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又到了石材加工企業年關總結的時候了，此時也是石材加工企業最頭痛、煩惱的時候。一年下來，不管企業賺沒賺錢，贏沒贏利，贏虧多少，總要理一下一年來企業經營成果的好壞，企業經營管理的得失，改善企業的經營管理，為來年企業的經營鋪墊新道路，開拓新的方向。近期與石材同仁們聊天時大家談的最多的話題就是忙忙碌碌又一年了，公司又沒賺錢，不斷往公司里添錢，堵窟窿，這樣發展下去以前賺的錢都要歸零了。

石材企業不賺錢在原因在哪里？既有外因，也有內因。筆者為石材企業局外人，談談幾點石材企業不賺錢內因的愚見！

01

檢討企業機構設置是否合理

企業機構的設置對企業的管理成本、經營成果有直接的影響。機構龐大，人浮于事，既增加了人力成本，提高產品的單價，同時也影響企業的管理效率，阻礙工作的順利進行。

石材企業多為私有企業應該以人員精簡，管理高效率為原則。以工廠管理為例，在設置工廠的部門時最好二級為原則，即工廠廠長級、班長級。

而有些石材加工企業的設置有問題，設置了工廠廠長級、還設置了車間主管級、工段長級、班長級、組長級。

工廠不大，工廠的廠長還設置助理；主管有正主管、副主管，甚至第二副主管。工廠的日常管理工作廠長不到車間了解情況，聽工廠的調度或跟單員工作匯報。這種工廠的機構設置顯然有些人員是多余的，公司為此要開出不必要的薪資，節約下來就是企業的利潤了。

02

檢討原材料價格是否太高

石材的原材料價格采購渠道不同，石材的價格相差極大，而原材料價格是影響企業利潤的直接因素。企業忙了一年沒有贏利，或虧損，應該檢討產品的原材料價格是否太高。此外，除了檢討原材料價格外，還要盤點一個工程項目完成后剩余料太多，出材率太低，出現了太多的料頭，邊角料。石材產品是原材料高消耗的產品，材料浪費太大了，必然影響石材加工企業的利潤。

03

檢討輔料價格是否太高

石材產品加工需要消耗大量的輔料，鉆石拉鋸的鋸條、圓盤鋸的鋸片、橋切機切割規格板的鋸片、水刀機切割的金剛砂、打磨拋光線條，磨邊的磨料、磨片；石材防護劑；修補大板的不飽和樹脂膠；包裝石材產品的木材。總之石材產品的加工需要消耗大量的輔料，輔料價格太高了肯定影響石材產品的成本，進而影響石材企業的加工利潤。

04

檢查石材的出材率是不是太低

石材產品的報價由材料費與加工費兩大因素構成，其中材料費占的比重最大，而在材料費的因素中涉及到出材率這個指標。出材率高，材料利用高，材料浪費少，單位產品成本低；反之出材率低，材料利用率低，石材浪費大，單位產品成本高。因此，石材加工企業要想獲得更多的利潤，不讓企業一年經營下來虧損，要想方設法提高石材的出材率，想盡辦法讓石材資源得到最大的利用。

管控好出材率這個指標涉及多個方面：

設計方面，加強項目設計人員的溝通，使設計的產品尺寸符合最大出材率的要求；

采購方面；采購符合產品設計尺寸的荒料、大板，使出材率盡量最大化；

工廠生產方面：精心選料，合理規劃材料，使生產車間最大化出材率地利用石材；

05

檢討產品的報價是否太低

筆者最近與一家石材企業的老板聊天談到一家石材企業做了幾個億還說虧損的。這位老板不相信。他說：他公司的產品利潤如果低于20%，這種訂單他就會放棄，做了沒意義。

那些忙了一年說虧損的企業應該檢討自己的產品報價體系是不是有問題，從報價體系里找原因，是不是為了承接訂單，與眾多的競爭對手搏殺價格，以最低價承接訂單，甚至以犧牲利潤，虧損承接訂單。這樣以低價競標獲得的訂單做下來一年肯定是虧損的。

06

檢討產品制造的工藝流程是否正確

石材產品制造的工藝流程很多，不同的工藝流程對石材生產成本、生產效率影響很大。在眾多的工藝流

程里有一個最優或極優的工藝流程，如果沒有使用最優的工藝流程生產石材產品，無疑會導致石材產品成本的偏高，影響石材加工企業的利潤。

石材產品走自動化加工是石材行業發展的必然之路！

07

檢查工廠產品的合格率

工廠產品的合格率、廢品率影響產品的生產成本。產品的合格率越高，廢品率越低，意味生產成本低，

的利潤高。一個工廠產品合格率低的企業不可能有大利潤，弄不好還可能導致企業虧損。當石材加工企業不賺錢時，不要忘記了檢查工廠產品的合格率是否為99%以上。

08

檢討公司內部是否有“吃里爬外”的現象

“吃里爬外”現象在石材企業里并不少見，拿著公司的薪資，利用公司的優渥條件卻并不為公司著想，接到訂單不在公司加工，拿到競爭對手加工；吃差價，減少企業的利潤。有“吃里爬外”現象的企業，公司員工不能同心一致，同舟共濟的企業，公司怎么可能賺錢，有高額的利潤呢？

09

檢討檢查公司的招待費用、公差費用

原材料價格是否太高

家會被吃窮，企業同樣如此。本身缺乏造血機能，贏利能力不強的企業，如果不控制招待費用、公差費用的話，企業就會被坐吃山空的。很多年前，石材行業欣欣向榮的，企業效益好的時候，一些石材企業是日日歌舞升平、鶯歌燕舞，觥籌交錯，娛樂廳里是高朋滿座，花錢如流水。在當今石材行業不景氣的時候，企業如果還如此下去，能贏利嗎？我們常說開源節流。招待費用、公差費用是企業節流的一個重要方面，節流做好了，可以在一定程度上降低企業管理的成本，提高企業的利潤率。

10

檢查公司的薪資體系

企業的人力成本在產品成本中占居著一定的比例，員工合理的薪資對促進員工的積極性，提高生產效率有極大的作用。反之，員工不合理的薪資則阻礙員工的積極性，降低生產效率。當企業的薪資體系對企業的管理直阻礙作用，影響企業的利潤的時候，檢查公司的薪資體系，大膽的改革，該降薪的就降薪，該裁薪的裁薪，多余的人員該精減，裁掉的毫不留情地辭退。

END

作者：晏輝