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隨著大眾化消費的流行,石材產品開始擺脫產業價值鏈末端的地位,往精品、高端方向發展。一些廈門企業也"盯"上了其中商機。
一塊石頭可以雕刻成薄薄的名片,或者刻成精美結婚紀念品,保存多久都不會褪色。筆者獲悉,隨著大眾化消費的流行,石材 產品開始擺脫產業價值鏈末端的地位,往精品、高端方向發展。一些廈門企業也"盯"上了其中商機。
傳統石企終端突圍
在這些圖謀石材業突圍的企業中,總部位于廈門的福建九龍興隆進出口有限公司引起了筆者的注意,公司董事長盧德勇宣布,眼下公司正全力打造一座大規模石材加工廠,生產、銷售各類精品石雕 、影雕,目的是為了把石頭變成高價的"藝術品",打入高端市場。
這是一個很少有人嘗試的領域。根據不完全統計,當前,小小的廈門市場,雖然齊集了數百家石材生產加工企業,但由于石材加工業的進入門檻低,家庭作坊式石材加工廠泛濫,致使企業競爭趨于同質化、低端化,競爭異常激烈。
在這一片"廝殺"中,盧德勇以影雕為突破口,開始找到自己的營銷新思路。"公司將重點放在影雕的精加工上,用于提升產品的附加值。"盧德勇說,可以將其雕刻成一張名片、一張照片,甚至是結婚紀念品等。
這是一個全新的市場。"在另一位大型石材生產商楊先生看來,隨著大眾化消費的流行,石材產品有望擺脫產業價值鏈末端的地位,往精品、高端方向發展。
小生意"同樣賺大錢
在不少人看來,相對于傳統石材行業,石頭終端產品暫時還只能算是"小眾"產品。但"小生意"同樣可以"賺大錢"。
福建省南安市一石材公司的負責人告訴筆者,由于不合理的產業結構和無序的市場競爭,導致近年來福建石材價格一路下滑。
而目前國內的傳統影雕市場幾乎空白,人們只能在部分旅游景點買到相關產品,價格為幾十元到幾百元。與此同時,這種產品在韓國、日本等東南亞國家十分暢銷。
公司計劃引進國外最先進的技術建成全新生產線,為影雕增值。"盧德勇說,相比傳統影雕制作工藝,有了"文化"內核的產品,其利潤可增加幾倍甚至十幾倍以上。
引領廈企品牌 化
盧德勇的下一步計劃,是要引領包括廈企在內的眾多石材生產商,進入"品牌化"營銷領域。據悉,福建是中國石材第一省,但相對缺乏有影響力的知名品牌。很多終端消費者,說起石材產品品牌更是一頭霧水。
對此,中國石材工業協會會長鄒傳勝在接受采訪時表示,傳統的經銷模式已不適應新形勢要求,石材業要在創新上下工夫,必須開辟新興市場,走品牌化經營路線,推動產業升級。
盧德勇表示,未來公司將在國內外各大城市開設專賣店或尋找代理商,并建立起完善的物流供應體系,逐步擴大其品牌知名度,打造全國知名石材品牌企業。