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建材行業(yè)的高速發(fā)展，石材技術(shù)不斷突破，新產(chǎn)品層出不窮，“建材下鄉(xiāng) ”強音不斷，其中節(jié)能環(huán)保建材產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路的呼聲較高。隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，讓各家居 建材企業(yè)看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機，行業(yè)專家指出“建材下鄉(xiāng)”將成為2010年建材業(yè)營銷的重點方向。

　　石材 用品不同于別的消費品,更新、淘汰頻率慢,特別在農(nóng)村,用戶一旦選購了,就會幾十年,甚至一輩子都要伴隨左右。所以在購買前,許多農(nóng)民朋友總要反復考慮,不但要到街坊鄰居家里去咨詢,還要到多家石材市場去比較。特別是一些邊遠地區(qū)剛剛擺脫貧困的農(nóng)民,由于文化層次較低,石材信息又非常少,缺乏必要的專業(yè)知識,不知道哪種石材更適合自己,盲目從眾心理比較普遍。因此,開發(fā)農(nóng)村石材市場的同時,要有針對性地做些導購工作。

　　一是主動介紹。比如可以利用農(nóng)村趕集,廟會等機會開展咨詢活動。利用媒體向農(nóng)民朋友傳授一些淺顯易懂的石材選購知識,介紹各種品牌 的價格 、產(chǎn)地、性能、規(guī)格,以及保養(yǎng)知識等。要幫助農(nóng)民朋友在縣、市或集鎮(zhèn)范圍內(nèi)建立具有當?shù)孛褡屣L格的石材市場,使農(nóng)民盡量多得到一些有關石材的知識與信息。

　　二是熱情推薦。就是把價格低、質(zhì)量好、性能優(yōu)、適應性強、保養(yǎng)簡單的石材產(chǎn)品推薦給農(nóng)民朋友。推薦當然不能是強加于人,而應該在深入調(diào)查研究的基礎上,根據(jù)農(nóng)民朋友本身的經(jīng)濟條件、文化層次、居室大小、人口多少、民風民俗、也就是站在農(nóng)民需求的角度去推薦。必要時,可以根據(jù)農(nóng)民的具體情況與要求,專門設計,生產(chǎn),定做。總之,城里有城里的特點,農(nóng)村有農(nóng)村的情況,只有適合了農(nóng)民心理,農(nóng)民才會喜歡接受。

　　三是協(xié)助選擇。就是具體地幫助農(nóng)民選擇好他們所需要的石材產(chǎn)品。客觀地說,農(nóng)民在購買石材產(chǎn)品的目的各有不同,有的是自己使用,有的是為兒女的裝修新房,也有的是為老年人購買……所以,要真心實意地為農(nóng)民選擇好適合他們的石材產(chǎn)品。也得下一番功夫,不但要了解農(nóng)民購買的目的與用途,還要了解他們的欣賞習慣,經(jīng)濟條件,以幫助他們選擇出價格上適中,使用起來方便,最符合使用需求的石材產(chǎn)品來。

　　農(nóng)村不比城市,居住分散、經(jīng)濟條件相對較差,文化水平較低,所以,要開發(fā)有3億戶家庭的農(nóng)村石材產(chǎn)品市場,是一個長期的、艱巨的,且具有商機的事業(yè)。所以,有針對性地做好農(nóng)民購買石材產(chǎn)品的引導工作,并能經(jīng)常深入農(nóng)村、深入農(nóng)戶、深入調(diào)查研究、從多方面、多層次地為農(nóng)民提供服務。那樣,農(nóng)村與城市的石材產(chǎn)品市場就會遙相呼應,同放異彩。