn)品，帶著強(qiáng)烈的好奇心打開(kāi)淘寶上的巖板商家網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)也看了淘寶上石材商家的網(wǎng)頁(yè)，將兩者對(duì)比，我實(shí)在沒(méi)想到兩者的網(wǎng)頁(yè)及網(wǎng)頁(yè)上產(chǎn)品的相差竟然是如此懸殊，我只能用“不比不知道，一比嚇一跳”來(lái)形容，簡(jiǎn)直是一個(gè)如天上人間，一個(gè)如人間地獄似的，無(wú)怪乎巖板在618有如此驕人的人氣，光個(gè)淘寶購(gòu)買(mǎi)巖板的人數(shù)達(dá)到了超過(guò)13萬(wàn)，不能不說(shuō)旺氣十足啊！

從淘寶上眾多的巖板和石材的網(wǎng)頁(yè)上剪切幾幅圖片作對(duì)比，闡述陶瓷行業(yè)與石材行業(yè)線上購(gòu)物店重視程度的差別，通過(guò)價(jià)格對(duì)比闡釋石材行業(yè)正在放棄線上的市場(chǎng)份額，線上交易這片市場(chǎng)空白，急待開(kāi)發(fā)，發(fā)揮線上市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)劈廣闊的線上市場(chǎng)。

從圖1、圖2巖板網(wǎng)頁(yè)，圖3、圖4石材網(wǎng)頁(yè)看，巖板的網(wǎng)頁(yè)制作比石材產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)制作精美，產(chǎn)品展示了裝飾的效果，讓消費(fèi)者如身臨其境地體驗(yàn)到巖板的裝飾效果，看了心動(dòng)，然后行動(dòng)，再購(gòu)買(mǎi)。

圖1

圖2

反觀石材的網(wǎng)頁(yè)，制作太差，都是初級(jí)產(chǎn)品，看不到產(chǎn)品的裝飾效果，沒(méi)有身臨其境的體驗(yàn)感覺(jué)。如此糟糕的網(wǎng)頁(yè)，看的興趣都沒(méi)有，怎么可能有采購(gòu)的沖動(dòng)欲望呢？

圖3

圖4

從圖1、圖2巖板的價(jià)格看，有高價(jià)格，低價(jià)格，可以滿足不同消費(fèi)的的需要。低的價(jià)格千元左右，高的價(jià)格達(dá)6000元以上。巖板材料有進(jìn)口的，也有國(guó)產(chǎn)的。

而石材產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)中標(biāo)示的價(jià)格，實(shí)在太低，才幾十元，高的價(jià)格也就在百元，只有個(gè)別背景墻的價(jià)格達(dá)到了2000多元。

看到如此低的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)把石材看成低端產(chǎn)品，沒(méi)有裝飾性，怎么可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢？買(mǎi)如此低端的產(chǎn)品裝飾心愛(ài)的家讓他們多么沒(méi)面子。

從網(wǎng)頁(yè)制作的精良程度及標(biāo)示的價(jià)格看，石材產(chǎn)品不知遜色巖板多少倍了？石材產(chǎn)品消費(fèi)者看到石材產(chǎn)品這樣粗制濫造的網(wǎng)頁(yè)，看到?jīng)]有裝飾效果的單調(diào)的產(chǎn)品，怎會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望呢？

難怪一個(gè)618居然有13萬(wàn)以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巖板產(chǎn)品，看了這樣的巖板如此精美的網(wǎng)頁(yè)我都有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，大多數(shù)想購(gòu)買(mǎi)巖板產(chǎn)品的消費(fèi)者看了巖板網(wǎng)頁(yè)的消費(fèi)者必定也會(huì)有這樣沖動(dòng)的，從而激起了購(gòu)買(mǎi)巖板產(chǎn)品的欲望。

淘寶網(wǎng)頁(yè)上的巖板產(chǎn)品實(shí)在豐富多彩，琳瑯滿目。一位想購(gòu)買(mǎi)巖板的消費(fèi)者要從如此眾多的產(chǎn)品里挑選一款產(chǎn)品太難了，因?yàn)樽屜M(fèi)者滿意的產(chǎn)品太多了，以致于消費(fèi)者看了這件產(chǎn)品會(huì)覺(jué)得這件產(chǎn)品好，而看了后面的產(chǎn)品又會(huì)認(rèn)為這件好，性價(jià)比高，巖板產(chǎn)品多得讓他難以做出購(gòu)買(mǎi)的決定了。

從這些制作精美的巖板網(wǎng)頁(yè)可以看出巖板的產(chǎn)家認(rèn)真、精心地在線上精營(yíng)著它們的產(chǎn)品。而石材產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，態(tài)度就極其不嚴(yán)謹(jǐn)了，隨意，馬虎，產(chǎn)品無(wú)特色，網(wǎng)頁(yè)缺乏生氣與活力。

電子商務(wù)、線上營(yíng)銷已經(jīng)不是什么新鮮事物，高科技的東西了，已經(jīng)成為商品營(yíng)銷的重要手段和媒介，無(wú)數(shù)的廠家已經(jīng)或正在通過(guò)電子商務(wù)、線上營(yíng)銷獲得了巨大經(jīng)濟(jì)利益，賺得了大量的利潤(rùn)，并且因此減少了傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)店，節(jié)省了人力和場(chǎng)地成本。

在如此重視電子商務(wù)和線上營(yíng)銷的今天，石材行業(yè)與陶瓷行業(yè)比差距之大，令人驚訝！

在家裝成為建筑裝飾主流趨勢(shì)的時(shí)候，無(wú)數(shù)家庭裝飾的業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的不了解，他們也不可能到石材企業(yè)或石材廠實(shí)地考察，他們也不知道到哪里去找石材的制造工廠，大多通過(guò)手機(jī)或電腦上的淘寶、京東、或其它的營(yíng)銷平臺(tái)了解廠家產(chǎn)品，再通過(guò)營(yíng)銷平臺(tái)上體驗(yàn)到的產(chǎn)品效果去決定購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，什么價(jià)格的產(chǎn)品，哪家工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

陶瓷企業(yè)如此重視電子商務(wù)、線上營(yíng)銷，如果石材行業(yè)對(duì)這方面還是如此遲鈍，如此輕視，就等于石材行業(yè)放棄了線上營(yíng)銷的大片市場(chǎng)，拱手把市場(chǎng)送給了別人。

今年618巖板線上營(yíng)銷如此火爆，足以說(shuō)明線上銷售未來(lái)這塊市場(chǎng)是誘人的，也是巨大的。

命運(yùn)只是負(fù)責(zé)洗牌，出牌的永遠(yuǎn)是我們自己。未來(lái)石材產(chǎn)品與巖板在建筑裝飾市場(chǎng)上誰(shuí)主沉浮，關(guān)鍵的是看誰(shuí)出的牌好！

作者：晏輝