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朋友圈也可以說是個學(xué)習(xí)、交流、溝通、發(fā)表意見的平臺。當(dāng)筆者看到朋友圈發(fā)來的圖1～圖5的西班牙ZARA商場地面的石材裝飾效果時，筆者又把這五張圖片發(fā)到了朋友圈，征詢朋友們假如這些石材如果應(yīng)用在中國的建筑項(xiàng)目上時結(jié)局會如何呢？

筆者：這種石材在中國幾乎被視為垃圾，必砸。一些石材在中國落戶結(jié)局很慘！

朋友甲：是啊！必定被砸，結(jié)局很慘！

朋友乙：想改變這種觀念，需循序漸進(jìn)，比如在大型公共場所試著推廣，好處是讓大部分人看得見并慢慢印在腦子里。小孩子從小就接受這種美，長大后小孩子不再像傳統(tǒng)的中國人一樣的審美思維。石材屬于天然物，一般情況下是無法改變天然紋理色澤。這個板面，在中國即使用上了，大概率也是安裝在臟亂差的環(huán)境。在中國不少人們?nèi)鄙賹ψ匀坏木次贰Ｊ漠a(chǎn)業(yè)這么多年，浪費(fèi)了多少材料簡直難以想象。很少有人去關(guān)注這些。

朋友丙：下面的材料，對業(yè)主來說，這么垃圾的石材你們居然敢安裝？！馬上砸掉！換料重裝。對廠家來說，我選料看走眼啦，自認(rèn)倒霉，當(dāng)作長期庫存、慢慢找機(jī)會來消化，或者，低價賣給做室外園林的當(dāng)?shù)劁伿谩ＯM(fèi)者討厭色差，就不要往這類消費(fèi)者的槍口上去撞（篩選客戶），先做好自己能控制的方面，再去解決深層次（如色差）的問題。中外人士審美觀的差異大。對于石材廠家，千萬別用金錢和理論去挑戰(zhàn)、改變某些人根深蒂固的審美觀！

朋友乙對圖1～圖5借用繪圖手法闡述了他更深層的觀點(diǎn)，見圖6。

朋友乙：很多人缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光，觀念，人造物和天然物的強(qiáng)烈對比才能體現(xiàn)出自然之美。

筆者認(rèn)為以上五圖體現(xiàn)了設(shè)計者用天然石材的質(zhì)樸、粗獷的自然之美來突顯工業(yè)人造產(chǎn)品的創(chuàng)造、創(chuàng)新藝術(shù)之美。如果地面使用那種非常完美，漂亮的石材裝飾，就造成了宣賓奪主之勢，消費(fèi)者進(jìn)入到了商場后關(guān)注的重點(diǎn)不是貨架上的商品了，而是地面的石材了。可見，店面的設(shè)計師用心良苦，費(fèi)盡心機(jī)，冒著石材可能被砸的風(fēng)險用如此LOW的石材設(shè)計出這種裝飾效果。

筆者對朋友丙關(guān)于上面五圖的石材“這么垃圾的石材”的評價頗為不滿意，對朋丙說你的思維太LOW了，沒有高度。石材的好壞、優(yōu)劣本不存在，也不能以是否存在色差、是否有黑斑、黑團(tuán)來評價、定義，放在不同的環(huán)境里石材就發(fā)揮了它應(yīng)該放的光芒、光彩了！

談?wù)刏ARA（颯拉）是什么樣的企業(yè)，有多大的實(shí)力！

ZARA（颯拉）是1975年設(shè)立于西班牙隸屬Inditex集團(tuán)旗下的一個子公司，既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家設(shè)立了超過2000多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。ZARA第一家門店于1975年在西班牙拉科魯尼亞（LA Coru?a）開設(shè)，已擁有1900多家店，遍布世界87個市場主要城市的商業(yè)中心。

ZARA在中國北京、上海、杭州、西安、深圳等地均有銷售門店。在深圳有13家門店，北京18家門店，上海15家門店。由上可見ZARA在國際商業(yè)上的地位和雄厚的實(shí)力了。

其實(shí)ZARA商場這種裝飾效果在中國也有，筆者在京基100大廈里看到過，從圖7～圖12可見一斑。京基100大廈在中國、深圳的影響力毋庸諱言，文章不多闡述了。

以上六圖均是一些知名品牌服裝店入口處的石材地面，從石材表面的情況看這些石材均可以被稱作“垃圾石材”、“問題石材”的石材裝飾的，但它們這些所謂的“垃圾石材”、“問題石材”均安裝在京基100大廈如此有影響了的建筑內(nèi)，而且時間已經(jīng)13年了。

對待天然石材的看法上在中國許多的人的觀點(diǎn)、觀念是錯誤的，把石材上的色差、色線、色斑或其它與石材本身基本顏色不一致、感覺不協(xié)調(diào)的東西全都當(dāng)成了石材的問題、石材的“生理”缺陷，甚至比喻為“垃圾”，橫挑眉毛、豎挑眼的，這也不行，那也不行。更有甚者，一些項(xiàng)目、客戶總是想以最低、最便宜的價錢購買到?jīng)]有任何不協(xié)調(diào)的天然石產(chǎn)品，這根本是不現(xiàn)實(shí)的。投標(biāo)、報價、簽署合同時以最低、最便宜的價錢購買，而實(shí)際驗(yàn)收貨品時卻以最苛刻、吹毛求疵、百里挑一的標(biāo)準(zhǔn)來要求，這哪里是在購買天然石材產(chǎn)品，分明是以工業(yè)化產(chǎn)品不能有任何瑕疵的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來驗(yàn)收天然石材。一些項(xiàng)目、一些人無非想通過設(shè)置各種人為的標(biāo)準(zhǔn)、障礙來實(shí)現(xiàn)其克扣、拖欠、索要，石材供應(yīng)商貨款不可告人的目的，以滿足他自我的私欲罷了！

石材加工企業(yè)，石材人，尤其是石材的銷售、營銷人員不要為了承接一個利潤可微、甚至虧損的項(xiàng)目去遷就項(xiàng)目，滿足客戶對天然石材的不合理要求。在面對項(xiàng)目、客戶不合理的要求時，明知做不到，不能實(shí)現(xiàn)的要求、標(biāo)準(zhǔn)硬著頭皮答應(yīng)，承接，向項(xiàng)目、客戶低頭，不與項(xiàng)目、客戶據(jù)理力。如果石材加工企業(yè)、石材人還是如此軟弱、如此默默地承受，象溫馴的羔羊，那些原本不算問題的的天然石材就只好扔入垃圾桶里，或被項(xiàng)目砸掉，石材加工企業(yè)、石材人辛苦積累的財富就如那些被砸的石材一樣也成了泡沫、碎紙屑了。當(dāng)面對低價質(zhì)量要求不合理的項(xiàng)目、客戶時，石材加工企業(yè)該抵制、該據(jù)理力爭時就要奮力爭取自己的權(quán)益。如果石材加工企業(yè)、石材人都本著事不關(guān)己，高高掛起的冷漠態(tài)度面對此事，石材加工企業(yè)的經(jīng)營或許更加艱難了！

記得有家大型石材企業(yè)的老板在十多年前對公司的銷售人員說過這么句話“公司的石材都好要你們干嘛？客戶會自然找上門來的。”這位老板并不是責(zé)備該司的銷售人員無能，而是闡述、說明一個客觀道理：天然石材不可能100%的完美，令人人滿意，需要靠銷售人員向客戶解釋其中的原因，讓客戶理解、接受天然石材不可避免的一些瑕疵、不足而已！

如果我們把天然石材上的任何一點(diǎn)瑕疵、任何一些不盡人意之處當(dāng)成“垃圾”、“無用”之物看待，甚至砸掉，那就讓天然石材退出中國市場，不要浪費(fèi)了上天賜給人類的寶貴財產(chǎn)、財富吧！

作者：晏輝