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　一、地理在石材業(yè)中占居優(yōu)勢(shì)

　　“世界石材 在中國(guó)，中國(guó)石材在福建，福建石材在廈門。”如此美譽(yù)對(duì)于廈門來說一點(diǎn)也不過分。廈門地區(qū)石材生產(chǎn)出口歷史悠久、品種繁多、名揚(yáng)海外。早在20世紀(jì)80年代，廈門石材業(yè)就已進(jìn)人石材工業(yè)化時(shí)代，堪稱我國(guó)乃至世界最主要的石材生產(chǎn)出口基地之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廈門地區(qū)有專業(yè)石材進(jìn)出口企業(yè)600多家，周邊4000多家石材加工貿(mào)易企業(yè)常年直接從廈門進(jìn)口、采購(gòu)、出口石材，常年在廈門港進(jìn)出口的世界各地優(yōu)質(zhì)石材達(dá)1000多種，幾乎囊括了世界上盛產(chǎn)石材地區(qū)的品種，而且歐洲、澳洲、日本等市場(chǎng)上的中國(guó)制造的石材產(chǎn)品，大多是廈門石材企業(yè)的作品印度、巴西、西班牙等世界著名石材品種，也大多從廈門口岸人境。廈門及周邊地區(qū)專業(yè)石材進(jìn)出口企業(yè)起步較早，造就了一大批石材專業(yè)人士。同時(shí)，廈門得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和配套設(shè)施，天然的深水良港，完善的海陸空交通網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代化的服務(wù)設(shè)施，為石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了完善的物流硬件。天然石市場(chǎng)的主導(dǎo)者在近幾年內(nèi)已經(jīng)換位。作為世界石材主要生產(chǎn)國(guó)和主要消費(fèi)國(guó)的意大利和德國(guó)已分別被中國(guó)和美國(guó)取代，在世界石材市場(chǎng)上意大利淡出，俄羅斯崛起，中國(guó)穩(wěn)守第一，而其他國(guó)家的石材工業(yè)發(fā)展也早已步入了快車道。
　
　　二、國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)奪

　　1、美國(guó)市場(chǎng)

　　 針對(duì)世界石材消費(fèi)國(guó)的變化，美國(guó)取代德國(guó)成為了最重要的石材消費(fèi)國(guó)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定，產(chǎn)品需求量大，銷售價(jià)格 好，建筑師、裝飾藝術(shù)師及美國(guó)消費(fèi)者對(duì)石材的偏愛是美國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要原國(guó)。美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)是要求產(chǎn)品花樣多通過代理銷售消費(fèi)者注意了解建筑師、裝飾專家的意見傾向需要經(jīng)常組團(tuán)到美國(guó)推銷，參加展覽會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)和介紹產(chǎn)品。

　　2、韓國(guó)市場(chǎng)

　　長(zhǎng)久以來，韓國(guó)是日本石材重要出口國(guó)。從1960年開始韓國(guó)的石材業(yè)向日本出口花崗巖原材料并逐漸形成石材業(yè)。70年代到80年代成為向日本出口原材料和加工制品國(guó)。80年代末韓國(guó)成為向日本出口石材第一位的國(guó)家。至1989年石材的出口突破了61.6萬噸，出口額3億2千萬美元的最高記錄。之后，出口第一位的位置便成了中國(guó)，韓國(guó)甚至從中國(guó)進(jìn)口石材。據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)石材92%是從中國(guó)進(jìn)口的。今后隨著韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，石材的需求還會(huì)增加，從中國(guó)進(jìn)口的石材也相應(yīng)會(huì)增加。兩國(guó)的石材業(yè)界的關(guān)系是不可分割的，要想更好的占領(lǐng)韓國(guó)的石材市場(chǎng)，中國(guó)只有更好地加強(qiáng)與韓國(guó)的相互聯(lián)系，如此才能共同發(fā)展。

　　3、日本市場(chǎng)

　　日本資源匾乏，所需求石材實(shí)際上全部靠進(jìn)口，花崗石進(jìn)口達(dá)95%，大理石100%。日本市場(chǎng)對(duì)石材的質(zhì)量要求特別高，要求絕對(duì)沒有缺陷，沒有色差。石材主要用于高檔豪華建筑和現(xiàn)代派風(fēng)格建筑。同時(shí)也用于墓碑和工藝品生產(chǎn)。向日本出口必須具備兩個(gè)基本要求：（1）嚴(yán)格遵守交貨日期；（2）確保產(chǎn)品質(zhì)量，主要是顏色和紋理要一致。日本石材市場(chǎng)分為四類：生產(chǎn)板材市場(chǎng)；民用建筑市場(chǎng)；風(fēng)景點(diǎn)和普通建筑市場(chǎng)；雕塑、公園景物、室內(nèi)裝飾和工藝品市場(chǎng)。

　　4、歐州市場(chǎng)

　　在為歐洲客人生產(chǎn)石材產(chǎn)品時(shí)，為德國(guó)客戶生產(chǎn)時(shí)要放開手腳生產(chǎn)，因?yàn)榈聡?guó)客戶在對(duì)材料的要求上不是很挑剔，他們講求的是自然的效果。為英國(guó)客戶生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)在選料上要精挑細(xì)選，非常慎重。對(duì)待俄羅斯客人要既慎重又要放開。

　　三、建立誠(chéng)信機(jī)制，呼喚業(yè)界資源整合

　　近幾年來，由于業(yè)內(nèi)不規(guī)范發(fā)展，造成行業(yè)誠(chéng)信度有所降低，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的絕對(duì)利潤(rùn)越來越來薄，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼。針對(duì)這種狀況，政府應(yīng)通過各種行業(yè)管理手段整頓規(guī)范市場(chǎng)，協(xié)會(huì)也應(yīng)大力推動(dòng)引導(dǎo)企業(yè)間良性互動(dòng)，企業(yè)間相互合作，并采取有力的措施加以管理，具體要做到：

　　1、對(duì)礦山開采加強(qiáng)管理，實(shí)行限制性、階段性開采，取締非環(huán)保、小作坊式掠奪開采及加工。

　　2、政府出臺(tái)制定行業(yè)管理政策、供材標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)機(jī)制，扶持規(guī)范化企業(yè)生產(chǎn)。

　　3、提倡誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)，樹立行業(yè)經(jīng)營(yíng)典范，提高行業(yè)形象以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求。

　　4、在人才、技術(shù)上通過研討會(huì)、交流合作等形式良性互動(dòng)，借此提高行業(yè)整體實(shí)力。

　　5、借助現(xiàn)有區(qū)域性行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，如廣東珠三角、福建泉廈等地，在經(jīng)營(yíng)管理上逐步使石材業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化、集團(tuán)規(guī)模化、區(qū)域戰(zhàn)略性合作的方向發(fā)展，建立行業(yè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。

　　6、通過以上幾方面廣泛的資源整合，建立從設(shè)備、開采、加工、技術(shù)、環(huán)保、節(jié)能、品牌 、研發(fā)新品、樹立行業(yè)品牌等多方位的行業(yè)信息資源交流與合作，充分發(fā)揮大企業(yè)的帶頭作用，引導(dǎo)提高業(yè)內(nèi)整體實(shí)力。

　　7、在國(guó)際市場(chǎng)上，我們應(yīng)敢于和外國(guó)商家較量，各大企業(yè)應(yīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合我們?cè)趪?guó)際原料進(jìn)口上可建立聯(lián)盟采購(gòu)，降低原料采購(gòu)成本出口中建立區(qū)域性產(chǎn)品出口，建立價(jià)格聯(lián)盟，提高產(chǎn)品出口價(jià)格對(duì)國(guó)際工程市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，壯大中國(guó)石材在國(guó)際市場(chǎng)上的聲勢(shì)與地位，逐步打人國(guó)際高端市場(chǎng)，樹立行業(yè)國(guó)際影響力。在國(guó)際展會(huì)上，要充分體現(xiàn)中國(guó)石材大國(guó)的地位。通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)、自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保 、資源整合，中國(guó)石材業(yè)必將走人一個(gè)更加美好的未來。