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近幾年來，我國石材行業(yè)有了相當?shù)陌l(fā)展，特別是出口貿(mào)易有所增加，成績斐然。但是國內(nèi)石材 行業(yè)的問題是,很多企業(yè)沒有良好的拳頭產(chǎn)品，僅僅是低水平的競爭。一個石材企業(yè) 如果沒有真正好的產(chǎn)品,談何品牌的發(fā)展。我國石業(yè)界中，石材行業(yè)建立銷售渠道,有的只是另一個復制的過程,包括重復是非常少見的一套競爭模式,因此也就注定他們的市場開發(fā)、企業(yè)發(fā)展，只是艱難的有所進步。在此，我們來談?wù)勱P(guān)于營銷渠道開發(fā)的問題。

首先，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最常用的做法是全國石材企業(yè)選擇一些關(guān)鍵市場,專注于進攻,然后以點帶面,尋求更大的市場份額。但問題是在現(xiàn)在,北京低碳環(huán)保 工程、北京上海石材產(chǎn)品的需求,近年來對市場需求的石頭已經(jīng)躋身前列。無數(shù)的國內(nèi)外供應(yīng)商以市場為導向,今天的供需矛盾的程度直接決定了市場競爭，可以想象，一些城市的市場競爭中立于不敗之地。當然,要企業(yè)贏得市場，幾個大的地面是一定要贏，但最重要的是，對自己的產(chǎn)品的競爭力,綜合實力的企業(yè)都有一個明確的認識，而不是一味的跟進，如果想成熟，較強的企業(yè)也應(yīng)該為了最低成本和最好的機會，更講究策略。

其次，會展經(jīng)濟已成為許多石材企業(yè)重要的操作方法。大量的石材企業(yè)作為宣傳，不要只是一年兩次參觀展覽會，下一個項目是足夠的支持銷售單。但是一些石材企業(yè)模型的基礎(chǔ)上，我們認為，在很多方面需要改進。第一個較差的是，許多專業(yè)展商只是提供優(yōu)良的產(chǎn)品，其他的并不注重，所以他們大多出現(xiàn)不精心展品擺設(shè)，也不迷人的氛圍、展廳。他們并沒有意識到，其實，這是企業(yè)的品牌文化，而且能增加產(chǎn)品的附加價值。有些人認為展廳只有一個表格，關(guān)鍵是為了炫耀。但許多展覽大廳的，人們觀看從心理學角度考慮，活潑的效果肯定會有好的展覽，這是眼球經(jīng)濟。第二，它包括一個完整的選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、展覽、宣傳和追蹤等。一些公司沒有系統(tǒng)的規(guī)劃、倉促沒注意到的綜合效應(yīng)展覽。其實，參展商應(yīng)結(jié)合特征的展覽，選擇根據(jù)自身的市場營銷策劃，推出新產(chǎn)品。除了主要展覽外，還應(yīng)促進企業(yè)形象、產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)，如包裝，而在媒體、雜志和適當?shù)男麄鳌Ｗ詈笤谡箷畔⑾到y(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，給出了長期的跟蹤服務(wù)，總結(jié)了成功和不足之處，為下一次的成功提前做好準備。

再次，設(shè)計項目合同。由于國內(nèi)石材行業(yè)的市場發(fā)展較短，消費者意識不高，不像其他行業(yè)品牌的消費觀念。許多石材企業(yè)為更迅速、更直接地贏得市場的認可，獲得足夠的發(fā)展空間，大多數(shù)將承擔更大的工程表作為他們的第一個目標，更大的項目為企業(yè)的產(chǎn)品，并找出方法來完成一個項目，每個企業(yè)是送一張卡片，是看到工程流程控制能力、整體效果和未來的跟蹤服務(wù)。對于一個新石材企業(yè)，可以獲得更多的優(yōu)質(zhì)工程，決定了企業(yè)的生存和發(fā)展，并為成熟的企業(yè)。

最后，石材企業(yè)要想真正的做大，還是要走在真正意義品牌、市場化發(fā)展路徑，這就需要更多的石材企業(yè)應(yīng)該調(diào)整經(jīng)營理念，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好的信譽。針對目前國內(nèi)許多工業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性、惡性競爭嚴重的石材企業(yè)應(yīng)該專注于增加出口。