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六月的埃及驕陽似火，而埃及開羅國際會(huì)展中心里卻刮起了一陣陣 “中國風(fēng)”！應(yīng)第五屆埃及國際石材展主辦單位AGD的邀請，上海國際石材展（STONETECH）主辦方首度組織中國展團(tuán)亮相該展會(huì)。

埃及是北非和中東地區(qū)重要的石材出口國，每年的出口產(chǎn)量至少在320萬噸以上。全國有規(guī)模石材加工企業(yè)300余家。受意大利石材加工生產(chǎn)線模式的影響，埃及的石材加工都采用生產(chǎn)線，通常使用的標(biāo)準(zhǔn)板材生產(chǎn)線，有305mm、600mm生產(chǎn)線，而最多是305生產(chǎn)線，如BV、BM、百利通、嘎斯巴利等廠的產(chǎn)品，這與進(jìn)口早有很大關(guān)系。為提高效率，一些企業(yè)開使使用了金剛石圓鋸，如雙向切機(jī)、金剛石圓盤組合鋸。在礦山上看從挖掘機(jī)、載重汽車、前端裝載機(jī)、鏈臂鋸、金剛石繩鋸、鑿巖機(jī)，到加工廠的石材生產(chǎn)流水線、單臺(tái)切機(jī)、磨機(jī)、異型加工設(shè)備、工具、輔料等，幾乎都需要進(jìn)口，市場潛力巨大。

埃及石材展是埃及本國乃至中東地區(qū)重要的石材專業(yè)展覽會(huì)，展覽面積超過7000平方米。中國展團(tuán)的6家企業(yè)集中展示了石材開采機(jī)械、加工機(jī)械和石材養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。在為期五天的展覽過程中，“中國制造”以其出色的性價(jià)比引起了埃及買家的極大關(guān)注。其中，華興機(jī)械與當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)買家現(xiàn)場簽訂采購協(xié)議，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商洽談代理合作事宜。飛宙機(jī)械已經(jīng)在開羅設(shè)立辦事處，準(zhǔn)備深入開拓埃及石材市場。福州天石源生產(chǎn)的金剛石串珠繩、金剛石串珠鋸等產(chǎn)品性能已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，而價(jià)格較之歐洲同類產(chǎn)品有很大優(yōu)勢，深受埃及礦主欽賴。

埃及獨(dú)特的地理和人文特點(diǎn)決定了其特有的商業(yè)環(huán)境，對于外來的企業(yè)，首先要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)俗。莆田華隆從2007年開始就已經(jīng)通過代理開拓埃及市場，現(xiàn)已成功打入當(dāng)?shù)厥袌觥４送馊A隆的代理還負(fù)責(zé)提供客戶培訓(xùn)和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品售后服務(wù)的本地化。此次展會(huì)進(jìn)一步提高了華隆品牌的知名度，這種經(jīng)營模式非常值得后來的企業(yè)學(xué)習(xí)。