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胡精沛 中國石材協(xié)會 副會長

謝秉臻 中國物流與采購聯(lián)合會 副會長

為期四天的第十一屆中國（南安）水頭國際石材博覽會已經(jīng)閉幕，本屆展會共簽訂購銷合同（協(xié)議）1277個(gè)，貿(mào)易總額達(dá)61.65億元。作為此次“石博會”的一大亮點(diǎn)，首屆中國（水頭）石材產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易流通高峰會議上，石材貿(mào)易流通首次成為業(yè)界聚焦的重要話題。

　　本期主持人：邱和軍

　　石材貿(mào)易

　　呼吁新模式

　　記：您如何看待越來越多的石材企業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)從加工生產(chǎn)衍生到流通貿(mào)易這一現(xiàn)象？

　　謝：當(dāng)前已經(jīng)到了探討新經(jīng)濟(jì)形勢下石材產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易流通新模式，探索產(chǎn)業(yè)與市場共生共榮發(fā)展之路的時(shí)候。針對當(dāng)前石材產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型所面臨的資金瓶頸、信用瓶頸和通路瓶頸，需要有綜合解決方案，幫助石材企業(yè)提升綜合競爭力。

　　胡：現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的發(fā)展勢頭，就是中國石材企業(yè)境外設(shè)點(diǎn)，往兩個(gè)終端走，在全球范圍內(nèi)配置資源。第一是更靠近市場，縮短中間環(huán)節(jié)，提高利潤空間；第二是靠近原材料市場，利用比較廉價(jià)的資源和勞動力，利用自有的技術(shù)和設(shè)備，在海外進(jìn)行資源配置，降低經(jīng)營成本。這其中，石材貿(mào)易流通的變革就顯得舉足輕重了。

　　問題在于信息不對稱

　　記：石材產(chǎn)業(yè)的營銷越來越重要，如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營方式以提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力？

　　謝：建立一個(gè)以供應(yīng)鏈管理為導(dǎo)向，整合產(chǎn)業(yè)上下游資金流、信用流、信息流、物流的現(xiàn)代流通系統(tǒng)，可以解決石材行業(yè)存在的信息不對稱、信用缺失及“三角債”等問題，推動石材產(chǎn)業(yè)鏈升級。

　　胡：傳統(tǒng)的營銷觀念和方式，已不能適應(yīng)大市場大流通的需要，福建省石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已形成“兩頭在外”的大產(chǎn)業(yè)，為發(fā)揮和整合福建石材業(yè)的兩大市場和兩種資源的營銷優(yōu)勢，必須從根本上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷方式的局限性、不平衡性和不規(guī)范性，營造一體化和國際化的共同市場。

　　林： 建立自己的電子商務(wù)平臺方法有很多，一種是可以自己組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)自己的系統(tǒng)平臺；另一種是可以外包給其他軟件公司開發(fā)；還有一種也可以利用第三方電子商務(wù)平臺。綜合考慮，前兩種都存在著成本高、開發(fā)周期長的問題，中小石材企業(yè)不可能實(shí)施，只有第三方電子商務(wù)平臺的性價(jià)比最高。

　　借電子商務(wù)避三角債

　　記：泉州石材產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)是“大進(jìn)大出”，原料和市場都在外面，如何能快速低成本地找到合適的買家？

　　胡：對于大進(jìn)大出的石材產(chǎn)業(yè)來說，我們不僅僅是利用電子商務(wù)平臺談生意、展示產(chǎn)品，還要懂得運(yùn)用它的行業(yè)、貿(mào)易數(shù)據(jù)分析功能。因此，培訓(xùn)企業(yè)電子商務(wù)人員，將平臺上的各種數(shù)據(jù)為我所用，已經(jīng)顯得非常必要。

　　林：比如目前業(yè)界已經(jīng)上線的B2A（Business To Anytime、Anywhere、Anybody）網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，專門配備物流配送、資金流和品質(zhì)認(rèn)證三大模塊，可以向全球石材企業(yè)開放網(wǎng)絡(luò)直銷，實(shí)現(xiàn)全球石材企業(yè)和終端客戶的直接交易。

　　但是，從目前來看并非所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，只有“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”較易被電子商務(wù)交易接受。

　　謝：石材行業(yè)需要大量資金周轉(zhuǎn)，資金需求量大，“非加價(jià)”模式的3倍自有資金的授信，可以解決石材商家資金短缺等問題。獨(dú)特的供應(yīng)鏈信用金融管理模式，可使商家再無三角債之憂，并為建材行業(yè)搭建供應(yīng)鏈融資和交易平臺。