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首先介紹一下石材電解及石材染色:
石材電解;最早出現(xiàn)并興起大約在十年前,并得到了快速的發(fā)展。幾年前絕大部分人聽都沒聽說過石材電解,但現(xiàn)在已經(jīng)成為石材加工行業(yè)中不可缺少的一個項目了。
就云浮而言:現(xiàn)在大概有二十間左右的廠有電解項目,可以肯定的是,每天都有貨車?yán)娊獍暹\往世界各地。但不僅石材電解還屬于一個較新的項目,很多老板只知其名而不知其意,令自己錯過了不少機會。
▲(上面的是電解石)
石材染色:石材染色分為有機染色和無機染色兩種。有機染色因耐候性差,會褪色,(其實大部份人都以為只有這一種染色)這和我的技術(shù)不相關(guān),在這不作討論。
其實真正的無機染色出現(xiàn)得比石材電解還早,只不過工藝粗放,只有一個色。現(xiàn)在市面上的水浸紅就是一種無機染料染成的板材。
但可惜的是,這些生產(chǎn)廠家可能缺少技術(shù)力量,二十年時間沒有一點改進,甚至有的廠家連其基本的工作原理都不知道。只是按其固有的程序粗放性生產(chǎn)而爾。
當(dāng)然不可能改進,研發(fā)就更不用說了。盡管如此,水浸紅也在這競爭激烈的市場生存了二十年,這也說明無機染色的生命力是非常之強的。其實,就我的技術(shù)而言,水浸紅起碼有幾處可以改進,有一點甚至起到質(zhì)變的作用。無機染色現(xiàn)在已突破多個顏色了,工藝也更先進了。
▲(上面的是無機染色)
石材電解及無機染色技術(shù)的價值
一、技術(shù)是第一生產(chǎn)力
無論是石材電解還是無機染色,其實都是令石材變色,從而令石材更受歡迎.附加值更高。
另一點很重要的就是投資不高,但經(jīng)營靈活性很強,試想一下,現(xiàn)在投資一個礦山,最少也要一千幾百萬萬吧?如果是普通花崗巖,往往只值三五十元一平方,而且品種只有一個,但要處理的事情卻很多,還有很多不可控的因素(如天氣等)影響著經(jīng)營.而石材電解及無機染色廠可以說是工廠里的礦山.不可控的因素大大減少,靈活性也非常高,哪個附加值高就生產(chǎn)哪一個,哪一個好賣就生產(chǎn)哪一個。
新產(chǎn)品可以不停開發(fā),而且利潤空間也很大,賣一兩百元的電解石或無機染色石,市場早已存在了,加工后升值幾十元簡直太容易做到了。又因為只要換一個石加工,就會有多個新品種了,所以其生命力絕不用懷疑,就連最粗放型生產(chǎn)的水浸紅染板都可生存二十年,現(xiàn)在還在生產(chǎn)銷售。
其實打個比如就很容易理解該技術(shù)的優(yōu)勢及特點了:開礦山的就像是種菜的,收成好不好,不是光勤勞努力就行了,還要看土壤、天氣等因素的.好了等到終于有菜上市了,但這價格卻大部分是市場說了算,要是市道不好,這幾個月的投資和努力就爛在地里了。也許你傍邊有人種黃瓜賺錢了,但是就算你也想種黃瓜,那也起碼得幾個月后你才有黃瓜賣吧!再看看做電解及無機染色的,他就像是開飯館的,要是今天炒白菜不受歡迎,沒事,他可以推蒸白菜,要是這段時間客人比較喜黃瓜、冬瓜,那么飯館第二天就可以賣黃瓜、冬瓜了。如果冬瓜更好賺時,客人拿不定主意時他就推銷冬瓜種菜的是比不過開飯館的。
二、設(shè)備建造技術(shù),可以為投資商直接賺回技術(shù)費.
如果花幾十萬購買一套電解爐設(shè)備,那么電解爐制造商賺你十萬八萬很正常吧.還有,如果你要擴大生產(chǎn),這錢還得繼續(xù)讓別人賺,(而且電解爐制造商還沒有電解石的生產(chǎn)經(jīng)驗可以告訴你).如果擁有電解爐制造技術(shù),你只需要材料成本和一點人工就可擁有這些電解爐了,另外,因為擁有電解爐制造技術(shù),那么平時的設(shè)備保養(yǎng)、維修將會更得心應(yīng)手.這其實就是買魚與漁的區(qū)別。
三、價值與價格的關(guān)系
一般產(chǎn)品價值與價格大致相等的,往往是價值決定其價格,價格很難反過來影響價值,但技術(shù)這種商品卻有點特殊,大家都知道:技術(shù)這東西懂的人越少,就越值錢.那么技術(shù)的價格就并非越便宜越好了.你想想看:假設(shè)我這技術(shù)賣一百塊錢、相當(dāng)于一本工具書的價格.估計會買的人很多吧,那么運用這技術(shù)生產(chǎn)的人將會很多,也就是相互競爭也會很多.相反,如果把技術(shù)費定高一點,那么購買的人就少了.真正用這技術(shù)的人的競爭性對手也少了,也就是技術(shù)的價值更高了。
所以,我在這保正,我的技術(shù)轉(zhuǎn)費每個人的報價都是一樣的,不議價,讓嫌貴的遲疑,為真正購買技術(shù)者減少竟?fàn)帉κ帧?/span>
我在云浮,一個不錯的石材生產(chǎn)銷售基地,我擁有這技術(shù),也要開一間加工廠及銷售點,但現(xiàn)在資金不夠,所以才轉(zhuǎn)讓技術(shù)的.如果那位老板有興趣也可和我合作,在云浮一起發(fā)展。
商機就是:在別人懷疑時,你行動了;在別人行動時,你賺錢了;在別人賺錢時,你成功了!人生有一種遺憾,想做卻沒有機會;人生有一種悲哀,有機會做卻不敢做,你行動的速度決定了你口袋里人民幣的厚度!世界在變 ,你不變,對不起,你將被淘汰”。
另外,在客戶未知道產(chǎn)品價值時,任何報價都是高的。所以.作為一個新技術(shù),請大家盡量了解后再作決定。最好能寄些樣板讓我做做。因為照片肯定會有失真,看實物才是最好的。
(文章來源:139石材網(wǎng))